Sensor Tower最近一份报告中的数据显示，全球2022年第一季度应用总下载量达到369亿次，国内3月份移动互联网用户已达11.83 亿。

APP开发好后企业通过各种推广方式将APP进行曝光，获取用户量，APP开发的目的就是获取用户，从而获取一定的利润。

APP推广方式有很多种，比如应用商店ASO优化，线下地推工作室充场拉新，线上广告投放或者开展异业合作等多种形式。今天以哆来米充场工作室人员构成为例，来说一说地推拉新充场工作室是怎样的运营的。

一个充场工作室主要有哪几个身份构成？

说到充场工作室的角色分工，首先要了解一下这个行业，什么是APP拉新，很多朋友是通过地推认识和了解这个行业的，APP拉新，即为APP获取新用户，地推拉新业务开展的方式也有很多种，地摊活动拉新，入驻式合作、下沉市场拉新、工作室充场，一个充场工作室包含了四个角色，先说前三种：服务商、客服、线下用户。

充场工作室

服务商

什么是服务商，服务商就是工作室的老板，不同于其他地推拉新，哆来米将合作的有推广需求的上百款APP集合到了一个软件，服务商签约哆来米后，总部会给每个服务商配置服务商账号，佣金、结算方式、做单流程在后台一目了然，每个服务商哆来米总部会安排1V1的全程指导运营。

哆来米充场工作室

客服

客服指的是带单员，带单员经过培训后可以辅助工作室老板培训到店的兼职人员，引领兼职人员快速、准确地完成每日任务，通常，1个带单员对应5-7个兼职人员，并且，服务商可以通过哆来米的独家客服CRM管理系统在线管理员工工作数据，因为兼职者一天就能产出40款APP数据，相比数据量还是蛮大的，有了哆来米CRM系统彻底摆脱传统的人工记录方式，能够为服务商智能化的管理员工开设多家分店。

线下用户

线下用户则指的是招聘到店的兼职人员或者小时工，赚取日薪，哆来米总部会配置当地所有人力资源公司名单（含负责人手机号），由服务商作为甲方的角色，通过电话的形式去联系预约人力资源公司，洽谈兼职招募合作。

线上用户

上面说到有四种身份，最后一种就是线下用户转化而来的，线下用户在在店内完成一天工作后，服务商可在哆来米APP将对方转为线上用户，哆来米APP集合全网284家优惠权益cps，独家93折全国电费、92折话费 返佣系统，以后在家可以做任务，形成一个长期的管道收益。

了解了充场工作室的人员分工是不是也就清楚了工作室充场是怎样展开工作的。