西南区域多数城市属于房价洼地，房企利润高，且人口增速较快，市场需求大，近年各大房企重金投资，开疆拓土，积极进驻，成为房企的重仓之地；

2019年全国整体市场下行趋势依旧，各能级、各区域市场出现分化，但拥有多个高热二线城市的西南区域依旧坚挺，规模将持续高位。

那么，布局大西南的各大房企具体表现如何呢？本次克而瑞发布2019年年中西南地区销售排行榜TOP20，用数据论证房企的精准战略，市场变化。

市场解读

房企粮仓

市场容量不断扩大

近5年西南区域整体商品成交量稳步上升，成交量占全国比例比集中15-19%。

2016年，国家层面出台大量调控政策以刺激低迷楼市，前后降准降息达5次；因西南区域城市发展程度与华东等片区相比相对较弱，在政策利好条件下，各地客群纷纷进驻华东等发达地区，导致西南地区销量全国占比下降；

2017年后，调控政策持续收紧，得益于西南地区相对宽松的楼市政策，西南区域商品房占比回升，2019年上半年占比超过18%。

川渝规模持续高位

整体向好

近5年，西南四城商品住宅市场均表现出供不应求态势，整体向好。重庆和昆明市场因政策宽松，成交节奏相似，近5年成交量稳步上涨；成都市场表现受政策影响严重，2016年因政策宽松，市场成交量达近5年成交峰值，后因限购、限贷等政策，成交逐年回落；贵阳市场稳定，近5年成交量维持在700万方左右。

房价持续上扬

市场出现分化

今年上半年，西南四城总计成交3148万方，但四城因城市发展能级、政策等因素影响，市场成交差异化显著。

重庆成交量达1224万方，独占鳌头，但较去年同期减少15.85%；贵阳规模较去年同期下跌33.63%，五城中降幅最为明显的城市，致使排名滞后；昆明、南宁两城销售面积同比呈现增长。

价格方面，四城均呈现不同程度上涨，成都、贵阳涨幅较为明显，其中贵阳住宅市场均价同比涨幅达19.15%，持续高位；而重庆、昆明相比之下，较为稳定，仅有小幅波动。

梯队解读

寡头房企占据绝大份额

竞争白热化

在大西南市场，分化表现依旧存在，规模房企优势凸显。半年度TOP5房企全力布局西南四城，已步入300亿梯队，入榜门槛达到303.9亿元，行业呈现出强者恒强的分化格局，寡头房企优势继续放大；TOP6-TOP10门槛132亿，该梯队房企或为西南深耕布局型，或为近两年新拓张布局型，正处于发力期，未来可期；TOP10、TOP20市场份额及门槛相对较低，同龙头房企差距较大，该梯队多为部分城市深耕型，尚未全力布局西南四省，凭借深耕城市优秀业绩进入西南区域TOP20，上半年表现仍可圈可点。

从市场成交看，无论是西南区域四个单一省会城市，还是整个西南区域，TOP20房企梯队划分均较为明显，业绩超300亿级企业有5个，表现依旧抢眼，全国规模型房地产市场龙头房企高地位，得到印证；战略深耕型房企均取得半年优秀成绩，多数位于第二梯队；仍有部分本土小规模房企，在激烈竞争中抢的一定市场份额。

第一梯队：以恒大、万科、俊发为代表，企业深耕西南区域多年，产品布局广泛，品牌影响力深厚，其业绩增长主要依托刚改、改善类品质大盘；

第二梯队：以龙湖、保利代表，多项目扎根落地，产品类型多样，城市认可度高，企业业绩主要靠单一城市区域带动；

第三梯队：如东原、旭辉扩张西南区域时间较短，目前业绩较低，未来随着布局深入，项目落地，业绩增长可观。

业绩分布解读

重庆成主力贡献区域

恒碧万融均衡布局

区域分布来看，重庆市场占有率较高，成为TOP5房企业绩主力贡献城市；其次是四川，贵阳占有率相对较低；

房企来看，万科、融创、金科在渝深耕多年，品牌影响力大，区域业绩上涨表现可观，其中万科主城业绩同比上涨约41%；推送西南区域业绩提升。

碧桂园、恒大布局四川多年，四川业绩相对较高，未来随着布局的持续深入，业绩将进一步扩大。

后市预测

克而瑞将利用行业周期预测模型，对五个城市进行研究及预判，发现各城市市场正处于不同的销售时期，未来将呈现不同的走势。

重庆 在上半年迎来短暂“小阳春”，市场热度明显回升，买卖双方信心回增，后期房企集中推盘或将使市场成交进一步提升，建议在市场信心上扬期，积极涨价出货，坚决平价消化商办车位等非住宅类的死库存；

贵阳 近年房价增速较快，房价到顶，或将使市场成交量萎缩，下半年将会持续处于行业弱周期，小幅波动，整体以稳为主；建议此时房企快速去化剩余存量，并抓住此时抄底的好时机，依旧积极进驻与投资，为后市强+期做好蓄力准备。

昆明 市场热度较高，供不应求成常态，宽松政策下，市场信心度较高，量价一路增长，下半年预计依旧处于市场强周期，但大量的新盘入市必定造成激烈的量价竞争，增速放缓，波动变小。

成都 受全国大环境松绑影响，下半年市场信心探底回升，房企可加杠杆和拿地，为下个周期做准备，但在整个“房住不炒”基调下，市场成交仍以平稳为主，呈小幅增长状态。

整体来看，西南市场热度较高，占有率逐步提升，在近两年众多房企陆续进入下，将迎来新一轮的提速发展。

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