一场由东方甄选

精心筹备的“定向爆破”

让无锡被全平台推送

“火”上热搜

10月28日晚10点

长达10余小时的

“东方甄选看世界”无锡专场直播

落下帷幕

直播累计观看人数1083万人次

同期在线峰值10万人

抖音平台销售额800万元

全网发布相关话题的文章522篇

其中多篇登上抖音热搜榜、同城榜

正致力打造“美食之都、购物天堂”的无锡，风头尽显。从古韵悠长的清名桥古运河街区、惠山古镇，到风光旖旎的鼋头渚、鹅鼻嘴公园，再到历经沧桑的小石湾炮台、徐霞客故居，“精简”的一日行程下，是政府宣推“让位”市场，联手打出的颇具精准、密集和力度的“组合拳”。

“顶流”加持，效果拉满

“一行运河连古通今，一页船桨接来送往。一卷籀文遥忆苍茫，一声号子万里渔香。”人未到，“声”先到！27日晚10点，董宇辉在抖音平台发布了一篇书卷气十足的无锡“小作文”，预告接下来一天的行程。值得关注的是，该视频一经发布，关注度瞬间超越筹备期间的所有预热视频，两天内收获8.7万点赞。

而28日当天的直播也没有让大家失望，俞敏洪、董宇辉及讲解嘉宾之间充满文学意趣的对谈，为直播间拉满人气的同时，也完成了一场颇具风格的“文化叙事”带货。

不可否认，巨大流量涌入无锡，不乏“留学教父”俞敏洪及“国民女婿”董宇辉在网上话题热度的助力。在“无锡行”的预热视频下方不时有留言：“东方甄选看世界真好啊，以前对无锡的了解只有太湖”“看完视频果断开始搜索自驾攻略”以及无锡网友的热情回应——“无锡欢迎你”。

直播所到之处，处处挤满了围观“俞董”二人的粉丝群体。他们举着印有董宇辉漫画头像的团扇，在镜头前大方袒露：“他有文化、有礼貌，很厉害。”1998年出生的青岛女孩张霜莹为了线下与董宇辉见面，特地来锡，还在这里拍照、打卡，品尝酱排骨、小笼包等地方美食。而队伍里除了像她这样的年轻女孩，更多的是中老年女性，“还有专门从美国、澳大利亚、加拿大赶过来的。”他们随时准备着按照直播间推荐，来一场无锡“深度游”。

无锡也拿出十足的诚意。在“东方甄选看世界”直播间，不光有“鼋头渚+横云饭店”“灵山胜境+观光车”等组合套票，惠山古镇、宜兴竹海等单人票，还有马蹄酥、无锡小笼包、江阴鲥鱼等地方“名产”，《围城》《我们仨》等地方名人文化作品尤其受到消费者欢迎。“品类齐全，特色鲜明，价格也很‘美丽’。”张霜莹表示，她以近五折的优惠“直播间”入手了梅园的景点票。而类似“50元代100元”“75元代150元”的大型商超代金券则更受无锡本地人欢迎。

当董宇辉和嘉宾在晚风吹拂下，乘坐游船来到清名桥古运河风景区，直播间的“江南水乡”氛围再次被拉到“顶峰”。在最后三个小时的直播中，点赞量达2729.8万，“三凤桥”经典酱排骨等一度售罄，“王兴记”袋装鲜肉小笼包、“乾红”宜兴红茶、“真味兴”熟醉蟹等产品大卖。

十足准备，双向奔赴

表面上看，这两天无锡话题度飙升，吃尽红利，仔细推敲，“东方甄选”也有自己的“小九九”。

西安、厦门、大理、甘肃、湖南……自去年11月东方甄选看世界子公司成立以来，直播团的足迹几乎遍布全国。一条全新的带货路子——“文旅+直播”贯穿始终。作为俞敏洪的“转型之作”，东方甄选一直探索切实可行的直播带货形式。

