社区团购接入供应链平台，发挥优势互补推动资源共享深化合作共赢

科技 09-16 来源：柏千网供应链平台

2016年社区团购小有发展，2018年初始阶段并逐渐兴起，经过近几年的发展，很多平台在寻求转型，也有些平台纷纷退出社区团购的营销阵营。除了市场发展的必然结果，究其原因，无非以下两点：

社区团购大变天

1、资本的离场。
社区团购的飞速崛起，一是市场的需求，一是行业巨头的加入，这些资本想要引流，期待将社区团购打造成“外卖”或者“网约车”的模式，但是随着大环境的不断变化，社区团购并不具备这样的发展前景。于是投资人纷纷离场，导致很多平台也开始走向没落宣布退场。

2、政府的干预。
一些平台为了抢占市场份额挤压市场主体生存空间，会出现很多恶意补贴、低价倾销、滥用市场支配、非法合并、垄断等不正当竞争行为。所以相关部门会严厉监管干预甚至打压社区团购，这对于社区团购的持续发展是相当不利的。如果不寻求转型，退出竞争市场也只是时间的问题。

政策引导社区团购健康发展

虽然社区团购目前面临严峻的局面，但这3年来，社区团购的社会作用非常大。尤其是在疫情期间，社区团购模式在保障民生供给方面的作用更是意义非凡。如果没有团长全力组织，没有网格仓的存储调配，封控期间的人们基本生活会更加的困难。

所以，国家也会逐步引导社区团购健康发展。《人民日报》在2020年12月，如此评价社区电商团购：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。如今在新冠肺炎疫情反复、多点散发的情况下，社区团购在保障社会基本生活、减少消费者与大量人群密切接触等方面发挥了积极作用。又在2021年12月点赞社区团购：“为解决农产品损耗问题提供了新的解决方案”。

因社区团购的独特优势，国家和媒体对社区团购的态度发生转变，引导社区团购健康成长。有望跨越低价竞争、流量补贴、恶意垄断以及低质量陷阱，重新回到供应链竞争、质量竞争、效率竞争、技术竞争、管理竞争的轨道上。

社区团购优点缺点

社区团购的优缺点

社区团购的优点

1、获客流量大成本低。
具有高曝光、高质量、高转化、高留存的线上线下流量获取能力。基于熟人和半熟人关系链，裂变式传播，获客成本低。

2、营销成本低。
无需重资产运营推广，一切营销推广由各个团长在自建社群里进行，甚至很多团长本身就是快递站、超市便利店，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户、构建用户、活跃用户，大大降低营销成本。

3、配送成本低。
用落地配代替了快递物流，且围绕社区进行集采集配，采用用户自提模式或者团长送货上门，降低了到家配送成本。社区团购的这种配送方式，提质降本增效的同时交付体验更好、稳定性更强。

4、质优价廉。
目前社区团购主要的商品类目是生鲜水果、蔬菜、生活用品等，团购平台如果有优质的供应链做支撑，通过源头直采、集中预售，由产地或者本地仓库统一发货，再由消费者自提的方式，省去了中间的繁杂环节。既实现了规模化采购的价格优势，也降低了中间层层周转的物流费用和损耗，最大限度地降低成本，为消费者提供高性价比的商品，能真正做到商品质优价廉好货不贵。

5、预售制，低损耗，现金流充足。
以销定采，消费者提前下单付款，然后平台把订单通知供应商供货。提前获取现金流，不用大规模仓储囤货，实现零库存管理。

6、模式轻，易复制，扩张性强。
无门店模式只需一个发货地点，节约了店铺租金成本；
平台方和团长的库存压力小，尤其是团长能实现零库存，创业成本低且资金流转灵活；
所有团长以社区合伙人的形式获得销售佣金报酬，无固定高额薪资支出，人力成本低；
扩张性强，社区团购通过团长来引导和辐射小区内的用户，而团长通常是社区店长或宝妈，对用户会更有粘性、稳定性更强；
采取“爆品+预售” 轻模式运作，订单操作简单，能迅速在全国落地复制；
基于社群的社交属性，拓展起来也非常迅速，可复制性和拓展性非常强。

