家乡的味道，成为今年一股强劲的消费潜力。

今年初，京东超市发布的《2022年货节京东超市礼盒消费报告》显示：有60%的消费者将家乡的特产风味年货礼盒，作为馈赠亲友的第一选择。而身在异乡，偶尔喝上一杯家乡酒，解乡愁，正成为人们的共识和寄托。

正是看到这股新的消费趋势，京东超市在中秋节前推出了美酒节活动，主打的正是“家乡酒”。因为“每逢佳节倍思亲”的家乡情，而家乡酒作为情感的载体，更承载着“乡愁”。

京东超市推出的美酒节，对酒企商家来说，可谓是解了燃眉之急。业内人士表示，近年来，家乡酒增长势头迅猛，各大酒企纷纷摩拳擦掌，冲向全国。不过，因为渠道、物流、知名度等诸多原因，不少家乡酒要走出家乡，并非易事。

而京东超市这场以家乡酒为主推品类的节日活动，让酒企看到了希望。

超强引流缔造美酒节

在中国人的餐桌上，讲究用举杯相碰的方式庆贺节日、寄托祝福。

家乡酒，不仅符合家乡人的口味，更因为香型种类丰富和口味独特，成为乡情寄托和赠送亲友的好礼。近年来，随着经济的发展，人口流动愈发频繁，不同地域的文化和习惯彼此碰撞与交融，家乡酒的需求也在明显上升。

不过，不少消费者反馈，能在异乡买到家乡酒，是种奢望。而仅靠酒企，又不现实。

随着产业发展进入新周期，新零售渠道成为白酒企业新的竞争赛道，但不少家乡酒企业因为互联网基因弱，没有外力的推动，很难实现转型。

今年下半年，京东超市酒类业务部开始发力家乡酒品类，这让不少酒企眼前一亮。就品牌曝光来说，这场家乡酒活动，从线上到线下双向联动，通过抖音、微博、朋友圈同步引流，京东家乡酒主会场精准承接，全面引爆活动。

具体来说，在线上，京东超市联合近40家家乡酒品牌共建家乡酒会场，以家乡酒会场为依托，打造精美画面布局，构建起丰富的产品矩阵，其中包括洋河、习酒、劲牌、牛栏山等品牌。在优惠力度上，爆款产品享受8.8折，还有满199减30，满399打9折等优惠专区，可以满足消费者的个性化需求。

除了自有流量助力，京东还通过抖音短视频、微博话题、微信生态等三大渠道，扩大活动传播面和影响力。如在抖音发起#一起干杯家乡酒#视频活动，吸引大量网友积极参与，截至目前，活动相关视频突破1.7亿次播放。

此外，微博13位垂直领域KOL为话题＃一起干杯家乡酒＃发声，触达3000万+用户，引发KOC迅速扩散，截至活动结束，累计话题阅读量达6000万+。

在线下，京东在北京合生汇举办“一起干杯家乡酒”线下活动，以飞花令、划拳、投壶、抽签等趣味活动点燃用户热情，一方面弘扬中国传统的酒文化，另一方面实现京东酒水中秋营销的用户纵深。京东还在京东酒行、七鲜超市等线下渠道，摆设家乡酒主题宣传海报，提升家乡酒活动曝光度，进一步扩大京东超市在家乡酒品类方面的影响力。

双沟方面表示：

“今年，受益于京东超市搭建的家乡酒活动平台，双沟的品牌曝光度、线上产品丰富度都有了大幅提升，精准触达了不少家乡人，带动双沟酒销售快速增长。更关键的是，可以注意到，京东超市正在深耕家乡酒品类，打造买家乡酒上京东超市的用户心智，未来，我们希望与京东超市加强合作，借势实现更大的发展。”

京东超市通过形式多样、覆盖面广、超高曝光量的系列活动，成功搅动亿级流量池，同时也在推动家乡酒企业的数字化建设，正成为家乡酒转型的关键主力。数据显示，家乡酒活动期间，受益于品牌曝光度、线上产品丰富度、用户数大幅提升，如，双沟、杜康、扳倒井销售额同比增长分别为77%、72%、53%。

让家乡酒火遍大江南北

“好水、好粮，出好酒”，加上口味独特，家乡酒在市场上优势明显。

例如广西桂酒，其历史悠久、醇香独特，得益于优越的自然环境和良好的酿酒底蕴，桂酒在当地的酒品类竞争中颇具优势，桂酒品质好、性价比高的特点，符合消费者的用酒需求。

然而“酒香也怕巷子深”，广西桂酒迟迟无法开拓全国市场，对新零售场景缺乏认知，缺乏与消费者建立心智联接的经验。

今年京东超市酒类业务部引导广西酒企通过京东平台触网营销，在专业的指导下，这些酒企纷纷建立了自己的京东店铺，学习电商开店、入驻、营销等实用技能，拓展线上市场，以销促产。

京东具备多样化流量端口及全渠道站内外综合曝光渠道，能够有效保障品牌曝光和引流，让原本小众的家乡酒，走向全国市场的舞台。

京东超市酒类业务部总经理路达表示，家乡酒企业入驻后，京东会以创新营销、智慧供应链能力、全渠道能力为抓手，提供全方位赋能，对中小商家点对点扶持，有效促进新商家的销售提升。

近些年来，京东超市酒类业务依托POP开放平台，积极引入中小商家，助力中小企业发展，仅2022年至今，酒类业务已新增近千家POP店铺。在京东酒业开放平台上，已经有越来越多的中小企业实现了高速增长。

强链补链“造节”进行时

除了销售渠道，物流运输也是个难点。

白酒多为玻璃瓶装，易碎，对物流运输要求较高。因运输成本高昂，一些家乡酒不得不放弃一些市场。

京东超市依托京东强大的供应链和基础设施，能够为家乡酒品牌提供生产和销售的基础保障。

目前，京东的物流体系已经构建了仓储网络、综合运输网络、最后一公里配送网络、大件网络、冷链物流网络和跨境网络等六大网络，强有力地保障了原材料和商品的物流运输，使京东超市能够将家乡酒运送出家乡，送往各地。

作为产业供应链的重要组成部分，物流供应链仿佛是纵横交错的毛细血管，深入各个产业链，成为制造业、实体经济降本增效的加速器，家乡酒企业可以通过京东寻找到更优质的原材料和广阔的产品目的地，实现企业升级和产能再造。

京东超市的“家乡酒行动”只是个开始，有更多的产品需要数字营销打开市场销路，有大量的实体企业渴望产业链的升级，重塑自身的竞争优势，而这些都是京东的优势所在。

此次推出家乡酒活动，京东超市不仅为消费者带来实在的优惠，以商品品质保障和物流运输服务，让京东超市成为消费者购买酒类商品的首选渠道，也带动更多家乡酒品牌的产品热销，成为酒类行业品牌的增量场。在京东技术的赋能下，一隅之地的家乡酒迎来了数字化浪潮，京东超市也成为家乡酒品牌最大的孵化场。