哈喽，你好，我是炎天！

当新客户购置以后，就成为老客户；而老客户是企业利润的次要源泉，必定要鼓励老客户反复购置，并引见更多人来花费，这两重代价最佳经过一套零碎片面开辟，

咱们经过一个案例来进修详细的“两重代价开辟”聪慧：

案例剖析：美容院的客户裂变零碎

某美容院出格善于转引见及客户反复花费，他们计划了一套奇妙的营销计划，

比方，有A客户进入美容院后，美容院会引荐她先领取200元，体验某个名目，比方“美白体验卡”，

这10张卡每一张面值200元，能够体验一次“美白”效劳，但A本人不克不及用，必需给她的冤家，每一人限用一次。

A把“体验卡”送给一个冤家B，B来体验称心后，也能够会晋级购置10次完好的疗程，

假设也领取3000元，那末，美容院就嘉奖A客户30%的提成，3000元的30%就即是900元，

但这900元没有是间接以现方式给A，而因此“充值额度”的体式格局加到A的充值卡里，

这属于一种更荫蔽的嘉奖体式格局，关于冤家之间的转引见，偶然间接给现金反而会惹起不用要的费事，

A失掉B的嘉奖金后，不克不及间接用于提现，只能用来花费，而这新增的900元额度，能够用来体验更多的新名目，

比方300元能够体验一个新名目，那末900元能够体验3个新名目，比方“减肥”、“排毒”、“抗衰”，

这3个新名目当中，至多会有一个新名目让A很称心，因而A能够持续购置新名目的完好疗程卡，因而又一次操持充值，

以是，咱们就使用“转引见体验卡”既激起了A的转引见行动，也激起了A的后续购置时机，这属于典范的一举两得的营销计划，

上述案例当中，咱们用“充值卡”+“体验卡”的体式格局，实现了反复花费与转引见的功用，

正在理论当中，也能够将二者合二为一，酿成一张“会员卡”便可，

“会员卡”是一种十分简约无力的营销兵器，能够安慰客户实现各类咱们但愿的举措，

咱们但愿客户付诸甚么样的行动，就要给客户甚么样的鼓励，特别是转引见零碎，必定要有相干的鼓励，才干让客户尽快付诸举动，

美容院案例里，就运用了“30%提成”的奖厉——并且因为是没有给现金的，本钱更低，而且这个30%嘉奖能够转化为后续新名目的“鱼饵”，

因而，这个“客户裂变零碎”是“鱼饵”、“转引见”、“反复购置”三合一的计划：

第一：用“体验卡”作“鱼饵”吸收客户上门体验；

第二：用“30%提成”做嘉奖，安慰客户转引见；

第三：用“嘉奖”做新名目的“鱼饵”，安慰客户的反复购置，

真在理论当中，没有要把“鱼饵”、“转引见”、“重购”分裂开，而要计划一个零碎，把三者奇妙的交融起来，贯穿成为一集体系，如许才干把客户代价趁热打铁的全体开辟。

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