深圳宝峰印刷转型成功之路

▓ 作者：深圳市印刷学会

封面人物林一峰

深圳宝峰印刷有限公司灵魂人物林一峰，自小受到家族商业气息的熏陶，在一无所有的时候选择去了香港。舞象之年踏足商界，且从小在祖辈的品德精神感染下，生活与事业都恪守诚实与信任。好口碑使他在20岁的时候就赚取了商途第一桶金。

1989年，林一峰只身一人从香港来到深圳创办宝峰印刷，在他的带领下，宝峰印刷公司开始渐渐成型。因为是通过贸易接触到印刷，并没有系统学习过印刷知识，那时的他对于这个行业的具体操作还是一脸迷茫，但他没有退缩，随心而行。

林一峰说，“决定了就努力去做，前方等待宝峰的虽然是未知数，但是自己选择的就要不懈努力地去做。”

记得在学习印刷知识的过程中，林一峰暗暗下决心，要把印刷品的工艺和质量都做到最好，把中国制造四个字写在国际舞台上，是自己的心愿。

林一峰近影

年轻时在香港从底层做起的林一峰，深知艰苦努力的可贵之处，所以他一直以来都把员工当着肩并肩的战友，没有老板的架子。上到办公室下到车间，对待员工就像对待朋友，他希望员工们幸福快乐。就这样，宝峰不单是一间朝气蓬勃的公司，更是一个大家庭。上下一心，宝峰人也开始发光发热。

香港的经历，使林一峰磨炼了超前的思维，他目光远大，不断探索。为了更快速发展，把主要精力放在开拓国外市场，时刻让企业注入新生命力。依靠着宝峰长期积累下来的口碑与国外十分认可的品质，宝峰员工人数多达1000余人，产值上亿， 在90年代更被誉为深圳印刷产业“四小龙”之一。

宝峰印刷设备

林一峰没有因为一时的成功而停止不前。在周边人都没有觉察到印刷产业要走下坡路的时候，他已经觉察到传统印刷产业将不再景气。众人都在弹冠相庆的时候，他眉头已渐渐皱起，焦急地为宝峰寻找新的发展之路。

预期而至，互联网、APP，硬件轻量化及市场经济不断刺激，让人类进步的速度达到前所未有。人们每天都在更新思雄，改变生活习惯，传统产业不进则退。传统印刷的宝峰要生存就要乘风破浪，那是前所未有的大浪——转型升级。

转型升级的重担自然落在林一峰身上。这次，他开始迷茫了。不像年轻时候，可以一无所有地去做选择，眼前是要放下所拥有的一切，选择未知的将来，这是最为艰难的。家庭、员工薪酬保障、对股东的责任，使得他每做一个决定都要思前顾后。

尝试过互联网的方向、转行做矿业、引进新机器，但事实告诉林一峰，它们都是不适合的道路，众人投向他的目光也是迷茫。

林一峰开始回首往昔，曾经那个随心而行，决定了就努力去做，认定了就不会轻易放弃的少年去哪儿了？一次偶然的机会，林一峰得知，在中国，还没有厂商能把国外的桌游制作完美，这也是人们不断沉迷网络游戏，同时又在诉说网游是怎么怎么无聊的时候。

网游种种的不好，国内厂商又做不好桌游产品，这反而激发起林一峰曾经年少的斗志。外国人看不起中国生产的桌游产品，我就要让他们刮目相看！

就这样，宝峰大幅度转型，踏上了桌游生产之路。

成功之路

林一峰说“员工是企业的血肉，要转型很困难，机器换代、人员提升、制度更改，每一个环节都至关重要。机器的投入，印刷系统的技术特点要重新把握，而且选择要符合自身企业的新定位;人员对机器的重新把握，以及过度阶段的扶持; 操作流程的重新安排;制度上的转型要符合新的发展思维模式；面对新的未来，需要新的制度激活起热情……个中思考到实施是一次次考验，重要的是这一切都要同时进行，一环扣一环。”

