电竞直播的必争之地:斗鱼、虎牙、哔哩、腾讯,谁是最大赢家?

电竞内容是游戏直播的必争之地。尤其是目前国内电竞行业蓬勃发展,用户对游戏和赛事的需求很大程度上是通过电竞生态下游环节的直播平台消除的。

  而且,活动的出现也会激活观众讨论和社交的需求。如果平台照顾到了用户的需求,就会贡献出可观的价值,这也会极大的促进直播平台社区的建设。

  虎牙一直占据着电子竞技的战略高地,比如在国内头部电竞比赛中全面引入“英雄联盟相关赛事”。此前,虎牙曾斥资20.13亿元巨资购买了未来五年内与英雄联盟职业联赛(LPL)、英雄联盟发展联盟(LDL)、LPL全明星周末、颁奖典礼相关的内容资源使用权(直播和点播权)以及将这些权利转让给第三方的权利。结合2020-2022年韩国LCK赛事中国独家转播权,以及LEC、LCS延时直播权,虎牙成为国内唯一拥有《英雄联盟》版权的直播平台。不仅如此,KPL、PEL等赛事在虎牙平台也很受欢迎。

  虎牙也非常重视赛事版权布局的全面性。2021年11月,与ESL签订了为期两年(2022、2023)的中国赛事独家直播版权协议,使得虎牙的电竞业务有了CS:GO、Dota2、星际争霸2等电竞赛事的加持。

  相比虎牙,斗鱼有些被动。前者的垄断让后者很难吃到英雄联盟这个国内头部电竞的红利。今年LPL春赛开始前,手握LPL五年独家转播权的虎牙选择将其分销给哔哩哔哩,后者早早以8亿元拿下了英雄联盟(LOL)全球总决赛中国三年独家转播权。两种资源的优势进行了交换。然而,据微博博主“疯儿子老”称,在leaguepedia上发现了S12的四个中国直播流,分别是斗鱼、虎牙、哔哩哔哩和腾讯。这个我还不知道。

  但是哔哩哔哩的版权是一定的,所以到了2022年9月底,这位后起之秀开始发力,成为10月国内电竞直播最美选手。前两届的成功使哔哩哔哩有了越来越丰富的经验。夏季比赛刚结束,哔哩哔哩就开始了S12前后的“一揽子计划”。

  至于斗鱼,财报表示在赛事版权费持续上涨的情况下,会选择保守的做法,从流量、创收、成本等角度分析评估赛事的投资回报,以决定是否出手,这可能意味着斗鱼可能不会考虑版权费高的头部赛事。

  成本控制确实缓解了斗鱼的数据压力。财报显示,斗鱼的收入份额和内容成本同比下降27.2%,从18.07亿元降至13.15亿元,营销成本也从去年同期的2.95亿元降至1.68亿元。但没有了头部赛,有人选择离开斗鱼。Q2期间,移动MAU从去年同期的6070万下降到5570万,季度平均付费用户从去年同期的720万下降到660万。以上变化宣告了当直播平台都在围绕国内头部电竞展开竞争的时候,斗鱼默默的展开了竞赛。为了填补这一空缺,斗鱼一方面选择自制内容制作来丰富社区内容,另一方面加强移动赛事的连接,努力普及赛事。至于结果如何,还有待观察。

  广告和奖励业务经常受到限制。

  而广告和打赏、斗鱼和虎牙创收是核心环节。目前也面临着自身的危机。

  收入下降和宏观环境的影响确实有联系。随着国内疫情得到控制,留在国内带来的红利已经消耗殆尽。同时,广告业务与游戏行业密切相关。但近年来版号分布波动频繁,新游数量明显减少,导致广告业务数量大幅减少。

  更重要的是,国家加大对直播的监管力度,也限制了直播平台的广告和打赏业务。

  2021年9月,国务院提出,网络游戏、网络直播、网络音视频、网络社交等网络服务提供者不应为16岁以下儿童提供网络直播发布者账号注册服务。

  2022年5月《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》发布,禁止未成年人参与直播打赏。还禁止了以打赏金额为唯一依据的网络主播排名、引流、推荐,还加强了高峰时段的管理。高峰时段不应设置“PK惩罚”。诸多监管大棒迫使直播平台不得不采取谨慎的经营策略。

  而广告的内容更像是两条平行线。一旦相交,相互的影响是不可避免的。想要在保证感知的同时,放置广告的影响力,需要深度思考。但是游戏直播不同于其他领域的游戏直播,能够观看游戏直播的用户数量是很重的。他们的好恶与游戏和主播的能力有很深的关系,广告的出现会影响游戏直播的连续性,以及能否充分展示。所以广告在游戏直播中很难起到有益无害的作用。

  与斗鱼和虎牙相比,像哔哩哔哩直播这样的后起之秀大大降低了广告的曝光率。比如页面上干净的角落,还有哔哩哔哩不允许主播带货,呈现的体验比前者更好,也会促进用户用脚投票。

  当锚的价值被削弱时

  直播行情,老将出场,似乎是每年必上的节目。

  4月7日,继熊猫直播、全民直播、触手直播等平台之后,腾讯背靠的移动电竞内容平台企鹅电竞也宣布退市,给自己很长一段时间一个体面的结局。

  发展多年的直播行业,必然会陷入内容贫乏的境地,主播的表演越来越难以吸引观众,导致擦边球现象频发。

  9月6日,斗鱼因“部分主播低俗表演被罚3万”登上热搜。因三个直播间在直播过程中存在违规行为,武汉市文化和旅游局对宇都处以罚款3万元,没收违法所得435.9元。很多主播似乎也在走下舞台。比如有一小群斗鱼和脆脸。虎牙那边,多位主力宣布停播。大小姐、骚男,甚至英雄联盟的两个拔尖手势、水晶哥也相继停播,让不少观众大呼遗憾。

  当主播停播,尤其是头部主播离开,对付费用户的影响是必然的。第二季度,虎牙直播付费用户总数为590万,与去年同期持平。MUA得到了改善,但是付费用户并没有得到进一步的增长。这说明有些人的付费比以前多了,而这更多的是因为大主播的影响。所以头部主播的暂停,说明了对营收的损害。

  而且在短视频爆炸的当下,很多主播也在寻找更多的鲜花。《2022年中国游戏直播行业白皮书》指出:“泛视频平台迅速崛起,内容获取一站式综合娱乐平台越来越受欢迎。大量用户从垂直游戏直播平台流向综合类短视频平台,Tik Tok成为众多用户和主播迁徙的首选目的地”。这种人员的波动也进一步降低了游戏直播的竞争力。

  如果情况继续恶化,在短视频的冲击下,直播打赏收入突破天花板将遥不可及。

  游戏直播的未来在哪里?《2022年中国游戏直播行业白皮书》给出6大趋势,借助产业多元化重塑游戏直播行业;向移动和大屏幕过渡;与视频直播齐头并进;让游戏直播的形式、内容、互动方式越来越大众化;在玩的时候多站在成熟用户的角度思考;向综合短视频平台迁移的趋势还会持续很长一段时间。

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