普通人想成功，想有钱，该怎么做？

《定位》中给出了这样的答案：大胆做不同的事。

想要脱颖而出，必备的能力就是创造一种独特的、有利的定位。

定位，可以是一个产品，还可以是你自己。

《定位》的作者艾·里斯和杰克·特劳特说：提高有效性的唯一希望，就是对信息进行选择和取舍，聚焦于狭窄的目标及进行细分。

也就是说，在众多的碎片化信息中，要学会聚焦，这个聚焦点就是你的定位。

千万不要想当然的去试着改变别人的想法，越简单的东西，越容易能打动别人。

在传递信息的时候，追求多而杂的思路，是非常错误的选择。因为一个人只能接收有限的感觉，一旦超过他接受的临界点时，就会排斥。无论你说得再对，也打动不了对方。

直白点说，即便你才华横溢，雄心万丈，如果缺乏有效的传播，既不能让人认同，也无法打动对方。

这时进入对方心智的定位就显得尤为重要，三种方法可以尝试：

首先，普通人成功需要宣传。有句话这样说“酒香也怕巷子深”，需要聚焦自己的核心优势，然后持续宣传；

其次，重启心智。你怎么展示和期待，读者或用户看到的就是你的期待，这很像心理学上的皮格马利翁效应；

最后，做到专注，即便是在小众领域，要超过90%的人。要做小池塘里的大鱼，而不是大池塘里的小鱼。

不要试图用事实来说服用户或读者，当你想讲道理时，输的总是自己，而赢的则是认知的不同。

时刻要记得大部分定位失败的问题，并不是能力问题，也不是做什么的问题，而在于何时做和效果如何。

当你的定位精准时，任何事情都能成功，如果没有定位，无论你怎么努力都寸步难行。

这本《定位》也给了我们三个启示：

第一，入场的时机很重要。一旦有机会的时候，一定要快速回应。

第二，绝对不要让对手摆脱你的阻拦，要尽可能快速，精准，占据有利的地位。

第三，以不变应万变，可以采用改名字或聚焦的方式来打造核心优势。

必要的时候，也可以打造一个品牌的故事，并学会取舍，要知道你不能满足所有人的需求，而要集中满足定位的需求。

切记，想要吸引所有人的最终结果，是吸引不到任何人。同样值得做的事，即便做得很差，也值得做，这是普通人获得成功的必经之路。

应对变化，要有长远的眼光，并确定好定位持续坚持下去。