2022年“双11”

南海电商热度持续

作为制造业大区，南海区内集聚了众多大大小小的电商卖家，不少品牌表现亮眼。林氏家居在“开战”两个半小时内就完成去年同期一天的销售额，摘下天猫平台住宅家具行业成交额第一；“双11”启动以来，内衣品牌“缔妒简”保持每天开播，今年截至10月份，该品牌所属企业在主要电商平台的GMV（商品交易总额)较去年全年增长了567%。

不少南海企业抓住这个关键节点，通过全渠道销售、降价让利、推出新品等形式，借助电商平台实现销售新突破，更在于紧抓关键节点升级“电商方法论”，通过多平台布局、线上线下相互赋能等新玩法、新模式，让品牌实现更可持续的发展。

1分25秒

南企“双11”破亿速度再刷新

今年“双11”，九江林氏家居又卖“爆”了！截至2022年10月31日23:59，天猫“双11”首波预售开启尾款支付林氏家居再次从激烈竞争的住宅家具类目赛道突围而出，仅用1分25秒破亿，2小时19分成交额达到7.46亿元，超越去年全天，位列“天猫”住宅家具行业成交额第一。

作为“双11”的“老熟人”，今年林氏家居出了哪些妙招？首先从渠道布局来看，除了淘宝平台，林氏家居今年在抖音、快手、得物、爱奇艺等新媒体电商渠道均有布局，其中得物、爱奇艺都是企业首次合作的渠道。

其次，作为行业中较早布局直播领域的家居品牌之一，林氏家居打造了专供直播场景使用的林氏社区。同时，在“双11”期间，林氏家居还邀请十多位行业头部达人种草，企业直播的外播占比超过10%。

林氏家居直播现场。

今年“双11”，林氏家居在主要电商平台以及线下门店渠道，打出了各有不同的让利方案。作为参加“双11”促销的“老兵”，其早在半年前就启动了筹备工作，还完成了新一轮品牌升级。

林氏家居作为互联网家具销售的佼佼者，立足“电商+家具”，自2012年在“双11”大战中崭露头角以来，已连续多年蝉联天猫“双11”住宅家具行业销冠。

在林氏家居内部，2022年被定为“品牌力战略升级年”。在今年8月，该企业把品牌名称从“林氏木业”升级为“林氏家居”，并官宣年轻演员王一博为品牌全球代言人。

林氏家居供应商管理部总监张发介绍，以产能保障为例，林氏家居8月初就要求工厂和其上游明确原材料的采购，签订协议，保障原料供应，规避原料不足的情况，同时还会到工厂进行实地走访。

林氏家居的员工正在奋战“双11”。

值得关注的是，经过数年的探索，林氏家居线上引流赋能线下模式逐渐成熟。数据显示，目前林氏家居的新零售门店数量超900家，覆盖32个省份210座城市，覆盖率达77%，而林氏家居电商和线下门店营收的占比已经达到1∶1。

24小时不停转

南企迎来“双11”首秀

南海区大沥镇川之尚服饰有限公司是南海区发展电子商务专项资金（第一批）扶持对象。今年，是川之尚迎来“双11”的第一年。早在今年8月份，公司便已开始了“双11”的各项筹备工作。

在生产车间，工作人员紧张有序地忙碌着。大促期间爆款销售量都是以十万为单位来统计的，要在短时间内完成这样巨大的备货量，得益于公司的自动化生产。作为南海大沥内衣产业在数字化转型中的先行者之一，公司引进了20条全电脑自动化流水线和5条自动化立体剪裁机，以“双11”的爆款“缔妒简”塑身衣为例，一天的产量就可以高达数千件。

直播是“双11”大促活动的“重头戏”，活动期间，川之尚的直播间几乎是24小时不停转，主播们采用轮班制，从早上6点开始直播，一直播到凌晨2点，间隔的时间用来整理数据和复盘。与其他的直播间不同，川之尚双十一主打的是“极致单品”策略，一个直播间只上一个核心款。

“双11”大促活动期间，川之尚最好的一场直播单场播了36个小时，总销售金额390多万，总单数有2万4千多单，销售件数3万多件。对比去年电商渠道的销售量达到100%的增长，同比增长达到20%。

