前言

最近一段时间，直销邦后台陆续有收到粉丝们的留言，说家里人、亲戚朋友不理解自己做直销，该怎么去得到他们的认可？相信这也是绝大多数直销人事业刚起步时的疑虑，面对他人不同的质疑声，我们该如何去确立对行业的认同感呢？

直销并不是一个不能说的行业，它不仅为普通老百姓多提供了一条增收渠道，还能让人在从业过程中锻炼到多方面能力。根据世界直销协会联合会(WFDSA) 最新发布的数据报告，目前全球共有1.282亿人在做直销。

京东创始人刘强东，当年也做过直销相关的工作。

直销邦讯 近日，全国工商联发布2022中国民营企业500强调研分析报告。此次民营企业500强入围门槛达263.67亿元，比上年增加28.66亿元。京东集团以9515.92亿元的营业收入规模，首次位居民营企业500强榜首。

京东能有今天的成绩，创始人刘强东可谓功不可没。虽然在今年4月他已经正式卸任了京东集团的CEO，但不可否认的是，没有刘强东，就没有今天的京东。从自学编程写代码、做餐饮、卖光盘刻录机……到创立京东，不断发展壮大，刘强东的强大内心以及超前意识，让他在一次次的创业低谷中逆风翻盘，也让京东在一次次的险境中反败为胜。

但你知道吗？刘强东大学毕业后的第一份工作，其实是与直销相关的。

进入“传销”始祖工作

1973年，刘强东出生在江苏宿迁一个草根家庭，1992年，他以优异的成绩考入中国人民大学。但因为家里穷，没钱供他读书，最后是父母亲戚朋友和全村人东拼西凑了500块。带着500块和76个茶叶蛋，刘强东迈上了求学之路，他决心要在大城市里闯出一番天地。

上大学后，刘强东开始频繁地参加各种兼职，做家教，抄信封……他买了很多编程的书，利用课余时间学习编程，给人家写程序写系统，积攒了不少钱。大四，有了创业念头的他，盘下了学校附近的一个餐厅。但由于他的放权，采购师傅、服务员变着法贪钱。最后，仅仅两个月，刘强东就关闭了餐馆，总计亏损了20多万。

1996年，大学毕业的刘强东，为了还债，他进入日资企业——深圳日宝来福磁性健康用品有限公司工作。

说起日宝来福，相信大家都不陌生，它被称作是中国大陆“传销”（直销在1998年“一刀切”以前被称作“传销”）界的“始祖”，当时“传销”作为一种新的商业模式，国家并未查禁。

对于一个刚毕业的大学生来说，这是刘强东离开校园、迈入社会的第一份工作，不说这家企业赋予了他多少，但作为员工及基层干部，耳濡目染之下，刘强东一定是在这里学到了不少的。

在日宝来福工作的一年多时间里，刘强东深感精细化管理的重要性，在这里，他找到了自己第一次创业失败的原因。而且由于这家日企实行的是轮岗制，所以从计算机信息化、物流，到采购、卖货，大部分岗位他都干过，并且都了如指掌。这些实践，为他后来创立京东打下了良好的基础。

更重要的是，当时的他，正接触着直销这种对客户直接销售与服务、大大省去中间环节的新兴商业模式。或许，这为京东“让购物变得简单、快乐”的使命，为后来刘强东用10亿美元豪赌自建物流，埋下了一颗小小的种子。

2007年，刘强东做了一个大胆的决定。他不顾董事反对，下注10亿美元豪赌自建仓配一体的物流体系，势要打通“最后一公里”的配送。虽然这个做法当时业界并不看好，但后来京东的发展说明了一切。

作为中国电商行业的两大巨头，京东和阿里在业务等方面一直都被拿来比较，虽然阿里系的覆盖面广，但其后期物流、售后等基础服务无法很好地全面配套解决大批量的订单问题，客户体验度难免就会受到影响。就这点而言，在物流体系这方面，京东比阿里要更胜一筹，京东的自建物流体系已经成为了自身的一张王牌。

直销：一所没有围墙的大学

做过直销的人都知道，这是一个锻炼人的行业，那些说“躺赚”的都是瞎扯、骗人的。天上不会掉馅饼，做每一份事业都是需要付出的。

对于直销来说，有好的产品是基础，如何把好的产品“送达”需要它的人手中，这才是关键。因此，表达能力、组织能力、合作能力这些，都是为直销事业赋能的重要部分，具备良好乃至优秀的这些能力，才能更好地服务于市场，服务于消费者。同时，在做直销的过程中，这些能力也会逐步得到锻炼和提升。

所以，直销又被称作是“一所没有围墙的大学”。

表达能力

从本质来看，直销是一种产品销售的渠道；从形式来看，直销与传统的产品销售不一样，它具有社交分享的基因，是由直销员直接向消费者面对面销售及服务的。虽然在移动互联网飞速发展、社交工具普及应用的今天，直销的从业场景已经不局限于线下，但是无论线上线下，直销的销售都十分注重消费者的体验，这种沟通服务模式，在消费价值中给消费者带来的愉悦感是不可替代的。

如果你是一线经销商，你要知道产品的特点是什么、面对不同需求的客户时如何有针对性地沟通介绍、后续能为他们提供什么样的服务等等，这些都需要你能精准表述出来。

如果你是团队长，那么你要懂得如何通过演说来激励团队、打造IP、快速传递自己的思想观点……你的表达，甚至会影响着整个团队的发展。

换句话而言，即便你是社恐，但只要进入到直销行业里，只要肯迈出第一步，日积月累下来，你的表达势必会有质的提升。这一点，相信做直销的朋友们都深有体会。

组织能力

这在直销行业中主要具体表现为会议的组织能力，会议是直销行业的灵魂。无论是人员培训、政策宣讲，还是事业说明、市场表彰等等，会议都是重要的媒介。而且现在受疫情影响，人数相对较少、氛围更为轻松的小型沙龙、茶话会这些也很受市场青睐，组织起来也比较容易。

直销人在组织和参与会议的过程中，不断总结，不断进步，完成一个个重要的节点目标，组织能力也会在这过程中不断增强。

合作能力

与传统的销售团队不同，直销团队是系统运作的，老直销员和新直销员并不是竞争关系，而是合作伙伴。直销员乐于发展新人参与销售，并且非常愿意把自己成功的销售技巧与经验传授给新直销员。所以，直销也是个“边学、边做、边教”的生意。这就是直销行业特有的一种团队教育文化。进入到直销行业里，受团队氛围的影响及成员的积极带动，自身的合作能力也会得到提升。

容纳2亿灵活就业人口

疫情之下，实体经济大大受挫，坚持不下去的中小微企业纷纷倒闭，下岗失业的人也不在少数。就业是最大的民生工程，所以近年来，国家也在不断强调“稳就业，保民生”，而灵活就业正成为疫情之下稳就业的重要渠道。

* 2020年，李克强总理在谈到就业问题时表示：中国有9亿劳动力，没有就业，那就是9亿张吃饭的口；有了就业，那就是9亿双可以创造巨大财富的手。

* 据有关部门数据统计，我国的灵活就业人口规模已经达到2亿左右。

“中国人民是勤劳的，中国的市场也是在不断开拓和升级的。”在就业形势紧张、分享经济盛行的今天，直销不应该再被作为一个特殊行业对待，它对容纳2亿灵活就业人口有着重要作用。靠自己本事堂堂正正赚钱没什么不能说的，相反，靠自己的努力赢得财富，是值得敬佩的。

而且直销作为一所没有围墙的大学，还能让从业者获得其他方面能力的提升，去满足自我实现需求。这无疑是更具意义的。