文/羊城晚报全媒体记者 沈钊图/受访者提供

近日，广州小伙把厨房设备卖到西亚的话题冲上微博热搜第三位。热搜中的这位广州小伙，就是广州盛依隆的总经理杨建。

记者了解到，法国留学背景的杨建，回国后开始做起了商用餐厨用品跨境贸易的生意，并且通过阿里国际站从线下贸易转型线上，做起跨境电商。值得一提的是，杨建还逐步打破了海外市场对中国餐厨设备的低端印象，成功创立了餐厨品牌“福诺德”，让中国商用餐厨设备以中高端的品牌形象，获得海外客户认可。

打破中国餐厨设备低端形象

早在2009年的时候，广州盛依隆便以线下档口店面的形式开张，2011年以餐厨用品贸易商的身份在商厨行业发展。

2014年时，由于餐厨行业贸易批发商日益增多，中国餐厨厂商内卷打价格战，根本没有溢价空间可言，利润被压得越来越低。当一个中国餐厨产品，卖的价格高出了海外采购商的心理锚定价格，采购方也不会再买账。

杨建意识到，要通过建立自主品牌，寻求更高的品牌溢价，掌握对产品品质的自主权，当年，他推出了自主品牌“福诺德”，构建自己的护城河。

一开始，杨建更注重通过线下渠道拓展海外市场，一方面在迪拜奢侈品大牌聚集的核心商业区打造自己的品牌旗舰店，以其作为市场拓展的枢纽，将品牌辐射至欧洲、非洲，另一方面积极参加海外线下展会，从展品包装和展位设计到参展人员气质，综合管理好品牌形象，吸引展会上的海外专业买家。

经过两年多的品牌探索，福诺德在2016年正式步入正轨，走出了自主品牌出海的第一步。

疫情受阻 转战线上绝处逢生

没想到，2020年突如其来的疫情，却给了“福诺德”当头一棒。仅在2020年，境外展会推迟和取消率超过90%，而像欧美这类发达国家的会展基本处于停办状态，福诺德靠线下的业务获客模式陷入困境。

为了扭转疫情带来的困扰，杨建在2021年决定将自主品牌福诺德全面转战线上。去年10月，杨建无意中在朋友圈刷到一个做外贸同行参加超级星厂牌分享的心得体会，原来阿里国际站在2020年3月就推出了专门针对头部优质商家的品牌专属营销活动，杨建看到了在B2B跨境电商赛道上做品牌的机会。

去年12月中旬，当第六期超级星厂牌招商开启后，杨建第一时间报名参加，他带着自己的自主品牌福诺德成功入选。

在今年1月的超级星厂牌的活动中，自主品牌福诺德表现出色，不到三周时间，销售额环比涨5倍，一跃成为国际站上餐厨细分行业的头部商家，在欧美发达国家市场取得了重大突破，一个澳大利亚买家一口气下了三个集装箱的冷柜产品。

更让人惊喜的是，在活动后的三个月持续收获了做品牌带来的效益，订单在今年3月份实现了4倍增长。

这时，线上贸易抗风险的优势再一次被凸显，后疫情时代，中小餐饮商家的复苏速度，要远高于大型餐饮项目。“福诺德”在国际站上的营业额，恢复到了疫情前水平。

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 许张超