作者 | 辰纹

来源 | 洞见新研社

闹铃响起，窗帘缓缓拉开，无论冬夏，空调温度也自动调到24度，此时屋内的传感器会根据你的位置信息，将出风口避开正对你的位置；

进入客厅，用语音唤醒电视，灯光的亮度在任何时候都是最合适的；出门上班时，家里的扫地机器人开始工作，所有的一切都可以通过手机实时监控……

原本在科幻电影中才出现的场面，如今正随着全屋智能的普及逐渐走近我们的生活。

IDC公布的数据显示，全球智能家居设备出货量在2021年以11.7%的速度增长，达到8.96亿台，更关键的是，未来5年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长，到2025年时，市场出货量会接近5.4亿台，市场规模突破8000亿元。

蓝海赛道，自然百舸争流，各方势力打的不可开交。

值得注意的一件事，由草根创业者王雄辉于2011年创建的欧瑞博在去年10月份曝出与中金公司签署上市辅导协议，开始了第二次冲击IPO的历程，有了前次失败的经验，欧瑞博在2023年能成为“全屋智能第一股”吗？

01.为什么是欧瑞博？

众所周知，全屋智能市场派系林立。

有携核心产品入局的家电企业，也有拥有用户流量的电商平台；有充当联结终端的手机厂商，也有超强技术生态能力的互联网巨头；有由安防业务拓展而来的安防企业，也有专业的技术流物联网企业；有资源型的房地产商，也有只专注全屋智能的创业公司……

全屋智能玩家分类。 制图：洞见新研社

值得注意的是，玩家们各有所长，不同类别玩家技术路线不同，模式打法也不相同，但除了全屋智能专业品牌之外，全屋智能业务对于大多数玩家而言并不是全部，这也意味着以“全屋智能”的标签冲击IPO只能是专业玩家，而欧瑞博正好是其中的代表。

事实上，萤石去年12月28日上市敲钟，做出了很好的示范。

萤石虽然被称为“科创板智能家居第一股”，更多是其安防业务向全屋智能方向延伸的结果。

萤石被行业所认知，大多源于其与海康威视的绑定，其技术长项在视频摄像，根据官方公布的数据，萤石2021年智能家居摄像机出货量达到1800万台，全球份额接近18%。

在智能家居摄像机之外，智能锁、猫眼、门铃是萤石的第二支柱产品，这些产品的主打卖点依然是视频功能。萤石的智能门锁在2021年的天猫618购物节中，销量达到电子门锁类的前三，智能门铃和猫眼在双11、618等购物节的天猫平台门镜/猫眼类目品牌位列第一。

以视频产品为基础，萤石又拓展了智能开关、交互屏幕、全屋网络甚至智能儿童陪护机器人等产品，然后配合着萤石物联云平台，构建出萤石在全屋智能领域的全貌布局。

很明显，萤石的长板很长，在视频类产品中的竞争优势非常明显，但若以爆款单品的成功都被定义成“智能家居第一股”，似乎又少了些说服力，更重要的是，萤石还有相当一部分安防业务作为支撑。

相比之下，欧瑞博显得更“纯粹”一些，所有的产品布局都只围绕“全屋智能”一项业务。由于其他类别的玩家或已有上市主体，或主业不在全屋智能，而专业玩家中，体量和技术能力能与欧瑞博一拼的友商实在不多。

因而当一个公司发展了十多年，一直处于第一梯队，正好又遇到了行业风口，为了更进一步发展，冲击IPO也就成了顺理成章的事情。

02.欧瑞博很强，但也有短板

欧瑞博之所以能够快速跑出，B端销售起到了至关重要的作用。

迄今为止，欧瑞博一共经历了6轮融资，王雄辉在选择投资人时，非常注重产业资源，已知的股东名单包括腾讯、美的置业、红星美凯龙、联想之星、索菲亚、托邦股份、富美森家居等，我们可以发现欧瑞博有相当数量的地产和家居背景的股东，这些股东为欧瑞博带来了大量的地产资源。

比如，2015年参与投资的虎童基金带来了花样年的地产资源，次年，花样年与欧瑞博签署了战略合作协议，共同打造智慧社区。

再比如，后续引入的美的置业、恒大集团、红星美凯龙等战略投资方，欧瑞博也得以进入这些投资人的地产项目中，借助红星美凯龙的线下渠道，开设智能生活体验馆等。

欧瑞博的官网显示，目前已服务全球超350万家庭，在全国范围内批量交付了超500个全屋智能精装地产项目，合作客户包括万科、华润置地、旭辉、建发、远洋地产、融创、保利等22家前50强地产商。

根据奥维云网2021年的数据，欧瑞博在精装智能家居系统市场的份额位列行业第一，达到14.1%。同时，根据中国电信2021年数据显示，欧瑞博占据2021年中国电信智能家居类设备——智能门锁和智能插座品类榜单双第一，并成为中国联通、中国移动智慧家庭平台的重要合作伙伴。

B端市场是欧瑞博快速起量形成规模的基础，然而过于依赖B端市场也并非是件好事。主要因为地产项目的回款周期长，特别在行业下行周期中，还要担心坏账的风险，对现金流是一个非常大的考验。

欧瑞博显然也意识到了这一点，CEO王雄辉曾提出过“后地产阶段”的观点，地产主导阶段关系优先、销售优先，而后地产阶段行业将更尊重产品创新，产品体验直接影响用户决策。

