最近问了一圈之前许久没联系的电商朋友，问他们今年的情况，约七成的人都说不太好，希望今年能支撑下去，不奢求赚钱，只希望能活着。

虽然大环境相对之前不是很理想，但他们都说不太好，多少让我有点意外，特别是其中一些前年或者去年做的还不错的一些朋友也都这样说。

加上这两天华为任老板又给社会传达了“把寒气传递给每个人”的一个内部信息，让某些人也更缺乏了信心，变得有点儿悲观。

今年对电商卖家来说，确实也是非常不容易，特别是中小卖家，但对一些头部商家来说，我了解到的信息，很多都还在增长的。

但也有一些不是头部商家的另类，他们虽然看起来体量也不大，也毫不起眼，但他们也是在默默地赚钱，比上不足比下完全有余，也非常值得去探究。

任何好做的生意，都有人不赚钱。

任何不好做的生意，都有人在默默地赚钱。

A先生，做快时尚服装，去年干了七千万，今年预估销量会降低个3成，但利润可能会跟去年差不多，他做的是轻模式，最近刚刚换了新办公室。都说服装难做，但服装市场足够大，高手也特别多，他们不只自己赚钱，供应链或者工厂档口也都赚钱，稳健可持续，他们也没盲目跟风去做火热的抖音直播带货，属于服装内卷下的另类。

B先生，做母婴类的直播带货，极致务实的做法，别人都玩功效品、利润品，付费流打法，他就默默的做平价品、常规利润品，玩自然流、免费流，一样起量，累积利润也可观，也是属于草根卖家和直播带货的另类。

C美女，没有像别人一样死磕直播带货，她就深耕产品，开发了2款极致单品，市场和反馈都不错，起量了，很多同行和带货商家找她做贴牌，然后还有上市公司也跟她合作办厂，她来负责产品、技术和生产，对方负责渠道和营销，对方来投大头。

当然这样的另类和案例，身边还有不少，但总结起来，他们都有几个特点：

1、他们对自己的战略和定位都有非常清晰的认识。

他们都明白自己哪些能做，哪些不能做，哪些钱能赚，哪些钱不能赚。关于这一点，也不是说与生俱来的，而是经历了各种折腾和踩坑之后，做的一些减法和聚焦，也都是交过学费，对自己的战略和定位都有清晰的认识。

“战”是选择做什么，“略”是选择不做什么。也许对于很多人来说，这一点很虚，特别是刚创业的年轻人，好像什么都是机会，好像什么都能做，但真正做进去之后，发现很多并没有想象中的容易，甚至有很多都是坑，最后花了钱不说，更多是花了时间，这个机会成本真的非常大。其实在这一点，很多这两年很煎熬或者很困难的企业都还没有清晰地认识到这个问题，盲目跟风，在不擅长的领域盲目投入过多，在自己擅长的领域又没去深耕，也没去做到极致，折腾一通，发现不仅业务没有拓展，主业和现金流还出现问题。

2、他们都会采取与众不同的商业模式。

这一点也是第一点的延伸，他们对行业、同行、消费者都有很清晰透彻的认识，不会去随大流做一些太同质化、太大众化的东西，其实也是一种商业模式的差异化，同样的赛道、同样的类目，不同的模式和玩法，也可以呈现出完全不同的效果，就像女装、母婴，很多人都看衰，但他们用自己一些创新的模式，依然玩的不错，并且还很轻，没有什么风险。

比如像一些会玩新零售新渠道的，他们没几个人，但通过线上新渠道的拓展，一年轻松做个几千万上亿的体量，但这种在传统线下渠道是非常难以实现的。

比如像一些会搞流量的年轻人，几个人，就做那么1个或者几个抖音号或者快手号，通过持续优质内容输出，源源不断的吸引精准流量来变现，他们也许都没有固定的办公场地，也没有特别的销售技巧，但每个月的变现都超过很多几十人甚至上百人的公司。

3、他们愿意学习和尝试新的东西，甚至逆思维的东西。

这一点其实也跟第一点相关，他们玩出另类都是经过多次尝试甚至失败，最终找到适合自己的方式。任何专注或者聚焦的人也都是有过加法后再专注做减法的过程和经历，他们也很乐意去学习和吸收一些小圈子特殊的思路和玩法。就像我们圈内一个电商朋友，他的客服都用提成制并且都用得非常好，用到极致，而对应的是，很多人都在唱衰提成制，说提成制的各种不好，而往往忽视了身边真正一些常识或者如何运用得好的地方。

说到这一点，就不得不提我的一个投资人，他就特别喜欢拜访交流和拆解各种不同领域的赚钱方式和商业模式，他说，很多赚钱的生意本质都是相通的，只是不同的高手在用，用在了不同的领域。

如果你有认识好的另类生意，或者你想了解不一样的另类生意，欢迎私下探讨。

让我们一起发现、发掘同行的另类。

祝你好运！