©️深响原创 · 作者｜何文

中国市场是广阔的市场，是所有国际品牌必须抓住的增长机会。但即便是在全球市场上拥有影响力的国际品牌，想做好中国市场也难言轻松。

这源于中国市场的独特性。相比海外，中国消费市场展现出极大的复杂性——业态多元、渠道丰富、线上线下融合度逐渐升高，加上新平台、新流量、新人群的出现，品牌想准确把握消费链路变得愈发困难。

这种复杂性可以用几个关键词来概括：全渠道、数字化、精细化运营。对于品牌，尤其是来自不同行业环境的国际品牌来说，扎根本土，找到更适合中国市场的经营方案，是当下以及未来发展的重中之重。

而近期，美国最大的专业服饰公司之一Gap，就为国际品牌提供了一种参照。

11月8日，宝尊电商宣布将以全现金交易方式收购Gap大中华区业务。对于双方来说，这是一场共赢的收购。

借助这次收购，Gap大中华区业务能够更加深入中国本土，释放新的增长潜力。而宝尊在此次战略收购的同时，也推出了新的业务线“品牌管理”，并依托自身在科技和品牌领域的长期积淀，与全球品牌实现更深入的伙伴关系。

属于Gap大中华区和宝尊的新蓝图，正在徐徐展开。

一次共赢

关于Gap集团，消费者并不陌生。它是国际时尚服装领域的领先者，拥有超过50年的历史，影响力覆盖全球多个地区，业务涉及成人男女士、儿童服装，以及配饰和个人护理产品等不同品类。

作为Gap集团的子公司，Gap大中华区已经在中国市场扎根13年，拥有深厚品牌沉淀。2010年，Gap大中华区就在中国市场开设了第一家门店，至今已经累积了近3000万会员，在中国市场拥有广泛知名度。

早在2018年，Gap大中华区就开启与宝尊的合作。四年来，宝尊助力Gap大中华区开展数字化创新，加速电商版图布局，助力品牌实现线上业务的增长，以及渗透率的提升。

本次收购，标志着双方合作的深化和延伸。

根据收购时发布的新闻稿，宝尊附属多家公司已与Gap达成一系列商务协议——宝尊获Gap独家授权在大中华区生产、推广与全渠道销售Gap产品，同时拥有中国产品设计权。可以看到，宝尊已经不只是帮助品牌在某个平台做好线上运营的角色。它进入了全渠道，进入了品牌发展的诸多关键环节。Gap大中华区在获得宝尊的全方位支持后，其增长潜力有望获得进一步释放。

而作为收购方，宝尊则将会受益于Gap大中华区庞大的品牌资产与市场规模，以及线上线下已经成熟的业务。宝尊的新业务线“品牌管理”，将会拥有更深和更广的基础，并站上更高的起点。

蓄力已久

“品牌管理”是宝尊的新业务，但宝尊并非品牌管理领域的新手。基于多年的品牌电商经验，以及近年紧锣密鼓的并购整合，宝尊已经具备了做好品牌管理的能力。

“品牌管理”最核心的是覆盖线上线下全渠道的数字化能力，而宝尊在这方面拥有深厚基因。作为品牌电商龙头，宝尊的业务范围涉及店站运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等多个领域，覆盖了品牌线上运营的全链条。

这其中，宝尊在各个环节都有长期投入。例如在仓储配送领域，宝尊自主开发了OMS（订单管理系统）、IOSP（库存和订单服务）、WMS（仓库管理系统）、LMIS系统（实时物流处理系统）等中台及后台系统，品牌可以在其支持下实现可视化的供应链管理。

近年来，宝尊持续发力全渠道，系统化的解决方案也随之产生。2022年，宝尊正式推出了OMO（Online merging offline）解决方案，在宝尊现有的O2O解决方案的基础之上，融合宝尊现有的两款旗舰产品——云店、导购CPS，全面助力品牌实现门店的数字化升级。

在强化全渠道数字化技术方面，宝尊的“TIC技术与创新中心”扮演着关键角色。该中心以上海和成都为基点，拥有1000多名IT设计师。TIC的核心产品包括以业务数据双中台为基础的PIM、OMS、CRM、官网小程序、OMO、数字化门店、AI、BI等多样化的解决方案。

