7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节，将在杭州国际博览中心举行。本届大会主题为“重启”，品观APP特别邀请了多位行业嘉宾共同探讨，以下是相宜本草执行副董事长兼总裁严明对本届大会主题的解读：

中国化妆品行业发展至今，正处于一个不稳定的状态，具体体现在：企业发展不具有稳定性，今年好不代表明年好；国际品牌与国内品牌竞争激烈，不相上下，行业结构不断变化；平台节日大促带来的增长不具有持续性，过度依赖折扣、流量，过多资源的投入造成了效率低下、资源浪费的现象。所以，资源效率低下和生态趋于恶化是行业目前遇到的最大问题。

面对越来越复杂的外部环境，品牌方和零售商不能像五六年前一样有很清晰的思路，普遍存在跟风和浮躁的风气。

在我看来，最近一年多中国化妆品行业发生了两个比较明显的变化：

1.从品牌层面，国际大牌在中国化妆品市场仍占据很大的市场份额，呈高速增长态势；规模化的本土一线品牌正积极探索求变，处于变革期；新锐品牌增长迅速，盈利能力还需提高。

2.从传播层面，新兴的传播手段和传播渠道对传统的传播方式进行了重构和颠覆。新的东西不断出现，品牌要学会透过现象看本质，明确适合自己品牌的传播思路。否则，热闹喧嚣过后，品牌销量无法有实际增长。

为更好的应对行业变化，我认为品牌应做好两方面工作：第一、品牌需实现聚焦性的差异化；第二、产品要满足圈层化消费者的多样化需求。自品牌重塑以来，相宜本草做了以下几个方面的梳理和尝试：

1、调整定位，从更顺应消费者认知的角度将定位表述为“中草药护肤专家”；

2、加快品牌升级，开启品牌年轻化和高端化之路；

3、复兴中医药文化，相宜本草与浙江松阳政府、国内文旅领军品牌乡伴文旅展开合作，以政府统筹+文旅加持+产业整合的模式，打造中医药文旅生态圈；

4、增强大数据的收集和应用，实现从营销产品到经营用户的跨越；

5、打造自己的相宜荟线上线下平台；

6、进行组织的变革与创新，通过激励机制、无边界组织、孵化机制等提升公司效率。

下一个阶段，“品牌”与“效率”是相宜本草面向未来的两个非常重要的关键词，因为效率解决企业生存问题，品牌解决企业持续发展问题。有了品牌，企业就有了机会，相宜本草的未来，是要成长为一个真正的品牌驱动的企业。

而另一方面，过去，人口红利、渠道红利，甚至政策不规范所带来的红利，一定程度上促进了品牌和企业的发展。而如今，面对更加多变的外部环境，企业需提高经营效率和决策效率。相宜本草内部提出了“共学共创共成长”的口号，就是为了号召员工共同学习，形成共同的认知，从而做出捕捉正确发展趋势的决策。