中国瓶装水之王：一年赚走170亿力压娃哈哈、怡宝，却坚持不上市

导语：农夫山泉因为营销大获全胜，广告也成为经典，有人戏称它是“农夫山泉有点钱”，如今农夫山泉正在向产品多元化转型，且让我们拭目以待！

如今中国国内的知名企业大部分都是上市企业，很少有不上市的。华为是一个，老干妈是一个，还有一个就是著名的农夫山泉了。农夫山泉是中国瓶装水行业的霸主，它的销量远超娃哈哈，怡宝，年营收突破170亿。然而它却和老干妈一样，坚持不上市。

和娃哈哈的渊源

提到农夫山泉就不能不说起他的创始人钟睒睒。钟睒睒为人低调，所以大部分只知道农夫山泉，却不知道它的缔造者。钟睒睒曾经做过许多工作，比如木匠、记者等等。但是这些工作最终没有留住他的心，他决定跟随潮流大众去往海南淘金。

然而创业之路并不平坦，几乎是做什么赔什么，一度陷入无穷的失落中。然而，机会总是会悄然降临。1991年，钟睒睒成为娃哈哈公司在广东和海南的总代理商。但是后来由于和宗庆后意见相左，不欢而散。宗庆后可能不会想到，眼前这个人就会是自己以后最大的对手。

1993年，钟睒睒创立养生堂公司，事业逐步走向正轨。农夫山泉正是公司旗下的产品之一。和娃哈哈、康师傅这两个老牌企业相比，农夫山泉只是个资历不深的新品牌。那它究竟是如何逆袭成为行业第一的呢？

凭借营销火爆全国

首先，是依靠钟睒睒出色的营销能力。他是记者出身，对于营销手段了如指掌，运用起来得心应手。进入饮用水领域后，钟睒睒率先挑起了纯净水和天然水之争，发表坚决只做天然水的言论，一下子就得罪了整个行业。但是不得不说，这场论争让农夫山泉名声大噪。

之后，农夫山泉又开始向竞争对手出手。当时矿泉水市场的老大是康师傅。康师傅宣传自己的水是纯天然矿泉水，然而农夫山泉曝光康师傅的水根本不是什么天然水，而是自然水提纯后添加矿物。这件事情一时引发了舆论的轰动，康师傅的名誉瞬间一落千丈。不过这也是它自作自受。从此，农夫山泉销量一路攀升。

农夫山泉有点甜

真正让农夫山泉成为家喻户晓的品牌的还是那句经典的广告“农夫山泉有点甜”。这句广告语在全国范围内流传开来，在网络上更是成为一个梗存在。这大大提升了农夫山泉的知名度。同时，喝农夫山泉时好像真的能感觉到有点甜。

农夫山泉的广告现在已经成为一个经典的成功营销案例。广告中并没有出现一个明星，只有农夫山泉各地的员工出镜，好像是一个纪录片，记叙农夫山泉的制作过程。最后“大自然的搬运工”这句话深入人心，自然水成了农夫山泉最好的标签。

如今，农夫山泉已经是行业的老大，后面紧跟着是怡宝和百岁山。但是农夫山泉依然不可以掉以轻心，作为单品还是具有很大风险的。近几年来，它一直推出新产品，至于效果如何，还是有待观察。你是怎么看待农夫山泉的?你最喜欢哪一款水呢？欢迎大家评论留言！科技的进步和财富的变革，我将与你同在！