“小巨人”闯荡“大市场”——医疗小器械切缝更稳定

  巴西坎皮纳斯州立大学临床医院的一间手术室里,59岁的国际减重和代谢治疗委员会委员阿米诺·拉莫斯教授正在为一名患者进行胃部微创手术。握在他手中的,是一把全电动腔镜切割吻合器——这既是一把刀,也是一根针,可以一边切割,一边缝合。

  半个多小时后,手术成功了。“和常规情况相比,患者出血量减少50%、手术时间缩短20%,患者身体恢复理想,第二天就能进流食了。”拉莫斯兴奋地说,“我的秘诀就是这把来自中国的智能压榨电动腔镜切割吻合器。”

  “我们的第三代吻合器由于内置智能芯片,绿色指示灯亮起才能按动开关,可以将相关流程标准化、刚性化,防止人为误差。”江苏风和医疗器材股份有限公司(以下简称“风和医疗公司”)常务副总经理张兴华说,针对不同部位的组织厚度,设备还可以“随机应变”,灵活把握切缝方案。

  从学习模仿到自主创新,风和医疗公司研发生产的吻合器,如今已远销93个国家和地区,广泛应用在胃肠、肝胆等各类手术中,服务患者近5万名。

  拉莫斯第一次接触风和医疗公司的产品是在2013年,“当时的产品没有给我留下太深的印象”。风和医疗公司副总裁兼海外销售负责人刘天择坦言,产品在率先进军的拉美国家市场份额不到3%。于是,从2013年起,公司每年将销售额的10%以上用于研发,对标当时全球最前沿的技术和产品潜心攻关。历时5年研发,电动腔镜切割吻合器正式在海外上市,标志着企业从学习模仿迈向集成创新,在吻合器制造领域达到世界先进水平。

  “它避免了手感带来的不一致性,切割也更加稳定。质量好,价格也具有优势。”拉莫斯对风和医疗公司的第二代产品印象深刻,并在使用后向同行推荐。风和医疗公司第二代产品在巴西的市场份额一路上涨,翻了四五倍。2020年初,公司又在海外市场推出自主创新的第三代智能化切割吻合器。

  如今,风和医疗公司在墨西哥和埃及相继成立了微创外科学院,教师从全球和当地同步招聘。学院已开设20期培训班,培训了来自7个国家的学员,累计160多人次。

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