第21届中国建博会（广州）于2019年7月8日盛大开幕。本次展会的规模在上一届的基础上进一步扩大，达到了42万平方米，吸引超过2000家企业参展，雄居全球同类展会之首。除衣柜、橱柜、瓷砖、卫浴、门窗等大品类企业之外，门锁、电线等小品类的企业也是本次展会一股不可忽视的力量。他们对于本次建博会的感受如何？他们又是如何去应对人人喊“定制”的时代？新浪家居编辑现场走访来自中原、带有国企背景的电线品牌——绿都电线，与绿都电线董事长罗助对谈，以下是谈话实录。

绿都电线董事长罗助

技术历史传承 产品超前服务

新浪家居：请简单介绍一下绿都电线以及本次建博会带来的产品。

罗总：2007年，拥有50多年历史、第一机械工业部直属的大型国企郑州电缆响应国家号召进行改革，改革后于2008年成立郑州辐照线缆有限公司，这就是“绿都电线”。在改制过程中，公司的形式、制度变了，但积淀多年的人才、技术、管理等各方面优势完全没变，并得到进一步提升。可以说，绿都电线是一家拥有历史传承并在不断创新的公司。

以往我们所做的电线都有低烟无卤阻燃的功能，但这一次我们在这些功能的基础上进行了技术升级，升级后的产品增加了耐磨、防水、抗白蚁等功能，能更好的服务于南方市场以及广大人民群众。飞速发展的中国经济带动了消费转型，消费转型意味着对企业、对产品提出了更高的需求，我们对产品进行升级也是基于这样的大背景之下做出了对的选择。这次我们推出的产品能够去适应更多复杂环境的要求，我也相信这个产品能够超前服务一段很长的时间。

新浪家居：请问绿都电线之前是否有参加过建博会？是出于什么样的考虑参加本次建博会？参加本次建博会希望达到什么样的效果？

罗助：我们以前参加过中国建博会（上海）和一些专业的电缆展会，中国建博会（广州）是第一次参加。每一次参加展会，我们都要带来更优秀的产品，我们也深信不断推陈出新才能赢得市场，参加展会对我们来说是一次前进的动力。

在招商以及渠道的开拓上，我们都对这次展会寄予厚望。在展会现场，我由衷的觉得中国建博会（广州）在人流量以及客户的专业程度上都远远优于其他展会，目前参展效果已经远远超过了我们的预期。

绿都电线建博会展位

绿都电线建博会展位

多渠道布局 线上线下两手抓

新浪家居：目前绿都电线的营销渠道主要有哪些？

罗助：我们是多渠道布局，线上线下相结合。主要分为几个方面：

一、利用展会等资源积极开拓含装修公司、业主个人在内的家装市场。

二、利用强势的技术以及优质的产品突破建筑市场。

三、机械加工领域我们也有涉足，比如我们会跟电气柜行业、汽车行业的部分企业合作，因为我们的产品更注重环保和安全，能够满足一些特殊性要求。

四、同时，我们开通了线上淘宝、天猫、京东、拼多多的店铺，虽然目前这些渠道并未给我们带来大额的销量，但是我们依旧会坚持，因为这些渠道起到的宣传作用对我们来说是不可估量的。

坚守信念 不断创新

新浪家居：绿都电线是一家拥有了十余年历史的公司，您觉得它的核心竞争力是什么？

罗助：绿都电线的技术、产品以及人员等方面在市场上都有一定的优势，但我认为绿都电线的核心竞争力是对大时代变化趋势有准确的判断力以及紧跟时代向前发展的坚定信心。就好像我认为绿都电线跟其他品牌电线之间最大的差距不是来自于物质上的差距而是凝聚在产品背后思想上的差距。我们坚守不断创新的信念，所以我们的技术和产品绝不仅仅满足于标准的要求，我们更是新标准的制定者和新产品的开创研发者。

行业首创 推出定制电线

新浪家居：针对这次展会招商和渠道开拓，绿都电线是否有制定了特殊的有利政策？

罗助：这次来参加展会，我们为整个南方市场带来了最新最优的产品，同时在性价比上，我们也希望能够做到最优。下一步，我们将会对南方大客户提供一个特殊的政策，即电线产品定制政策。这是中国国内电线电缆的首创，也是今后电线电缆的变革方向。现在所有的家居都说要全屋高端定制，其实我们的电线也可以进行定制。我们可以为每一个大客户提供一款专属的电线，阻燃等级、绝缘温度等级、性能要求等等都可以进行定制，甚至我们可以定制带有专属LOGO的产品。同时，我们也在研发智能型电线和5G电线，智能型的电线能让电饭锅、电磁炉等家电在使用过程中实时显示当前电线的温度，保证家庭用电环境安全；5G电线能让传输变得更快。在不久的将来，这些产品都是可以被选择和定制的。

新浪家居：谢谢罗总接受采访。