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今天我们要为大家介绍的Corebook公司公开融资仅仅20万美元，不过它的主营业务设计和创始人的生活经历都很有特色。

Corebook提供在线数字营销手册制作服务，简单说就是把过去的公司宣传手册变成了网页版，这项服务在国内或许无人问津，在看重公司愿景的欧美创业圈还是比较受欢迎的。

它的创始人Janis Verzemnieks是一位白手起家的欧洲数字游牧民，经历过大学辍学、创业失败、环欧旅行，最终重新回归商业世界，开启了这轮创业。2022年初，他又搬到地中海岛屿马略卡岛的一个公寓，以完全远程的方式参与公司运营和管理，继续自己的数字游牧生活。

接下来，我们就一起看看Janis Verzemnieks经历了怎样的创业之旅，创办的Corebook又有什么有趣的地方。

1.从大起大落到投身创业

Janis Verzemnieks是一位拉脱维亚人，他难读的姓氏和前半段创业经历在欧洲营销圈内小有名气。

Janis从小对音乐、计算机和互联网都充满兴趣，2008年他因为焦虑症从艺术学校辍学，从此走上自力更生的道路。

最开始他凭借自己的艺术底子，在音乐圈里为一些小型乐队设计海报、专辑插画、乐队徽标。当时互联网世界里还没有Facebook，Myspace才是大多数人展示自己的页面，这个网站类似博客或者QQ空间。

Janis注意到使用Myspace的人越来越多，他顺势也为乐队设计搭建Myspace网页，取得一些收入后，他创办了自己的第一家公司——一个平面设计工作室，当时他的野心颇大，工作室业务有了一点起色，他又创办了一家营销机构，结果支撑一段时间后，资金链断裂，创业失败，公司倒闭。

2014年，Janis为了走出失败的阴影，开始了为期两年的欧洲旅行，期间主要靠接一些零散的设计工作谋生。旅行结束后，他再次回到拉脱维亚，尝试创办一家时间管理产品公司，由于和联合创始人之间的性格冲突这次创业不到一年就宣告失败。

2020年，他在一家广告公司担任两年创意总监后再度投身创业之旅，创办了数字营销手册Corebook公司，以120万美元估值筹集第一笔投资资金。

2.Corebook的诞生

Corebook的业务目标非常清晰，替代传统的PDF营销手册，提供在线的数字营销手册服务。欧美创业文化已经有很长时间积累，大量没有名气的创业企业都要靠营销手册向潜在投资人、客户展示自己的业务模式，算是一个欧美创业公司的约定俗成。

Corebook做的就是用呈现方式更灵活、效果更华丽的网页替代传统的纸质或者电子文档，让用户随时随地都能展示出最好看的公司介绍，为线上线下品牌营销打开接口。

经历2年发展，Corebook还是一个小公司，却已经拥有30个国家的品牌工作室和品牌客户，而他们仅仅从外部获取20万美元融资就基本实现了业务发展自给自足。

这样的成绩和他们的业务设计很有关系。Corebook本质上其实就是网页设计工具，不过相比传统的网页服务，他们找到了两个非常关键的切入点。

第一是用户完全瞄准专业设计师和品牌设计工作室。功能设计方便设计师不需要代码就能制作好看的数字营销网页，更利用云计算提供了非常简单的产品交付方法。

设计师设计好的数字营销手册，经过客户确认后就可以直接在平台上将所有权转交给企业，由企业自行管理，这样的好处是设计师和企业都不必关注网站做好了该放到哪个云平台，更不需要做底层的代码维护，更为关键的是企业也要订阅平台服务，把用户都留在自己的平台之上。

第二是快速找到种子客户。创始人Janis自己就是设计和营销行业的资深人士，他在创业分享中提到，自己非常清楚创意行业的人都喜欢在哪些网站闲逛，关注哪些网红和比赛活动。

为了尽可能多的触达用户，Janis在设计师比较活跃的图片平台instagram、播客平台Spotify都开设了栏目。

2020年他们的产品Beta版发布，做的第一件事就是创建一个精美的产品登录页面参加欧洲的设计比赛活动，这个页面最终获得了一个重要比赛的网页设计奖，引来了很多圈内流量，他们的第一位付费客户也正是看到Corebook的设计产品，了解他们的服务流程后选择加入。

触达用户还只是第一步，创业早期Janis还会与每个用户交谈，了解他们的需求，这让他们的产品迭代更有针对性，也让用户在产品不够好的时候就形成了足够的信任，形成了超越客户的早期“粉丝”社群。

3.需求入局的创业方法论

这一切听起来顺理成章，其实Corebook在2020年推出前，就已经有了两年的产品构建测试。Janis在创业之前一直在观察设计营销行业的需求是什么，他最早创建了一个小型测试项目Core Truth，这个项目服务他自己和前公司的团队完成设计任务。

在不断打磨中，Janis推出了beta版服务，也形成了一套自己的业务设计方法论，主要就是5个设计原则：

第一，对自己所做的一切保持怀疑，但对收集反馈的方法怀有信心；

第二，收集反馈要关注问题、连接、氛围；

第三，Corebook的业务设计不能靠自己的一厢情愿；

第四，业务设计不是寻找构建新功能的机会，而是寻找创造新体验的机会；

第五，不要以为自己可以完全了解客户的世界。

如今，他们已经建立起了一整套以用户需求、体验为导向的开发流程，有完整的客户访谈指导原则、行业见解、用户原型分析、客户反馈存档和产品市场契合度验证方法。

4.试错是创业的关键步骤

不过Janis仍然强调他们还在持续犯错的道路上，最近一次分享中他就分享了3个创业历程中的踩坑经验。

第一个坑：出乎意料的程序BUG。Janis提到他们为一个重要潜在合作伙伴展示产品时，营销页面显示出错，这导致合作延期了一年，而他们此前投入的不少费用还得继续。他的建议是软件服务要尽快形成自己的测试系统，从开发到交付尽早建立闭环，就可以减少交付到客户手里再返工的问题。

第二个坑：人为错误在所难免。Corebook发起的一次营销活动就出现链接放错了的问题，Janis认为这种事情很难完全避免，对于初创公司最好的办法就是上线前发动你认识的所有人把所有能点击的内容全部点一遍。

第三个坑：不要太相信投资人的承诺。他在分享中提到，融资是一场交易而不是承诺，只有钱到账了你才应该停止接触更多的投资者。

经历众多出乎意料的问题后，Corebook仍然保持着20%的月增长，为GoPuff和Miro等独角兽创业品牌提供服务，在Instagram和Unsplash工作过的知名设计师Macky Saturday也从早期客户转变成了他们的官方顾问。

Janis在最近的一次分享中提到新的客户洞察，那就是品牌管理的协作平台是新的需求，他们已经推出了自己协作平台服务，要让以前从未联系过的人联系起来。

Corebook将成长为一个产品生态系统，将成为每个品牌管理团队日常工作流程的一部分。

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