引言：“创业是一件开弓没有回头箭的事，所以，在创业初期，首先不是考虑要怎么做，找什么样的人，有什么样的资源。。。。而是先考虑选择的方向对不对，就是你要解决的这个市场需求，是不是一个伪需求，是否真的存在，是否可以赚到钱。”很多创业的朋友，花了很多的时间和精力在自己的创业项目上，但是最后却发现，自己一直努力的方向是错的，这种打击无疑很致命。

01我们为企业提供软件开发服务，其中有一个客户想要做一个移动健身的APP，可以共享闲置的健身空间和健身器材。一定程度上确实解决了空置资源和用户需求的配对问题。但是现在并不缺健身房，健身器材，基本上每家都会买上一两样健身器材，再不济，家附近的空地、公园等也都可以跑步锻炼。用户真正的痛点是如何坚持锻炼并养成良好的习惯。身边很多朋友，在网上买了一大堆器材，也办了健身卡，但最后锻炼的次数很少。但是这个客户当时找我们的时候，已经有两年创业经验，还赔了50万了。

022014年的时候，上门洗车开始爆发，大量创业者涌入这个看似门槛很低的行业，也出现了一些明星企业，比如e洗车、博湃养车、赶集易洗车、功夫洗车等等。但最终的结果都是倒闭。许多创业者都曾以为，从上门洗车、保养等业务切入汽车后市场，甚至可以逐渐延伸到汽车保险、汽车消费、二手车交易等业务，这将是一个千亿级的市场。但在互联网泡沫破灭后，发现这个领域的一些问题所在。

首先，这绝对不是一个刚需服务，洗车对于很多人来说，就是回家路上顺便的一个事，遇上下雨天气，还可以不洗，有些人甚至把洗车当做一种上班之余的放松，自己洗车，有些人一两个月可能才洗一次。所以，是否上门洗，其实并不重要。其次，为了培养用户上门洗车的习惯，只能靠补贴，e洗车曾经2个月烧光2000万美金。这种生意肯定无法长久。

在实际服务场景中，也很难标准化、服务很难保证质量，往往会出现污水无处排放、垃圾随处乱扔的情况，甚至需要物业等出面干涉。为了保证服务质量，还需要在投入大笔的钱去解决这些问题。所以，上门洗车就是一个伪需求项目，既不是刚需产品，也赚不到钱。

那么，如何辨别这是否是一个伪需求项目呢？

可以从以下两个点来分析：

1、判断需求的痛痒程度在发现一个市场机会后，可以针对目标用户群体，列出相关需求，并进行需求的优先级排序，排在最前面，用户最需要迫切解决的就是痛点，反之，不解决也没有什么问题的就是用户的痒点。

2、判断解决方案的接受程度在确定创业方向后，接下来就是设计解决方案。很多创业者在准确掌握了用户的需求之后，但是项目也无法成功，其实就是你的解决方案没有超出用户的预期。

比如刚刚讲的上门洗车，你以为减少了用户的时间，但是实际上却是增加了沟通成本，为此换来的经济成本节约，又有限，而且为了提高更高质量的服务，还要解决上门洗车带来的垃圾处理、污水处理等等问题，成本投入更大。

结论：

根据以上两个点的判断：1、需求很痛，解决成本低：明星产品，值得尽快投入2、需求很痛，解决成本高：潜力股项目，需要不断迭代产品和服务，提高解决效率3、需求略痒，解决成本低：可以碰运气的项目，如果找到这个需求痛的用户，或许有机会4、需求略痒，解决成本高：烫手山芋，尽快脱手