基于长期的技术积累，叠加对于全渠道发展趋势的洞察，今年，TIC技术与创新中心推出了全渠道数字化技术服务品牌——BOCDOP宝舵。BOCDOP宝舵以业务+数据双中台为基础，系统化对外输出全渠道技术能力，帮助更多品牌抓取全渠道发展机遇。

在过去十五年里，宝尊已服务350+全球品牌，其中近90%是国际一线品牌。丰富的服务经验锤炼出了宝尊对品牌市场的洞察，而在此基础上，近年密集的投资并购、战略合作，又进一步增强了宝尊在品牌市场的影响力。

2021年2月，宝尊宣布全资收购Full Jet，这是一家专注于品牌战略和运营的咨询管理公司，在时尚和运动品牌领域有着丰富经验，Adidas、安踏、Fossil、Tommy Hilfiger等都是Full Jet所服务过的品牌。同年4月，宝尊宣布与复星国际有限公司控股子公司复星时尚集团达成战略联盟，复星时尚集团管理着复星旗下奢侈品及高端时尚资产，包括Lanvin，Wolford，Caruso，St.John，Tom Tailor等。而宝尊成为复星时尚集团旗下品牌首选的一站式电商服务提供商。同年6月，宝尊宣布以全现金的交易方式收购国内领先的时尚品牌电子商务服务商奕尚100%股权。奕尚的客户包括众多国际知名时尚、运动、奢侈品牌，北美高端瑜伽休闲运动品牌Lululemon也是奕尚长期服务的客户之一。同年10月，宝尊电商创投基金宝锐资本投资奥雪文化，后者推出滑雪品牌 “零夏” 和 “ Nobaday”。对于面向滑雪高端用户的品牌Nobaday，宝尊为品牌的运营、营销、渠道和资金等提供全方位支持，深入品牌发展各个环节，并助力其在今年双11中获得同比翻倍增长的好成绩。

所有的技术沉淀、市场洞察、资源积累，集合成了宝尊涉足品牌管理业务的底气。

目前，宝尊的“品牌管理”业务线已有实质进展。根据公司二季报，宝尊已通过少数股权投资、内部孵化、战略联盟等多种模式启动了品牌管理业务，管理矩阵已有7个品牌，涵盖服饰与配件和健康与美妆两大品类。根据财报，今年上半年，宝尊赋能这些品牌实现了约8000万人民币GMV，同比增长超过50%。

新的篇章

如果将视角放大，把此次收购消息放在“海外品牌掘金中国市场”的大背景来看，还可以看出某种“分水岭”的意味。

过去，很多国际品牌在中国虽然都很重视电商业务，但它们的线上和线下往往是割裂的。随着中国零售业的成熟，线上线下相融合已是大势所趋，嗅出先机的新消费品牌、老国货品牌，已经在挖掘行业环境变化带来的机会。它们发力全渠道、以数字化手段洞察本土消费者，从中捕获新的增长机会。

术业有专攻。Gap有品牌资产、有用户沉淀，宝尊则具备完善的全渠道服务能力。两者的结合，提供了一种“充分释放品牌影响力、同时充分扎根本土”的新范式。

借助宝尊的技术支持，Gap大中华区将实现与新老客户更密切的连接。同时，基于宝尊对消费市场的深入洞察，Gap大中华区不仅能够为消费者提供更多个性化且以服务为导向的消费体验，也会吸收更多符合中国消费者期待的愿景与价值。

简言之，Gap大中华区可以以更敏捷的姿态“扎根中国、服务中国”。

宝尊则将会在行业中先行一步，开拓新的增长可能性。宝尊本身已是品牌电商龙头，根据艾瑞咨询的统计，宝尊的市场占有率排名第一，且远超第二名。借此机会，宝尊将更快地向着技术驱动型、全渠道商业运营商转型。拥有“电商服务”和“品牌管理”双业务驱动的宝尊，将会成为全球品牌的更全面、更全能的合作伙伴。

一次收购，两个行业领先者拥有了更深度的链接，并展开各自发展的新篇章。