行业发展看趋势，在快速迭代的信息时代里，不能准确把握行业的趋势就无法轻易的确定下一步的方向；趋势发展看品牌，玩具行业内头部玩家的表现就是要时刻参照的标志，是紧跟大部队还是另辟蹊径都需要看着风向标来自己做判断。

大部分产业如今的现状都在向信息公开化、资源集中化发展，这就意味着在下一次“地震”到来之前，强者恒强已经是稳定的发展趋势了，甚至在快鱼吃慢鱼的节奏中，强者会变得更强。所以以数据作为切入点，洞察行业的趋势，快、准、狠决策，这样才有希望让自己进入“快鱼”的队伍里。总体来说，数据分析是根基，趋势判断是方向，决策落地是行动，三者缺一不可。

玩具线上主战场地位不可撼动，天猫年销售额达151.7亿

2018年各平台玩具销售额对比

据公开资料显示，玩具产业2018年总产值为704.8亿，从母婴研究院后台整理的数据来看，玩具产业在线上的表现达到220余亿元，在总体占比超过三成。其中，在线上各类平台中，天猫无疑是稳坐霸主地位，年销售额达到151.7亿，同比上涨28%，是第二大平台京东的2.2倍。苏宁和考拉分别占有了2.1亿和1.5亿的市场份额，属于第二梯队平台。所以天猫平台最能够掌握玩具行业的第一时间动态，是线上售卖的核心平台。对于从业者来说，其数据也更有借鉴和参考的价值。

广东、浙江仍是玩具重镇

母婴研究院数据显示，2019年上半年，沿海城市为线上玩具销售提供了八成以上的占比，是全国范围内当之无愧的玩具核心地带。广东作为最早一批开启玩具制造的省份，不仅有深厚的底蕴，更是聚集了一大批的玩具产业，在汕头、深圳、广州、东莞同时发力的情况下，广东省打造出了一条很完整的玩具生态产业链条。而浙江省之于长江三角洲和广东省之于珠江三角洲的地位是几近等同的。

同时在沿海地区劳动力成本和租金都在上升的情况下，玩具代工厂和品牌有开始向内陆转移的苗头，但是目前这样的想法还没有得到市场的验证，成本问题在内陆虽然可以得到缓解，但终究是治标不治本，预计在未来的一段时间里，玩具行业的地域格局并不会发生改变。

品牌效应兼顾地方特色，大小品牌表现各不相同

在各省市下的品牌销售额占比中，依然是头部玩家占据最高的份额，其中乐高效应最为明显。在天猫+淘宝的平台下，乐高既占据了总榜的第一位，也在省份分类下继续称王。而在抛开前三甲的情况下，省份下的品牌榜单各有千秋，国际品牌和本土品牌都各自占有不同的优势。

能够在天猫+淘宝平台月销售额达到5000w的省份有北京、河北、山东、河南、福建、湖北，大多处在中部地区。由此可见，玩具行业的整体布局呈现出由沿海地区向内部递减的情况，南方地区占有大部分市场份额，北方布局较少。这其中以两大巨头省份为代表的阵营，在品牌方上的表现各有不同：

广东省6月玩具品牌销售榜TOP10

浙江省6月玩具品牌销售榜TOP10

广东省下，童之声、育儿宝、斯纳恩、贝恩施、澳乐、Parrot AR Drone、迪士尼、聚乐宝贝的表现都值得参考。在这份销售榜单中，我们能够看到大品牌相对较多，对市场的整体布局的竞争大。浙江省下，乳教、moondog、曼龙、盈泰、巧之木、新生彩上榜销售额TOP10。和广东省的榜单完全不同，头部品牌在浙江省的渗透程度较低，更有利于新兴玩家的入局。

玩具产业地域集中程度较高，品牌集中程度还不足以形成规模，所以行业格局处在一个不断变化的状态中，怎样能够快速的掌握行业的方向是从业者要思考的重点。为此，我们为玩具人准备了一场绝佳的行业大会，2019年7月21日~23日，一年一度由母婴行业观察举办的万人盛会「未来母婴·2019第五届全球母婴万人大会」（☚点此报名）即将在上海震撼开启！在这里不仅有未来玩具发展的趋势，还有玩具大咖对产业的分析理解，更可以和优秀的玩具人同行，共同见证未来玩具新趋势、新格局。