勇敢与智慧并行，大浪淘沙又一次来到林一峰面前。

可喜的是，现实告诉我们：宝峰转型成功了！多年的海外生意经验，让宝峰生产桌游有着灵敏的触角，与外国商人一贯的合作习惯，接外单有着更好的优势。

但在生产制造上没有那么好运，曾经的传统印刷经验所起到的作用少之又少。模具的制作、包装个性定制、纸张尺寸的随意变化，这些难点都要一一克服，而且外国的桌游生产商都十分保护自己的生产要素，不希望中国生产商有所途径去了解。

经过八年时间的自主研究学习，不懈努力，终于使宝峰对桌游的制造日益成熟，所接的外国产单都能独立完成生产，客户的要求都能一一完成， 宝峰桌游制造在中国做到了第一，国外大部分的桌游开发商也开始主动找上宝峰。就这样宝峰制造的桌游不但能得到玩家与商家高度肯定，也成了一个高品质、高水准的选择。

宝峰的桌游展示厅

林一峰深深明白游戏对于人的意义。

林一峰说，人的一生大多时候都是孤单寂寞的，但游戏能使人快乐。对比其它游戏，桌游内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，是一种面对面的斗智，非常强调人与人之间的快乐交流。

林一峰说，使用纸质材料，加上精美的模型辅助游戏，这在欧美已经非常受欢迎，很快也会在中国流行起来。它更胜于目前世界流行的网游、手游，是一种非常健康、有益的游戏类产品。将来必定深受大家的喜爱，它的优越性相信在不远的将来就会超越网游、手游，被世人接受。

林一峰介绍说，在宝峰所生产的桌游产品背后都有熊猫制造标志，我们创造熊猫标志的目的就是想让世人知道，这样精美、高质量的桌游产品是中国制造的。

林一峰在印刷产业几十年， 拼搏的过程中不断思考且爱上印刷。宝峰的不断发展，让他看印刷产业的未来更加清晰。但他的经验告诉他，实践才是检验真理的唯一标准。他没有把他的转型之道急于传播，决定奋身一搏,让自己的企业转型。当自己的企业从传统印刷生产华丽转身为专攻桌游制造的企业，成功了，才有资格发言。

桌游产品展示

今天的事实告诉我们，宝峰成功了！员工数不断增加，产值也不断攀升，回到曾经的顶峰。这个转型之道是符合发展规律的，是他在印刷产业30多年的经验累积与思考的结果。实践证明，现在林一峰更有底气抛出自己带领企业转型成功的绝技。

印刷产业的转型三个要点： 一、判断，根据自身企业的发展状况高度，选择与它人肩并肩，还是做个领头羊？这个问题值得思考；二、做得好，专攻一个要点，重要的是在技术上达到高峰，让自身生产的东西是最好的，别人无法企及；三、做得来、做得好不代表就可以成功了，商场如战场，力量、速度、耐力都不可缺，生产效率要比其它对手快数倍，还要把成本控制得最低；四、有舍才有得，看准了决定了就不轻易放弃。

林一峰知道眼界决定未来，至今他一直没有放弃对印刷产业的思考与探索，希望中国的印刷产业超越国外，做世界的印刷强国。这里，也给没有转型成功的印刷企业提个醒，“舍”字是转型的最终命题，舍得舍得，有舍才有得！

对话深圳宝峰印刷董事长林一峰

林一峰：深圳宝峰印刷有限公司董事长

黄良典：金东纸业（江苏）有限公司副总经理

上海出生，江苏长大；懵懂少年时，定居香港；20岁时，挖到人生第一桶金；随后，又从贸易改投印刷……人生总是充满着机缘与转折，他就是深圳宝峰印刷有限公司董事长林一峰先生。

