每逢大促，在电商平台上寻找价格美丽的心头好物，是剁手族必做功课。记者发现，今年“双11”，不少消费者扎堆直奔电商平台上的工厂店，让品质过硬和价格实在的“工厂货”悄然走红。

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消费者和工厂店实现双赢

“我早就看上这种防滑无痕衣架了，平时最便宜也要平均1.5元一个，现在看见京东的工厂店货架上10个装才9.9元就赶紧装进购物车，就等10号晚8点开抢了。”北京消费者张女士告诉《中国消费者报》记者，这种衣架的弧形上杆不会让衣服鼓包，也不会滑落，而“工厂货”价格更加实在，很受欢迎。

上海消费者项女士则在购物车里装上了九阳的一款空气炸锅。“这个空气炸锅平时要卖五六百元，‘双11’有店铺的满减券，还有京东的跨店满299减50券，最后399就可以买下来。太划算了。”项女士说。

线上工厂店不仅让搜寻到实在好货的消费者开心，工厂店的经营者也是乐在其中。京东数据显示，京东11·11开门红第一天，主打“工厂直供”模式的京东自有品牌惠寻家纺品类总成交单量同比增长超400%，母婴品类总成交单量同比增长近200%。

11月10日20点，京东11·11高潮期开始前10分钟，河北清河羊绒产业带、福建石狮服饰产业带整体成交额均同比增长超110%；近10个美妆产业带品牌成交额同比去年增长200%。

福建石狮的吉普服装店负责人洪永博则对《中国消费者报》记者表示，作为京东平台上的工厂店，该店2022年的销量同比2021年大约有90%以上的增长。

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超短供应链成就实在价格

记者发现，工厂店铺和工厂货，是近两年各大电商平台大力推动的一个业务板块，由于表现亮眼，在大促中也往往成为各大平台的明星分会场。如“京东11·11”期间，京东发起了“了不起的工厂货”专场活动，通过为100多家工厂共同搭建“工厂店直供”渠道，帮助工厂搭起与消费者的“直通车”。来自江苏丹阳的眼镜、浙江平湖的羽绒马甲、河北清河低至三折的羊绒衫等一众好物在京东平台上频频卖断货。

有业内专家认为，电商平台能够直接触达消费者，省去中间商环节平台直接与工厂对接，这给了后者直接参与到零售市场的机会。工厂不被中间商压价，消费者也能买到价格实在的好货，平台则顺势向上游产业链和下游各级市场渗透，这对于各方参与者来说都是一个理想的商业模式。因此近两年来，电商平台纷纷发力工厂店，产品出厂直接在平台销售、省去经销商环节的C2M模式开始盛行。

除了更加实在的价格，更好消费体验也是工厂店的诱人之处。洪永博介绍说，在帮助店铺自身进行数字化转型的同时，电商平台还会帮助店铺对接其他产业带优质工厂资源，扩大工厂货的品类，满足更多消费者的需求。

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数字化助力工厂好货浮出水面

“在我们泉州当地有主要做男装的服装产业带，我从2019年开始尝试做‘白牌’男装，但行业的价格战和同质化，逼迫我们必须转型。”福建石狮的吉普服装店负责人洪永博介绍说，2020年恰遇京东联合品牌方实施产业带招商，他们开始转做吉普品牌的工厂店，在平台的帮助下，不仅企业逐渐摆脱经营困境，也为消费者提供了更优质的商品和更加实在的价格。

洪永博表示，工厂转型电商，对于大部分厂家来说面临着难以适应线上化销售的难题，店铺也因无法及时了解市场产品更新信息、电商经验不足，很容易造成库存积压。现在电商平台不仅带来了优质品牌资源，同时还为企业提供了数智化支持，通过平台大数据分析，帮助企业及时掌握市场的变化，了解消费者的需求，在产品生产研发时做到有的放矢，为消费者提供更加满意的商品。“京东提供的供销平台，还可以把企业库存和线上销售无缝对接，大大降低了企业的库存压力。”洪永博说，效率提升了，成本降低了，企业就可以有更大的让利空间。

京东新百货清河羊绒商家帕什官方旗舰店负责人朱华秋告诉记者，本次参加“京东11·11”工厂货促销活动的羊绒衫，就是平台通过大数据定制的C2M的款。“每年8月初新款上市时，我们会和平台进行深度沟通，确定重点主推的款式。平台还会给予我们商品价格方面的让利，促进销售。”

浙江越秀外国语学院国际商学院教授洪涛对《中国消费者报》记者表示，近两年，实体经济、电商企业都加快了数字化转型，消费者在消费理念、消费态度、消费渠道和模式方面也都发生了巨大的变化。消费者在寻求价格实惠的同时，也更注重产品的质量、品质和品牌。“电商平台一端连着消费互联网，一端连着产业互联网，通过开放自身的供应链基础设施和技术，织起了货网、仓网、云网并深度融合解耦，不仅保障自身供应链的稳定性与可靠性，为消费者提供更好的消费体验，还带动了供应链产业链上下游生态企业数字化转型和降本增效，诠释了实体经济高质量发展。”洪涛说。

中国消费者报新媒体编辑部出品

来源/中国消费者报·中国消费网

记者/桑雪骐

编辑/裴莹