2018年5月20日,在这个谐音“我爱你”的日子里,武汉有一场大型表白活动也拉开了序幕。“东风标致520超级品牌日狮粉大狂欢”活动在武汉M+广场展开。东风标致把520打造为一年一度向狮粉,包括员工、媒体和车主的真爱表白季。从去年6月到现在都没有举办过大型活动的东风标致,这次借520超级品牌日活动是想呈现给公众什么样的状态?东风标致在未来又有哪些产品规划与品牌计划?针对这些问题,搜狐汽车也对东风标致副总经理吴少革女士进行了采访。
口碑激活年,重新定义核心价值:设计之美、品质之实和科技之悦
“2018年可以说是东风标致的一个产品小年,我们的策略是小步快跑,更多的是改款车型或者一些加推的车型。比如说3月刚推出了东风标致5008五座版,还有全新2008互联版。未来我们还会有SUV系列的全面刷新,以及轿车系列的改款车型。”吴少革对记者表示“今年我们定义为口碑激活年,我们有三大核心价值,一是设计之美,大家都知道法国车的设计很有自己的特点,今天在现场展示的EXALT是标致旗下首款轿跑概念车,无论是突破性的外观设计,还是多种材质的混搭,都代表着我们的设计之美。二是品质之实,我们车的品质感在同级别当中是最优秀的。三是科技之悦,包括5008和4008搭载的i-Cockpit唯我座舱,PureTech动力科技,还有ADAS智能驾驶辅助系统,这些都体现了品牌的三个核心价值。基于这些背景我们有了今年的口碑激活年。”
对于这次跟teamLab的跨界合作吴少革也表示出了极大的信心与期许。”teamLab和我们品牌调性很搭,他们也讲设计和科技,我们的品牌同样也是讲设计和科技,标致有很多独特的理念,包括我们对设计的追求,包括我们善用不同材质的混搭,包括EXALT概念车运用的突破性的设计理念,以及狮爪尾灯的设计,对消费者的理念其实是非常相通的,这就是为什么,我们希望能和teamLab有一个跨界的合作。”对于接下来在品牌营销方面的规划,吴少革女士也表示会将品牌日狮粉大联欢的活动继续办下去。“这次的活动我们叫他'东风标致520超级品牌日狮粉大狂欢',其实也是一个爆发日,希望有一系列的体验活动。不仅在武汉,我们也在策划下一场在成都的合作,当然也包括其他城市,今年是口碑激活年,希望通过一系列的互动活动,跟狮粉建立更多的联系跟沟通。”
记者:通过这个活动,未来在销售过程中,包括在售后服务方面会有什么新的标准提升?
吴少革女士:今年把推荐率作为唯一的标准去衡量。消费者最终是不是买你的服务,是不是愿意和他的朋友推荐,是一个很硬的指标,无论是售时还是售后服务都定义推荐率作为唯一衡量的指标,衡量服务的质量。比如说透明车间概念,现在也希望慢慢在全国的经销商当中实施出来。神龙公司推动了“阳光工匠”快修品牌,我们希望未来消费者可以方便、便捷、性价比更高地解决一些简单的售后服务的问题。我们今年也是计划了一系列的针对服务体验的升级行动。
2020年电动车将计划上市,更多新技术出现在市场
记者:外面有很多说法,PSA在追求盈利的同时,对研发手段控制得比较厉害,以后可能会出现产品导入和技术导入的断层,对品牌的建设和重塑有很大的挑战,不知道你怎么看这个问题?