社区团购的缺点

1、团长的稳定性和忠诚度低。
虽然发展团长的成本很低，但目前的销售模式中，团长在社区团购模式中起到关键的作用，目前无可替代。一旦团长在工作中出现某些问题，就会造成很大的损失。另一方面，经过培训有实战操作经验的优秀团长，是平台都急需的，用高额的提成比例就很容易撬动一些团长倒戈。

2、供应链的要求高。
目前社区团购平台，大多主要销售和引流的产品是生鲜类的蔬菜、水果等家庭高频消费品。这类产品要想达到渠道稳定、质量好并且价格实惠，对供应链的要求是比较高的。特别是夏季气温高，对冷链的要求也相对增高。这是团购平台快速发展中所缺失的。

3、运营及管理难。
团长大多是宝妈、快递站长、便利店老板等等，大家的素质层次不齐，对社区的管理运营水平也不同。这就要求团购平台要对团长的培训、管理非常重视。同时，部分平台采用的是城市合伙人的模式，更是加大了城市总部和各团长的管理难度。

4、货源品类过窄。
目前的社区团购，基本是以主打爆品的形式，通过爆品进行引流、吸客，逐步养成客群习惯。但由于品类受限，用户的选择也是有限的，很难一站式满足用户需求。因此，经过爆品引流的初期阶段后，形成用户消费习惯、提升用户黏性和复购率成为社区团购的一个挑战。

社区团购未来怎么转型？

如上，我们会发现，即使社区团购受到重重压力和阻碍，但如果能够接入或者转型到供应链平台，必定会是未来的发展方向。一个稳定可靠货源优质充足的智慧供应链平台，对社区团购来说如虎添翼。不仅扩充了社区团购的商品品类，有更多议价空间和定制服务，还能促使社区团购的销售和管理更高效率的运行。

社区团购未来的竞争，一定是供应链生态的竞争。

社区团购面临如此危机，大家都在寻找解决方案，寻求解决商品品类供应不足、管理运营缺陷等现实问题。近年来，部分社区团购已经陆续在跟各大电商供应链合作，标志着社区团购的巨大进步。社区团购平台以什么样的价格拿到货源，又以怎样的供应链效率将商品传递到社区用户。在这个流通过程中，供应链决定了社区团购企业的利润多少，也决定了企业的生存与发展。将来会有更多的社区团购选择接入成熟的供应链系统。

社区团购+供应链平台

1、海量优质稳定一手正品货源。
供应链平台整合全品类商家货源，上万家品牌、百万+SKU、日上新逾千件特价商品、亿级可售商品货盘，社区团购接入供应链平台后，有更多的货源渠道比质比价比服务，为社区团购企业降本增效；可以为用户提供更多优质商品选择，增加用户的活跃度、忠诚度和复购率。

2、API一键铺货智能输出。
供应链平台开放API数据接口迅速对接社区团购。通过API接口一键输出海量的商品到社区团购平台。API接口可以一键上架商品的价格、图片、库存、详情等，物流信息也可随时查看，还能实时更新产品。相对于手动上架，API接口可以更省时省力省心，同时支持API接口的平台很多，APP、小程序、H5都可以对接，操作方便，上架快速。

3、支持一件代发。
社区团购接入供应链平台，支持一件代发，无需囤货、无需发货、无库存压力（社区团购平台不需要提前进货，用户在社区团购平台上购买商品后，供应商直接发货）；风险小（节省仓库租赁管理和进货的费用）、门槛低（操作简单，会使用电脑手机就能操作）、品质有保障（供应链平台有严格的准入标准，会严选入驻的供应商厂家及其商品）、时间空间灵活（随时随地可操作）、响应速度快（全程自动化流程）。

4、数字化运营智慧管理。
社区团购结合供应链的优势，降低采购成本、控制商品流动风险、标准化人员和制度管理、增加新兴市场渗透率、提升消费者亲密度、提高上下游合作伙伴的协同效率、减少运营推广成本、充盈企业整体现金流。