Sammo||撰稿

只有对技术有足够底气，前行的信心才更加强烈。

当站在台上的王师傅，喊出“今年是重塑行业最好的时候”并拿出普及价格的诚意时，台下一阵议论,7999元的OLED价格不仅仅意味着市面上5999元以上的LCD产品都面临巨大威胁，现场所有人更深知此举背后的意义：创维OLED将用“消费者都能用得起的价格”，直入高端液晶市场的腹地，开始加速接管高端市场。一场联手渠道的高端彩电洗牌战役即将打响！

OLED直入高端液晶腹地

彩电业的低迷不能再持续

身为时刻与数据打交道的权威咨询机构的董事长，文建平对这一年来彩电市场的表现，不甚满意。用他的话说，在经历人口红利周期、政策刺激周期和内生发展周期后，彩电业已经深陷低迷，因为同质化过于严重，彩电销售量在持续走下坡路，而价格战始终挥之不去，更让销售额也慢慢成为一个悲剧，开始掉头向下。

618，作为上半年度最为重要的促销节点，但是来自奥维云网的报告，却让这个狂欢盛宴有了丝许尴尬。

统计显示，2019年618促销期（19W22-W25），中国彩电市场零售量252万台，同比下降3.5%；零售额55亿元，同比下降12.8%。彩电售价再探历史最低，整体均价大幅向2K以下价格段倾斜，2K以下价格段增长7.9%。65寸低价速成市场第二大销量尺寸，占比17.6%，增长7.6%。

市场透露出的这个信息越来越明显：在产品找不到差异的情况下，消费者选择产品的标准又回到了简单粗暴比价格的阶段。

被低价诱惑的消费者，对高端产品的兴趣大大减弱，所以报告同时显示，整个618期间，被厂商寄予厚望的高端彩电市场虽然小幅增长，但整体与预期相差甚远，表现平平。

从“量涨额跌”再到“量额齐跌”，处在下跌通道之中的彩电业，有点回天乏术的无奈。

正如奥斯卡·王尔德所说，失败就在于形成习惯。当消费者满眼都是利用成熟产业链的优势搞低价液晶电视的品牌，而看不到怦然心动的产品，领略不到震撼心灵的身心体验时，他们，就只剩下从比较谁比谁便宜个百八十块钱上寻找一丝快感了。

OLED开启感官体验新赛道

然而这种快感，注定是建立在牺牲了感官体验基础之上的短暂欢娱罢了，而并不能彻底满足他们内心对极致感官体验的追求。

造成现在这种局面，并不是市场上没有符合条件的电视，而是能满足消费者身心感受的产品并没有全面发力，导致未能在市场端打动消费者，成为他们购物篮里的商品。

就在创维9日举办的主题为“OLED TIMES”的媒体发布会上，王师傅对行业出现的只重视价格而忽略高端产品价值的现象进行了点评。他认为，自发光OLED技术是彩电显示技术发展的必然，现阶段LED技术的所有优化，只是接近OLED的起点。对于OLED来说，因为过往几年的过度包装，失去了行业发展的技术初心。而液晶虽然技术有进步，但是伴随每一次优化成本的增加，也流露出超过消费者承受范围的迹象。

换句话说，在55英寸，液晶电视主宰而OLED电视几乎不参与的6000-6999元和7000-7999元这一相对高端的价格段，市场占比从2016年至今一直在下降，比如6000-6999元从5.0%降至3.3%，而7000-7999元的比例则从2.9%降至0.7%。

高端液晶增长乏术

显然这两个尺寸段，液晶作为销售主力军，没能在比重上保持增长势头，只能说明在这几年，该尺寸段的液晶电视产品力不够。虽然有些企业仍在努力，试图扭转这种被动，但是不断减少的权重告诉我们这些努力仍然不够。

看到错失的行情，创维则选择主动降低姿态，率领OLED更换新的赛道，向这块市场寻求新的突破。比如将55英寸OLED电视的价格，从11999元降至7999元，降低幅度达到四成。这是创维多次与LGD沟通后，寻求的主动进军高端液晶电视的腹地。

“我们将与液晶电视做到无缝对接，接管高端电视市场。”王志国说。

渠道助阵有望接管高端市场？

支撑创维喊出接管高端市场，“让100万中国家庭用上OLED”的这一目标的，正是其不断实施的“亲民化”。

一是价格方面，上述已经提及，7999元的普及价格，可谓做出了最大的让步。

用创维的话说，55英寸卖11999元就已经不怎么赚钱，卖7999元，纯粹是和产业链小伙伴多次磋商后的亲民让利，目的是让更多感性的消费者感受到OLED电视的魅力。

二是从产业链端开始完善，力争做到最完美地配备。

从面板产能方面看，LGD已在广州建立面板生产工厂，并将于今年第三季度实现量产，预计2021年产能可超1000万台。

另一个被爆料的信息是，创维在OLED领域已积累相关专利技术100多项，并且成为中国唯一有资质做自制OLED模组（OBM）的高科技企业。这样，创维就和索尼一样，成为全球仅有的两家实现OBM的高科技企业。未来，产业配套的整体实力将比现在大幅提升，完全能满足OLED电视放量的需要。

三是联合渠道商，开展最大规模地普及推广。

这是最为重要的一点。对于OLED电视的认可，不仅仅是创维，包括研究机构IHS Market就预计，OLED电视2017年销量为179万台，2026年将增长至1779万台，随着OLED电视面板价格逐渐稳定，市场规模将增长9.96倍。

联合渠道商，加速普及推广

而最大的动力则来自渠道商对OLED这一高端物种的整体认可。除了创维公布的“承诺全国提供10000台OLED免费试用30天，满意再付款”、“建设1000家OLED体验厅主动走近用户”等众多渠道推广的策略外，包括京东苏宁等渠道商对OLED电视的认可，也势必将加速OLED电视的快速普及。

作为与消费者接触的第一线，京东家电、苏宁易购、国美等渠道商们，它们能切身感受到OLED作为高端电视，已经对消费者产生足够大的吸引力。比如5月份，京东家电就联合创维等厂商，共同构建京东OLED彩电矩阵，加速推广OLED电视的普及。

未来，伴随OLED阵营龙头企业创维持续释放动能，OLED技术进一步下沉，技术红利也将被更多消费者所共享，同时在渠道的大力推广下，OLED电视有望在高端液晶市场打出一片天地，加速技术替代也将慢慢成为现实。

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