以下文章来源于扁担客大叔 ，作者经验与资源搬运工

扁担客大叔.

扁担客创始人，通信零售自媒体，专注手机店“新零售”升级，“科技超市”新模式探索者、实践者。

“ 活下来，把寒气传递给每个人！”

8月23日，上午，

华为任正非的话再次朋友圈刷屏：

把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人！

任老爷子的判断主要基于四个方面：

1、全球经济全面衰退、消费力下降

持续不断的疫情、复杂多变的国际环境和就业环境，势必带来消费力的全面下降，留给华为的生命喘息期就是2023和2024年，能否突围不敢肯定，活下来才有未来。

2、盲目投资的业务要收缩据

必须要有效的「使用预算」，不可盲目扩张，将富裕的人力压到前线去，缩小战线，集中优势兵力打歼灭战，提升盈利；面对现实，不要有太遥远、太远大的理想。

3、把寒气传到每个人，危机感

夯实责任，奖金升级升职与经营结果挂钩，

将寒气传递给每个人；目前要想活下来，别为了理想而奋斗，没有未来，就不要谈理想！

4、危机节点上，不惜代价投入

任正非认为，100-1＝0，

提升两个板块的地位：研发和服务，研发是生命、服务是保障；在战略机会点上，不惜代价投入。

各位手机零售商们，

任老爷子的判断，对你的启发有哪些：

任正非用了一个很惊悚的词，

来形容华为未来两年，说会「非常痛苦」，连华为上游大公司都高喊「先活下去」了，那对于我们这些下游小公司、小老板，势必更艰难。

我认为，几个原因导致了这个行业现在的境遇。

01 手机零售店面临的三大问题

一、人群迭代，带来「消费升级」

以前的主流购机人群，靠70、80后；

现在呢？90、00后不再和父辈们一样以「性价比和实用」，而是更关注品牌、质量和品味。

新的消费习惯，

让曾叱咤风云的传统70、80后手机零售老板们，完全摸不透80、90后在想什么，什么需求；造成两代人在购机理念和消费行为上，存在『你玩你的、我玩我的』，没有时空交集，这才是手机传统线下客户越来越少的底层原因。

第二、各类电商带来的心理压力

平台、兴趣、社交电商等层出不穷，

正在一步步蚕食传统实体的流量和生意；虽然70%的消费依然线下购物，但线下依然是主流。

但对于你，互联网的造节活动，

天天「爆款直降」，对我们的「信心摧残」比实际影响，更让人窝火。

第三、消费者选择余地变多，

手机店生存空间变小。

这种生存空间的压缩，

并不是同行之间的竞争；

而是跨行打劫者，

都涌入进来，让你无从应对；

别人在暗处，你在明处，本来你认为不可能和你竞争的人，却进来抢你碗里的市场，这才是最可怕的。

买手机的，该怎么办？

结合这三个问题（流量、模式和竞争策略），大叔建议，我们是不是从这三个招数进行破解。

02 手机厂商，下一步该怎么干？

目前，线下手机店面临的三座大山：

门店流量短缺、经营模式不合时宜和竞争策略单一，

要想解决这三个问题，从三个方面去破解。

一、流量获客，一公一私；

一公，靠抖音短视频公域去引流；

一私，用数字化私域会员去管理，守住自己的精准客户。

公域引流，目前最靠谱、最有效的手段，就是抖音短视频；记住，不一定是直播带货（投入成本巨高），也不一定是短视频带货（能力要求高），每一个店、每一个人，力所能及能得到快速时效的，就是短视频为实体店引流，只要你去坚持，你要你方法得当，人人皆可用！

二、经营模式升级，

向「非常1+6模型」靠拢；

纵观当前手机整个行业变化及市场走向，

手机零售已从「资源红利」过渡到「零售能力时代」，存量运营是摆在我们面前，急需要迫切解决的核心问题。

以九机为代表的「综合店模式」以“品牌多元化、品类丰富化和经营数字化”的「非常1+6模型」的优势，相比单一品牌的「专卖店」更具有灵活性和实际价值，对于大部分消费者更能具有可逛性。

九机模式，

给通信零售行业无疑带来了一股新思路，

手机店并不是没有未来，只是需要按照零售的本质值得重新做一遍！

三、应用策略上，

工具选对、用单点来破局；

如今，后市场是时代赋予手机店的趋势，

不是你做不做的问题，而是一定要去做好，不去做就等死的事；战略上，所有企业老板必须要去给于足够重视！

工具上，

把「验机服务台」安排到门店去持续深耕，

因为所有后市场产品都需要依靠这个道具去完成变现；

策略上，

手机壳膜配件、回收、保险、快修、融合和运营商这六大业务，围绕“手机”这个“一”，去设计、导入、执行；

一个思路：

不求全面开花，但求「单点突破」！