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文|谷子裕

体育大生意记者

近日，体育大生意独家获悉，专业户外体育旅游机构北京虫旅国际体育文化发展有限公司（下称虫旅体育）获数百万级A轮融资。值得说明的是，除了资金上的直接支持外，虫旅还将获得数量可观的流动性支持。

虫旅体育成立于2017年，尽管成立时间不长，但通过区别于传统旅行同质的内容、一流的运营和精细的产品服务，虫旅体育在体育旅游领域迅速发展壮大，累计服务用户数量已达数千人次。

但精心设计的产品往往在短时间内就会被无脑复制，这让虫旅察觉到了危机。因此在完成本轮融资后，虫旅体育将从体育旅游服务商逐渐转型为体育旅游上游资源方，对稀缺和增长潜力明显的非公共资源进行整合、投资、开发、商品化、营销和运营。

做好产品设计，安排一流服务

2016年12月，国家旅游局和国家体育总局共同发布了《关于大力发展体育旅游的指导意见》，当中提出，到2020年要在全国推出100项体育旅游精品赛事，打造100条体育旅游精品线路，培育100家具有较高知名度和市场竞争力的体育旅游企业与知名品牌，体育旅游总人数达到10亿人次，占旅游总人数的15%，体育旅游总消费规模突破1万亿元。

而从目前我国的情况来看，国内体育旅游产值仅占旅游市场的5%，在国外，体育旅游产值则可占到全国旅游收入的25%。种种数据都足以说明我国体育旅游仍然具有很大的发展空间。在这个过程中，如何利用不同的资源打造具有吸引力的旅游产品，是旅游业和体育界共同关注的问题。

户外体育旅游-皮划艇

主打体育旅游的虫旅体育最初创立是基于对两个现象的挑战，一是旅行的意义和理念被曲解和跑偏，反而市场上充斥了各种浮躁、低价劣质、去一次就不想去第二次的旅行现象，观光型旅游目的地困于短平快的现金流但是难以升级的处境；二是真正好的生活方式没有得到发现和正视。虫旅认为值得普遍提倡的生活方式应该是尊重自然和文化、并且身体和脑子都动起来的，是伴随着生命周期的一个长期探索，也就是通过运动了解世界。

同质化产品入侵，初创企业难破局

尽管打造了数条精品内容，做出了国际品质的运营，但虫旅体育仍然遇到了强大的阻力。

虫旅体育CEO吴永泽在接受体育大生意专访时表示，最初更希望通过设计端去展现在体育旅游这条细分赛道上与众不同的东西。比如在体育旅游路线中加入文化、艺术的表现方式，在线路中融入教育的理念，通过聘请各行各业的专业讲师在旅行过程中给予指导，呈现体育对旅行的意义。

吴永泽在西班牙某庄园参加狩猎峰会

在用户画像上，虫旅有着清晰的定位，未来的消费者必然是不满足于“轻舟过万重山”，更在于留下和回来，他们对运动的忠诚度使得复购率、用户价值高于其他。因此无论是给keep等国际独角兽企业做的B端团建产品，还是针对C端用户做的家庭端产品，这种融入了文化艺术、教育理念的攀岩徒步、海上冲浪等户外项目最终都取得了不错的市场反响。

但在要扩大市场的同时，吴永泽也遇到了无解的问题：市场普遍没有能力花高额的成本培养更多的体育旅游人才和持续运营高质量的体育旅行内容。因为每一个精心研发的产品在投入市场不到两个月，就会遭遇同质的产品大量涌现的低价竞争，这些竞品除了运营力这样的软核不能抄袭，目的地、旅游线路、游玩方式都完全一样，只是基于传统旅游的操作模式和规模优势，价格更低。而这样的竞争环境下，市场的优质产品和人才终将被低价机制无情碾压。

攀岩

面对此景，吴永泽无奈地表示，“如果我们的产品是以设计的内容为市场主要突破点，那两个月之后基本就会被抄袭这件事儿给抹平，与其他人回到同一起跑线。”

完成融资转型成功，形成产品壁垒拥有定价权

行业竞品引发的危机还不是最大的问题，在吴永泽看来，从旅游的整体环境来看，越来越多的人选择自由行，他们会跨过旅游公司直接和当地地接公司联系，同理，客户慢慢也会越过旅行服务中介直接跟资源端沟通。这包括雪场、海域和森林、等公共资源。在这样的大趋势下，任何人都可以开发新的玩法，绝非长久之计。

意识到这一点后，吴永泽坚定了转型的想法，“公司可以越过服务端，直接去做国际体育旅行资源开发的工作，而不是做一个国际体育旅游公司。”

城堡资源

目前，虫旅体育已经开始筹备在海外投资建立营地、酒店，从目的地资源供给端入手，迎接市场消费升级的需求。吴永泽告诉体育大生意，虫旅体育的市场投资方向首选欧洲和东南亚，且单体项目的投资不会超过千万人民币，这笔资金在欧洲更多用于收购庄园、城堡等稀缺资源，在东南亚市场则是建立冲浪学校、潜水中心等综合性在地旅游项目为主。虫旅体育希望尽早打造出新型体育旅游的样板，并不断复制。

抛开面对C端的旅行产品打磨、销售等环节，转为面对B端的投资、搭建、营销发力，让虫旅体育无形中完成了体育旅游端的一次升级，渴求新产品的旅行社需要根据目的地资源进行线路设计和采购，而资源掌握在自己手里，这让虫旅拥有了定价权。

除了独立投资与收购外，虫旅体育也会和海外的合作伙伴进行合作，将所有权与经营权分离，这样可以极大减少投资的压力。吴永泽强调说，“最终形成的产品一定是虫旅作为国内唯一资源入口来经营，既利用行业本身的势能和客户基数，让行业自己来完成产品链下游的市场端分发和消化，只有这样我们才能集中精力发挥运营优势、维护供应端质量，形成产品自身的堡垒。”

注：本文所用图片来自网络