去年王雄辉接受腾讯产业互联网采访时甚至表示，“智能家居的终局价值和商业本质一定是To C，过分依赖于B端将死路一条”。

基于此，欧瑞博推出“繁星计划”，宣布用2亿元重注渠道，提出“三年万店”的宏伟目标，争取让城市用户能在10公里范围内体验到全屋智能。

C端市场的好处是，能带来更高的溢价与更好的现金流，可是直面消费者，竞争的核心将回归到产品的原点。

目前，欧瑞博在调光照明、传感器、门锁、窗帘控制等场景均有产品布局，但其真正走量的产品是成本低、技术含量也不高的智能开关，换句话来理解就是，欧瑞博的护城河不深，利润率也存在较大的不确定性。

为此，欧瑞博的策略是将智能开关进行持续迭代，从单一控制走向场景控制，推出带屏智能语音开关MixPad系列，并希望以MixPad为入口来争夺全屋智能场景的控制权。

另一方面，推出原生智能物联网操作系统HomeAI OS，目前该系统已经迭代至4.0版本，欧瑞博CEO王雄辉称，HomeAI OS对安卓系统内核层、服务层以及应用架构做了全面优化和升级，重写了500万行代码，是继鸿蒙之后，第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统。

很显然，欧瑞博的野心很大，不光要做单品场景，还要做生态整合。

在自身能力没有得到大幅提升之前，这两条路都不好走。

在单品场景方面，Aqara绿米在最有力的竞争者，品牌旗下开发了30+品类与900+SKU，与欧瑞博的打法不同，Aqara绿米是主动融入到巨头的生态体系中。

不光在小米生态链中充当主力，兼容国内个大主流安卓平台，还打通了苹果 HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa、LG ThinQ、三星SmartThings等国际化主流智能家居平台。同时，Aqara绿米还是第一批加入Matter协议的全屋智能品牌之一，是三星的首选Matter合作伙伴。

生态整合方面，强如华为，投入了巨量资源的鸿蒙生态，如今成长的速度也没有想象中的那么顺利，更何况还有小米这座大山在前等待翻越。

欧瑞博选择与华为、小米这样体量的平台型玩家正面硬钢，很难判断这样的路线是否正确，只能说在众多选项中选了一个最难的。

03.决胜点还是落在体验与服务

对于未来的决胜点，欧瑞博自身也有着比较清晰的认识，王雄辉在去年“中国建博会（广州）的智能家居主题论坛”上演讲时就提到：

全屋智能的产品力不是说一个个产品的单独PK，不是看谁SKU更多，更不是看谁的单品更便宜，看的是通过产品体系构建起最佳全屋智能体验的能力：SKU要足够全，每个单品的功能和颜值都要能打，更重要的是要有一套解决方案去串联起海量设备形成“一个产品”一起让用户的家智能化，共同服务于用户的居住体验提升。

《中国全屋智能行业研究白皮书》也指出，全屋智能经过近10年的发展，经历了聚焦于单品的智能化功能和简单连接，通过终端控制+语音控制+手动控制实现单品之间的联动的1.0阶段，以及可以实现不同场景内多终端互联的2.0阶段，现正向倡导“无命令式主动服务”的3.0阶段发展。

发出一套操作系统，技术能力就一定强，以结果论来说，还需要观察操作系统的可用性与稳定性等多方面的因素。

举个例子，曾有媒体报道，欧瑞博的明星产品MixPad存在蓝牙信号弱、螺丝设计不合理、漏电等问题；2020年11月，欧瑞博还因“网络系统存在可利用的高危安全漏洞”被深圳市公安局南山分局给予过行政处罚。

从欧瑞博的发展历史来看，无论是基因传承，还是产品研发，都无法与技术公司划上等号，因而欧瑞博还需从顶层设计开始，建立一套至下而上的从技术研发到产品打造的全流程体系。

在全屋智能的C端市场普及这件事情上，有关价格规范与售后服务方面，欧瑞博还需要做出更多表率，才能为品牌加分。

当前全屋智能整体方案的价格差异较大，便宜的只要几万元，贵一点的要十几万，再贵一些甚至有上百万的天价，根据奥维云网的调研报告显示，UIOT超级智慧家平均客单价将近3万元，欧瑞博平均客单价为16080元。

价格上的混乱一定程度上对个人用户形成了一道屏障，到底怎样的价格才是公道的，用户心中没有标准。

华为去年7月份发布全屋智能2.0时，对两室两厅的后装方案给出了19999元的起售价，三室两厅后装方案起售价则为39999元。

华为此举，并不是说要挑起行业价格战，其更大的意义在于推导行业定价的规范，增强用户对全屋智能的信任。

照抄华为的作业，欧瑞博若真有长期主义，也应更多的站出来，不说将全屋智能的价格打下来，至少让用户看到自己在规范市场上有所行动。

最后的考验则是售前咨询与售后响应，当市场发展到一定规模，渠道密度增加是必然趋势，此时市场竞争将分成两条线，一条是技术引导的产品竞争，一条是服务引导的价值竞争。 

上述的每一条线都需要大量的资金来推动，欧瑞博在实现“三年万店”的过程中，得先掂量一下是否具备如此规模的管理能力，以及口袋中的子弹是否够用。