今年双十一，青岛啤酒国潮瓶450毫升新品在天猫平台首发，这是青岛啤酒围绕双十一的营销举措之一。活动刚一开始，便吸引了大批年轻人关注。截至11月10日，青岛啤酒在各大电商平台的双十一销售数据处于领先地位。随着世界杯的临近，青岛啤酒销量增长趋势有望得到延续。

双十一开门红！“电商大战”首战告捷

“和往年相比，销量同比实现增长。在天猫推出的阶段性战报中，数据也不错，例如天猫开门红阶段，10月31日至11月3日期间，在啤酒类目中排名第一。”11月10日中午，青岛啤酒品牌电商工作人员李航介绍，整体来看，今年双十一期间，青岛啤酒在天猫、京东、抖音等多个电商平台都处于领先地位，品牌和店铺维度的排名比较领先。

青岛啤酒电商销售部经理黄深圳也表示，今年双十一期间，青岛啤酒一直处于领先，且销量实现了增长。“从今年来看，观察我们店铺的销售情况，能看出消费升级的趋势，消费者更愿意选择中高端、有特色的产品。”黄深圳举例称，青岛啤酒主推的中高端产品，包括纯生、国潮、白啤，新品原浆，搭配平台促销活动，还有粉丝互动活动，效果不错。

李航介绍，双十一的全民热度看起来不如往年，但青岛啤酒会把营销项目重点放在电商上。围绕双十一，青岛啤酒推出了肖战代言的新产品，国潮450毫升瓶装新品在天猫首发，并围绕“国潮好味道”开展了“敬下一个百年”品牌营销活动。“品牌整体营销上，推动了电商的双十一销量。”李航说。

在新浪微博上，仅11月10日当天青岛啤酒#敬下一个百年#话题阅读量就已超过19.2万次。从消费者的体验来看，有人评价称，活动期间，品尝了美食美酒，还拿到了心心念念的周边，希望青岛啤酒多组织类似的活动。

从消费者评价来看，很多人在电商平台晒出了代言人的立牌、明信片等周片产品。“青岛啤酒新代言人肖战的粉丝画像偏年轻化、较为时尚，和青岛啤酒这几年的战略是一致的。围绕双十一推出的活动，增加了和粉丝强相关的互动，拉动粉丝购买的热情。现在看，效果比较不错。微博上，国潮好味道活动，线下结束了，微博上的热度、粉色圈层的反响不错。”李航表示，从某种程度上来看，青岛啤酒更受到年轻人欢迎了。

黄深圳表示，除了450毫升瓶装产品，今年青岛啤酒还新推出了1升装的高端专利铝瓶装预案将产品。

世界杯将成四季度销量催化剂

今年上半年，青岛啤酒全面丰富和提升品牌的国际化、年轻化、时尚化内涵，以体育营销+音乐营销+体验营销为主线，积极培育时尚消费业态，持续提升品牌影响力和溢价能力。

近日，青岛啤酒在回应投资者关切时提到，青岛啤酒的品牌使命是年轻化、时尚化、国际化，希望通过代言人形象和精神能把品牌的使命带给消费者。

多家证券公司的研报分析认为，11月世界杯将成为青岛啤酒四季度销量的催化剂。“随着11月份世界杯的到来、春节提前带来的备货需求， 啤酒销量有望延续增长态势。我们预计，公司能够顺利完成2022年的销量目标。 公司产品吨价的上涨趋势会得到延续。”西南证券分析称。

无啤酒，不足球。青岛啤酒将激情、时尚的品牌文化与足球热情完美结合，10月27日，青岛纯生的“球迷狂欢罐”就已火热登场。狮子头彩绘、脏辫高歌助威、莫西干摇旗、潇洒头打鼓、刺猬头看球、爆炸头举杯……产品包装涵盖了多种年轻人喜爱的元素。

在球迷看来，“球迷狂欢罐”有一定收藏价值。有人表示，早已收藏了2018年世界杯期间青岛啤酒推出的“缤纷加油罐”，期待今年新增铝罐产品，更便于收藏。双十一期间，已经有消费者开始囤积啤酒，以备世界杯期间饮用。

李航透露，今年青岛啤酒将推出至少两款足球主题相关产品，包括1903“炫彩加油罐”和青岛纯生表情产品线，“从不同的品类和产品线上，满足不同消费者对足球的热爱。”李航表示，青岛啤酒围绕核心主题，整合线上线下的资源，双十一期间在平台上暴露产品形象，提前做心智种草。

黄深圳观察发现，如今青岛啤酒的消费者中，年轻人比例在提高，购买行为偏向个性化，这促使青岛啤酒推出了一些有特色的、别出心裁的产品。目前来看，这些产品的销售效果较为理想，未来，青岛啤酒继续突破创新，坚持推进品牌年轻化策略。

新黄河客户端记者：杜林 编辑：孙菲菲