吴少革女士:每一个品牌在汽车市场的产品节奏都是波峰波起的,我们今年是小步快跑,会有很多改款车的上市,明年在新能源技术上会有混合动力车型,一个SUV的车型,一个轿车车型的上市。2020年开始,整体的电动车也会上市,明年我们更多的是会有新技术出现在市场。无论是哪一个行业,消费者的体验都是非常关键的,无论你是激活消费者的口碑还是什么,我们都希望自己的产品带给市场的理念,包括我们的服务,能更好地被消费者去认识、去理解,能给他们提供方便,同时提供更个性化的选择,所以今年才有一系列全新2008互联版车型的上市,希望针对年轻的客户群能更适合于他们生活方式的新功能,包括新产品推入到这个市场当中来。
记者:在中国体量不大的情况下,或者品牌没有发展到那种程度的时候,怎么转化东风标致的品牌价值?产品升级上可能有一个瓶颈,新的消费用户对东风标致的关注度不高,这个问题怎么解决?
吴少革女士:我前一段时间看了很多调研报告,包括各种品牌的,消费者买车都买什么。我认为现在的消费者更加成熟,尤其年轻一代。他买三个内容,第一个是品牌,第二个是产品,第三个是性价比。其实消费的降级,意味着消费者对厂家,包括产品的要求更稿,而且他更有判别能力,去找到能够符合他调性的产品。这就是为什么今年我们会定义为口碑激活年,并且推出“东风标致520超级品牌日狮粉大狂欢”这个活动。每一个品牌有很多特点,但是其实标致品牌有它独到之处,就是美感、动感跟质感。法系品牌对时尚设计领先的理念和概念,如何让中国消费者认知,的确需要一系列活动把它讲清楚,这些活动包括了今天要参加的体验活动,也包括为什么和teamLab合作,因为我认为两个品牌理念相通。另外,我们今年对品牌金字塔进行了重新梳理,我们没有特别做别的工作,只是做了一个简单化,我们希望大家以后都能理解我们的设计之美,品质之实,科技之悦这三句话,中文口号最关键,你现在问消费者品牌口碑是什么,他们很清楚,就是好看、好开跟实在,这是他们给我们的三个定义,我希望这个口碑能用非常简单的方式,让其他消费者认识和理解,如果能做到这一点,我们的品牌就可以在市场上有更好的表现。
记者:您说这两年是东风标致的产品小年,压力最大的是经销商端,今年主要是口碑激活年,产品上是小年,经销商端有什么具体措施?市场的主力是90后,包括新上来的00后,很多厂家在打年轻人的牌,包括科技、互联。东风标致也做了很多针对年轻人的活动,包括新车上市,接下来有没有一些具体的策划?
吴少革女士:我自己理解,市场营销的概念和实际落地当中的一些差异化。无论怎么样,每个消费者,包括每个人心中都希望自己看得很年轻,每个人都有一个年轻的心,即使我是60岁、70岁,也希望看上去很年轻,这是一个差。为什么说我们在做营销的过程当中,都希望能把营销理念做得年轻化,这些我们也追求了很多,去年308,我们和李晨的合作,希望通过他一些很年轻的理念,带领整个消费群体的年轻化,这一点我们是非常关注的。
另外是今年的产品,我刚刚讲的产品小年,也不是一个负面或者不好的概念。我们今年希望通过改款车型推动整体的关注,我们的活动是小范围、多频次的。的确叫口碑激活年,在内部有三个层面的激活,一是消费者层面的激活,二是产品和技术层面的激活,三是经销商层面的激活。今年重新梳理了经销商的俱乐部,我们有经销商销售的精英俱乐部,和经销商市场精英俱乐部,每年都会有系列的培训,包括狮王争霸赛,今年我们都会继续,同时年初也开了经销商大会,把今年整体的战略,在大会上跟经销商做了介绍。同时,去年的时候我们也邀请了很多国内非常大集团的投资人,包括经常跟我们一起讨论一些企业战略,帮我们出谋划策的经销商去法国,请他们去标致博物馆看未来的新产品。这些计划也是我们今年的计划当中,口碑激活,先从经销商的口碑做起,把他们的灵感整体地带动起来,这些计划都在计划过程当中。经销商更多的像新车型的上市,帮助他们销售,改善他们的经营利润。