从2018年开始，中美贸易摩擦不断升级，经历十多轮磋商，未达成一致协议。

这一系列的贸易摩擦对诸暨大唐袜业有何影响？相关企业又是如何应对的？为此，记者走访了几家接美国订单较多的袜企。

诸暨市湖湘针织有限公司成立于2003年，公司90%的业务来自美国。关于这次中美贸易摩擦，公司总经理尹小梅说：“虽然袜业没有正式加征关税，但是有很多老客户不敢下单了，很多订单都转移到其他国家了。”

作为一家长期依赖美国代加工订单的公司，湖湘针织的产品利润一直不高，一旦加征关税，谁来买单将成为困扰双方的一个问题，有些美国客户干脆转而向一些不加征关税的国家下订单。

湖湘针织一直在思考如何提高产品利润这个问题，几年前就注册了“尚柯伊”这个品牌，这些年一直在培育，但是品牌之路道阻且长。

去年开始，中美贸易摩擦持续升级，尹小梅开始意识到内销的重要性。但是光靠“尚柯伊”这个尚未成熟的品牌，还远远不够。于是，尹小梅慢慢有了借牌开拓国内市场的想法。

今年以来，湖湘针织花费400多万元，先后摘得“BOSSSUNWEN”和“PLAYBOY”两个国际大牌的袜子类别的国内代理权。代理期内，湖湘针织拥有自主设计、生产和销售权。目前，湖湘针织已在长沙设立了第一个营销中心，短短一个多月，签单金额已超1000万元。下一步，他们将陆续在各大一线城市设立营销中心。

诸暨市亿衡袜业有限公司在业界享有很好的口碑，主要代加工一些国际知名品牌袜，美国订单占到60%。从2016年开始，该公司开始慢慢向“ODM”模式转型，即从原来的纯代工，加入了设计环节，设计团队把研究国外流行趋势和新型材料工艺作为日常功课。“企业最重要的事情是做好产品，提高产品附加值。”公司总经理韩杨玲说。

为了“多条腿”走路，从2017年开始，亿衡袜业布局国内市场，先后注册了3个品牌，并开了3家天猫旗舰店。

对于去年以来愈演愈烈的中美贸易摩擦，韩杨玲认为，可能有部分基本系列的订单会往东南亚国家转移，但是那边产业链并不完整，因此，走差异化路线，做一些别人做不了的单子，是一条切实可行的路子。

不同于前面两家公司，浙江和茂盛袜业有限公司是一家专注时尚功能性运动袜研发生产的企业，从舒适到保护，从普通设计到独家专利，从贴牌加工到自主品牌，公司走过了一段不寻常的旅程。

公司董事长陈仁勇是一名篮球运动爱好者，深知长时间高强度的运动给小腿、脚部带来的各种损伤。陈仁勇和他的研发团队精准研究不同运动的足部发力方式，以及由此带给各受力部位的压力与损伤，涉及材料技术、编织技术、机械设备、运动医学等方面。目前，他们已经设计开发出100多款“阿格莱德”功能性运动袜，获得47项国家发明专利和实用新型专利。

当问及中美贸易摩擦的问题时，陈仁勇表示：“影响不大，我们的设计研发和销售模式，保证了有足够的利润空间去应对贸易摩擦。”目前，在美国的商店，“阿格莱德”同耐克、阿迪达斯、乔丹等国际名牌一起售卖。

记者在采访中了解到，目前，越来越多的袜业企业已经意识到，只有通过自主创新，掌握核心技术，提升品牌价值，才能见招拆招，从容应对风云变幻的国际市场。