中国床垫行业正在开展早期也曾经是一片“新蓝海”。据中国财产信息网，中国床垫花费总额从2012年的54.4亿美圆增加到2017年的93.1亿美圆，已经逾越美国成为全世界最年夜的床垫花费市场。当上千家床垫企业一窝蜂似的涌入这个市场后，“年夜行业、小公司”的格式便天然而然地构成。

业内缺少相对的龙头，是床垫行业绕没有开的话题。

上周，《从上海到美国，海内床垫品牌开展史有何启迪？》一文剖析了美国床垫行业的四个开展阶段。行业的不时洗牌以及并购促进了多数多少家行业龙头的降生，并终极构成了舒达以及席梦思、丝涟以及泰普尔两年夜营垒，盘踞美国床垫市场靠近80%的份额。

据有关数据表现，今朝我国床垫市场的会合度指数正在15%摆布，人均GDP与美国七八十年月相靠近，这些要素将使我国床垫行业会依照美国的轨迹逐渐晋升会合度。

美国床垫品牌龙头很年夜水平上是经过并购行动降生的。正在这场会合度的晋升赛中，若何成为并购方而没有是被并购，让咱们看看一线床垫品牌都正在做甚么？

注重技能研发，对准高端智能市场

产物是一切品牌的中心合作力。而正在年夜数据以及智能流行确当下，纯真的弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、影象棉床垫等品类，曾经没有是一线床垫品牌规划的重点。

一局部一线企业曾经将目光对准了更高真个智能家居市场，以继续不时地技能立异为产物赋能。

往年年终慕思正式出售第六代就寝零碎——T9智能就寝零碎。这是一套经过智能就寝app互联，收集人体就寝信息，从而主动调理就寝温馨度的床垫内置零碎。

喜临门以万万级的估算研发了一款基于算法以及传感器等技能相分离的就寝舱，经过近程智能就寝监控零碎、呼吸停息干涉零碎、五感把持零碎、身材压力指数检测等对于人体停止智能调控。

梦百合也曾经研发“非温感技能”并请求专利，处理影象绵床垫温度高时储热功能太强、高温时变硬减少的成绩；又结合春雨大夫推出智能床垫，分羹智能就寝市场。

而正在这些新技能的面前，少没有了研发机构的撑持。据慕思官网表现，比利时鲁汶年夜学人体工程学研讨中间、亚太就寝研讨中间、意年夜利米兰产业计划研讨中间都是其产物的研发基地。但T9的研发却绕过了这三年夜研发基地，挑选与奥天时就寝研讨所以及萨尔茨堡年夜学就寝研讨尝试室配合计划研发。

咱们能够看到，国产床垫品牌的技能撑持大概曾经构成了一张遍及国内的收集。中国品牌分离海内研发的形式，无疑为国产床垫的产物晋级带来了更宽广的生长空间。高端智能市场的角力也才方才开端。

渠道搏斗年夜战，滚雪球式霸占市场份额

有人说，床垫行业的品牌合作曾经进入了一个渠道搏斗的阶段。固然渠道自身的范围其实不能确保市场份额的霸占，但范围跟没有上常常象征着品牌要落伍。

梳理国际一线床垫品牌的规划，发明简直一切的企业都正在渠道这条赛道上减速奔驰。

慕思正在全世界20多个国度的专卖店数目打破3600家，国际门店占此中的3300家摆布。并同时与红星美凯龙告竣“2019千店计谋”协作。

顾家天下范畴内具有近4000家门店，近95%为经销店，而门店的拓展速率高达每一年400-500家。与此同时不时下沉发卖渠道，局部省分的营销收集曾经浸透到了州里级别。

喜临门正在天下600多个都会中具有2000多家门店。此中，华东、华北，华中是主力市场。

梦百合正在国际有210家门店，估计2019年再开拓各种线下门店约400家，而且取得了正在竟然之家的167家门店的优进步前辈驻权和索菲亚1400多家门店的发卖渠道。

而且，简直一切一线品牌都不遗忘线上这条渠道的铺设。天猫、京东、苏宁等支流电商渠道曾经成为品牌渠道年夜战的另外一个据点。

发力营销，构建品牌代价

2000年，美国床垫品牌舒达就曾经因赋闲的“小绵羊”抽象，给品牌营销带来了意想没有到的亲以及力。因为床垫只能经过一段工夫的就寝以后才干感触感染到后果，因而花费者的产物购置会很重视品牌，因而耕作品牌抽象也能够晋升企业的合作力。

以顾家为例，16年的“全平易近顾家日”，顾师长教师、顾太太的创意告白让大众面前目今一亮，让更多的年老人看法了顾家这一百姓老品牌。17年双11 顾家外行业首推180天在理由退换货，更是推进了全部行业效劳晋级。全平易近顾家日、暖男节、床上活动会、垫粉节、2.2千米钱江最暖灯光秀、超等品牌日等等不可胜数的营销勾当，为品牌带来了没有错的暴光度。是顾家逐步走进群众视线的一步紧张棋路。

而慕思保持打造“3.21天下就寝日天下同睡的一天”、“6.18天下除了螨日”、“8.18慕思全世界就寝文明之旅” 等公益建议勾当也充沛地表现了安康向上的品牌向上。不只如斯，2019年慕思还成为国内篮联篮球天下杯的民间指定寝具供给品牌，完成了从文娱到体育的跨界IP整合。

良好的营销会合于品牌而非产物，且可以让花费者感触感染到品牌的代价。正如喜临门品牌中间担任人陈晓冬所说，质量以及技能是效劳花费者的根底，而渠道以及营销是寻求花费者的手腕，两者缺一不成。可是前者是根底以及根底，舍本求末地渠道以及营销，只会招致短视以及计谋变形。