“十一月份的销售重点都是集中在双11阶段，占到我们整个月份销售目标的60%-70%。”川之尚服饰有限公司总经理方凯潼表示，从原材料选取、产品设计、生产环境、生产过程、成品检测、产品分销运输到产品售后服务，企业都会坚持严格执行既定标准。

日接单量最高13万单

小镇超九成商户“触电”转型

“双11”来临，平洲玉器珠宝特色小镇的镯满楼直播基地，挤满了玉器主播。主播们热情的向粉丝们展示手中的玉镯以及检定证书，整个卖场不时发出“喜提美镯”的贺喜。

据平洲珠宝玉石电商协会介绍，目前，平洲玉器珠宝特色小镇已有各大直播平台基地进驻，从事翡翠直播的主体超过2000个，从业人员超2万人。

仅以平洲抖音基地2021年的数据为例，基地登记在册的抖音直播企业超1500间，带动珠宝玉石直播直接就业岗位超2万个，基地日均成交单量超3万件 ，发往全国各地的珠宝玉石产品件数全年超800万件。

小镇玉器产业链涵盖了从原石切割、毛胚加工、到成品销售的全部环节。

平洲是全国闻名的玉镯之乡，拥有相对完整的玉器产业链，从原料交易、设计加工、检测鉴定到成品销售等流程都可以在这里完成。当前，以传统翡翠玉石交易闻名的平洲，正在积极布局电商板块，挖掘行业新的蓝海。据介绍，小镇内90%的商户已经“触电”。

充足的货源，背靠产业链，有力的价格优势和产品质量，这些因素吸引了不少电商企业进驻小镇，不断“赋能”小镇玉器电商行业发展“加速度”。

主播正在益众直播大卖场以直播形式向全国销售珠宝玉器。

据了解，小镇最大地直播基地——平洲抖音电商直播基地从2020年试运营到现在，已1300多家电商企业入驻，从事珠宝玉石直播的就超两万人。这些从全国各地来到平洲的直播企业发展势头迅猛，在基地的带动下，直播业绩节节攀升，基地还曾创下日接单量最高13万单的好成绩。

电商赋能

“流量南海”越来越红火

为支持电子商务新业态发展，南海区在今年5月印发《佛山市南海区促进电子商务发展扶持办法（试行）》，明确从鼓励电子商务主体发展壮大、推进电子商务产业园建设、培育电子商务人才、支持开展各类电商活动等4个方面扶持电商产业发展。就此，南海区每年安排预算5000万元，单个主体最高可获扶持2000万元。

在广佛国际商贸城片区，阿里巴巴国际服务站、佛山天猫服务站、京东云创等电商龙头项目云集，进驻的互联网+及各类型科技企业超1000家。（梁斌 摄）

从“触电”发展的新趋势、新需求出发，受访企业谈到了对“有形之手”的新期待。提及《办法（试行）》，陆阳说，林氏家居是该政策首批扶持企业之一，要把资金投入到日常经营中，产生良性的链动效应。作为南海家具协会常务副会长单位，林氏家居期待南海区进一步发挥《办法（试行）》的普惠性，为更多谋求线上转型的家居企业释放利好。

就《办法（试行）》，天安数码城正在申请电子商务产业园相关的扶持，有信心携手阿里巴巴冲刺“三个一百”目标。“打造100个网红品牌，实现集聚100家电商生态企业，带动产值100亿元。”王璐璐说，若申报成功，该园区将把扶持资金转化为租金补贴、创业补贴、运营补贴等，有力支持入驻电商企业发展。

另据悉，2022年1-9月，南海区电子商务交易总额为2365.10亿元，占佛山市 27.75%；其中B2B交易额为1471.1亿元，占全区电子商务交易总额的62.20%；网络零售交易额为728.60亿元，占全区电子商务交易总额的30.81%；其他模式（如O2O、C2B、B2G等）交易额为165.40亿元，占全区电子商务交易总额的6.99%。

电商越火， 南海越红

期待新电商

在南海越来越兴旺！

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