全文分为三个部分

1，产品模式部分

2，模式复制部分

3，成本控制

最近团队慢慢已经成熟起来了，在考虑如何复制和放大的问题，之前的时候感觉还是太依靠人了，现在慢慢开始转变依靠产品上面来了，通过产品的裂变来达到业绩的裂变，而不是通过人员的裂变，关键是产品的模式问题。

1，产品模式部分

团队主要走的两个路线

1，低价产品，通过低价引流+利润款，这个模式已经非常成功了，几乎就是找到合适的产品，做出来就可以了

2，高价产品，通过深耕差异化，主要通过广告引流，主要是把产品档次做上去，才能够有销量。

目前整体来说，跑的效果还不错，但是就是高价产品太依靠人员对于广告的调整了，导致只要核心人员和我休息的话，数据就是很难看，所以我们尽量想做一个模式出来做这个事情，效果还是不太明显，目前正在调整过程中。

我们主要做的品类就是依托，纺织品，木制品这个两个大类的材质，最后就是每个类目里面有合适的产品就会去做，而不是单独依靠某个类目去做，依托材质去选择类目，而不是依托类目去选择材质，这是我们今年一个最大的变化。

现在人均稳定出单在30-50单之间，低价订单每单有个20快左右利润，高价产品每单有个50-100的利润，整体养活团队没有太大的问题，问题在于高客单价产品占比不高，可能1/3左右的比例。

2，模式复制部分

其实一直很想采用这种阿米巴模式，小团队的复制模式，奈何人员要求太高了，一直没找到一个合适的人员过来配合做这件事情，之前有个主管，感觉快要给她分配小团队的时候，结果她要生小孩，回了老家，当老师去了，这对我的打击很大，因为之前一直她在管理团队，我一直就没怎么管理过，刚走的时候，一团乱麻，慢慢现在才缓过来。

这有个大问题就是，如果这个带头的人，不是一个一定不会走的人的话，就非常麻烦，如果每件事情都亲力亲为的话，效率又提不上来，这就是一个矛盾点。

现在正好处于这个之间的一个点，上次叫我表妹和表弟过来做，做了三个月不到，事情没做好，要求提了一大堆，搞得我也是很无奈。

3，成本控制

人员一多，那么整个边际成本就会上升很多，这就是一个非常典型的问题，之前3个人开始做的时候，非常舒服，人均订单能够到100-200单，但是到了10个人了，人均订单只有50单了，而且很多还是低客单价的产品。

再一个就是，核心部分没有完全交出去的缘故，

1，评价获取方式

2，产品核心成本控制方法（纺织品和木制品）

产品评价的获取方式，我们一部分依靠自养号，一部分依靠真人，这两部分资源一直没有给出去，另外一点就是，核心供应商，一直没让下面的人接触到，导致整个事情比较麻烦的点，也是在这里。

可能我们的模式还属于刀耕火种的年代，没有跟上现代化的管理方式。

有没有一些好的管理意见，可以说说