在日益激烈的O2O竞争环境下，药房如何盈利，对每一位老板而言都是最为关心的问题。尤其是单体药店、中小连锁药房，面对着几大医药连锁巨头的庞大市场占有量，犹如在夹缝中求生存一般艰难前行。

大型连锁药房的客户群体庞大，销售量惊人，自然有资本去和工业制药厂家谈判，降低药品成本。而中小型药房不具备如此庞大的采购量，在药品成本方面自然无法与大型连锁药房抗衡。如此的循环下，通过价格战来占领市场，单体药店、中小连锁O2O药房就显得更加吃亏。

在美团或者饿了么平台上面尝试下单，可以看到不同的商品搭配构成的订单所触发的优惠与折扣，大型连锁药房也是不可能保证每单都盈利的。扣除三方平台的佣金后，有些订单是一定没有利润空间的。而单体药店、中小连锁很大的局限就在于，他们无法接受单笔订单是负毛利状况，因此，中小型药房便会将产品的价格抬升，而抬高药品价格所导致的直接后果，就是该产品再也没有卖出去过。

如何解决商品结构和价格合理等难题？邻医快药今天为大家分享几条店铺商品运营攻略！

一、门店品种备货满足率是关键

1、平台TOP品

平台TOP500品种带来O2O市场80%以上销售份额，TOP品种连锁门店是否已有，特别TOP100品种沟通采购，平台TOP500品种满足率不低于80%。

2、门店SKU数

重点门店SKU数需达3000+；普通门店SKU数达2000+,其中处方药品种数不低于1/3。

TOP500品种引流强转化，长尾品+门店独家品种提升毛利及活动补充，不仅需要关注连锁的经营品种，更需要关注店铺的品种覆盖率。

3、活动品种备货

为提升活动效果，特别平台工业联合活动，活动开始前需沟通连锁备货，获取平台流量承接。

门店的主要痛点商品滞销造成亏损或者进货渠道价格不理想，不愿意进货。

邻医快药的优势在于有专业的商品运营分析，有近万家的门店体量沟通工业，从不影响门店滞销的维度我们会最大化的去给热销品+独家经营或者高毛利品种去赋能提升转化销售。

二、不同品种日常定价规格

1、平台热销品

建议安排人员逐一询价，根据当地市场行情及门店价格等合理定价，低价格战不是唯一影响因素，如门店亏损销售可以适当设置限购和单品折扣不参与店铺满减活动。

2、广告品种

比如鸿茅药酒、舒筋健腰丸等广告品种虽然毛利空间有限，但是价格透明调价时不要动，按照线下价格直接上架。

3、高毛利品种

线下价格为准，10元以下品种可以适当溢价，需注意避免顾客同一商品购买多件享受店铺满减造成亏损的情况。

4、低流量长尾品种

搭配热销品种满赠/买赠、组合套餐活动等，通过高流量品种为低流量品引流提升销售，如是低毛利可以按照30%-40%毛利空间溢价。

三、单品活动如何去设置

商家们也会经常设置单品活动，并且给予一定的优惠，从而达到吸引客户，提升购买该商品的积极性，那么如何设置活动呢？下面给大家举个例子。

一门店安神补脑液进货价16元，零售价25元，属于高毛利TOP品种范围，门店满减活动门槛一直是49减20，经营一个月发现该品种是亏损的，分析订单发现，购买2件的订单远超于购买1件的订单，因为顾客凑单使用满减优惠

通过上述商品定价，有以下3点总结：

1、单品定价避开起送价门槛，避免单品直接享受起送免运优惠，比如20-21以内的价格品种零售价可以适当调整在19.8元左右；

2、单品定价避开直接满减领券等活动档位的设置；

3、分析TOP门店订单查看顾客凑单品种或者购买多件的数据，做好组合套餐折扣设置。

大家都知道线上的重要性，但想要运营好店铺，建议找一家靠谱的运营服务商去帮你运营你的店铺，这样可以有效避免店铺亏本或倒闭等情况，而且找代运营所花费的钱一般都能看到效果，不会让您的钱白白浪费。邻医快药，作为国内知名药店新零售服务商，优质的运营服务，强大的技术支持！欢迎商家们多多咨询！