近一年间的动作频频，对于把“品质溯源”挂在嘴上的东方甄选来说更像是在“跑马圈地”。而说起水韵江南的代表城市，既有城市建设“面子”又有历史文化“里子”的无锡成为“性价比之选”。东方甄选的野心与正在聚力打造“美食之都、购物天堂”城市IP的无锡一拍即合。在宣推和直播无锡的三天内，“东方甄选看世界”抖音粉丝增长了近7万人。

促进东方甄选与无锡共谋合作的还有互联网经济下第二代直播浪潮的袭来。能从诗词歌赋聊到人生理想的新一代主播——董宇辉的爆火再次例证：在消费者那里实现“心智占位”的不再是“最低价”，文化、教育、品位等品质因素正在成为新一轮消费市场争夺战的“入场券”。据透露，“无锡行”的直播筹备期间，无锡推荐给东方甄选的地方“名产”达五六百件之多，可作路线选择的自然景观、古建名胜更是数不胜数。“有品可选、有物可购、有味可享、有景可看是把城市形象传递出去的基础，无锡已经有了。”直播间里有人留言。举目已觉千山绿，无锡已在直播经济的全新“风口”之上。

“无锡是民族工商业的摇篮，孕育了无数仁人志士。”俞敏洪在直播间和采访中表示，无锡物产丰富、风光秀美、文化兴盛，并邀请大家都来他的家乡看看。情怀之外，更直观的是数据，在10小时的播放时间内，“直播间”实物商品销售额超650万元，其中三凤桥酱排骨97.93万元，王兴记鲜肉小笼包42.62万元，宜兴红茶34万元，文旅（包括景区门票、套餐等非实物）产品实现销售额超150万元。

要让流量，变成“留量”

随着经济快速复苏，城市营销迎来新机遇。短视频平台作为移动互联网的营销新阵地，重新定义城市新内涵，品效合一的传播形式，为打造城市新名片的价值有目共睹。

借助“名人”快速引流自然能够将城市形象的网络流量即刻变现。然而，借助直播风头尽显后，有多少“流量”能转化为“留量”，成为摆在大家面前的一个课题。

“当流量退去后，城市要去培育新动能，特别是支撑可持续发展的动能。”对此大家观点一致。

“无锡正积极培育创建国际消费中心城市，全力打造‘美食之都、购物天堂’城市IP，这也是无锡服务国家新发展格局，不断向国际化迈进的内在要求。”市商务局相关负责人表示，“留量”的根基还是在于品牌与品质，要坚持传统消费与新型消费协同促进，提升本地品牌影响力，通过3年努力，打响30个具有鲜明无锡特色的新品牌、10个老字号品牌，让“东方甄选”变成真正的“无锡优选”。

此次直播中除了各类商家的实物销售，还不乏景区、博物馆、名胜古迹等旅游推荐。有人提出：“城市形象的打造，还是得看游客‘慕名而来’后的实际体验。”比如，城市的内涵与精神，还有人间烟火气，要让人们既能欣赏秀丽景色，也能体验生活温度，更能领略人文气息。业内人士建议：“无锡当用好含金量高的‘老字号’品牌、‘百宅百院’的文化符号等，持续讲好独具特色的发展故事。”近年来，结合本地资源持续打造的诸如“太湖购物节”“文旅消费季”等影响力大、受欢迎、接地气的活动，为大家留下了“吃喝玩乐购”来无锡的印象，这便是切实可行的品牌打造路径。

如今的直播经济已不仅限于带货这一小概念中，更体现在产业合作、扩大内需、城市推广等方方面面。“当下，还是需要更多的达人直播，有文化、有品质地去把无锡推荐到全国人民心中去。”面对采访镜头，想为家乡做点事情的俞敏洪坦言，品牌尤其是城市品牌打造并非一蹴而就，全网推送只是“投名状”。为城市宣传注入“时代元素”和“网络因子”，从精准传播发力、精准内容爆声、精准渠道展现和精准直播转化多点发力，打造出城市宣传的矩阵品牌，是全线诠释无锡城市新活力，凸显太湖明珠新形象的“必选项”。

来源：无锡日报

记者：祝雯隽、韩依纯

编辑：荣倬翊

编审：沐滟