关于宝峰》》》

黄良典：宝峰给我们的感觉一直是非常低调的，很多业内的同行可能还不太熟知，能不能请您为我们介绍一下宝峰？

林一峰：我们是1989年底从香港进入深圳的，开始是将装帧手工部带过来，到1996年下半年才把印刷机搬过来。公司很简单，股东也很简单，就是我和我哥哥，员工有600人，产品以书刊画册为主，并在北京也设有工厂，专一服务于一个长期客户。

宝峰一直发展都很稳定，也很低调。经营策略就是着重发展国外，因此，我们的市场以国外为主、国内为辅，其中以美国居多。

黄良典：宝峰发展一直很稳定、也很有活力，这肯定与企业文化有关系，能不能请您为我们介绍一下宝峰的文化？

林一峰：是的，我本人一直都很重视，也很喜欢人性化的管理。工人从农村出来时还是一张白纸，慢慢长大，就会有新思想，如何引导他们去做，这就要靠企业文化。我认为工人从农村出来打工，本身就很不简单，他们来企业打工是来帮自己的，不是一种简单的用钱维系的关系。我们注重人性化的东西，工人的凝聚力以及和谐的关系就会体现出来。宝峰已在人性化方面做了一系列的事。当然，老企业有老企业的文化，如何让企业再次焕发青春，我也一直在思索。

黄良典：人是企业最活跃的因素，您是如何看待用人之道？

林一峰：我自己看了许多国内外的管理书籍，其实，最终一句话，用人方面学习中国的伟大领袖就行了，用中国人还是用中国人思想比较适合。比如你用香港深圳的一套去上海，绝对是行不通的。

其实，无论是对人才、还是做管理，最终都是要去学习。

做和说虽然是两回事，但如果你带着东西去学习聆听，肯定会有一定的感悟。我常常讲：我们不能低头拉车，要抬头看路，现在办企业越来越难，企业一定要求变，虽然求变过程中会遇到挫折，但这也是一种提醒，让你要有风险意识，要有忧患意识。做企业的，一定要出去看外面的世界，不能闭门造车。而且，我觉得公司的生命力就在于营业部，要勇于求变，要勇于开拓。现在人常说要做大做强，我们有很多企业本来在同一起跑线上，后来有了快慢，你只要仔细观察这个企业的机构、老板的结构，如果老板是做营业出身的，这个公司也是最强的。

归结到一点，企业不管大与小，都要有自己的特色、风格。斗价格没意思，要有思路，并部署好，这样的企业才有生命力和延续力。

人生总在不经意间转弯》》》

黄良典：前面林董已经与我们交流了许多精辟的见解，现在，我们能不能请您为我们介绍一下您自己？

林一峰：我祖籍广东潮汕，因为父母工作的关系，很小就到南京，八岁时在扬州读的小学，高中毕业后就参加了工作。1977年国家恢复高考，我也去参加，后因身体原因，错过了机会。因为，我的外公在香港，1979年，外婆申请到香港，我想看看外面的世界，就申请送外婆去香港，哪知道申请没通过，于是，我一不做二不休，干脆申请也到香港定居，幸运的是成功了。

到了香港，先在外公米店工作，再到茶楼，后来做贸易，并从做贸易的过程中接触到印刷。我做的一个保健品，需要改包装，因此，让我初次接触到了印刷。

我总相信人的命运有时真是天注定的，就在这个保健品做得很顺的时候，出了意外，这宗生意就没得做。1983年我离开了贸易行业开始做印刷。

在这么多年里，让我感触最深就是诚信很重要，还记得在我20岁时，外国厂商将20多万港币直接打到我个人账户上，他宁愿信任我，也不相信那个印刷企业，这是与我做人做事的原则和口碑是分不开的。

还有，诚信可以让我们结交到很多朋友，后来带我进入印刷行业的就是当时我找的替保健品印刷的那个人。

由于自己的诚信与实干，让我到香港的两年就赚到自己人生的第一桶金，这是客人给我的佣金，当时我没有跟他要，是他主动给我的。这让我后来从事印刷有了资金。

黄良典：您平时有什么爱好吗？

林一峰：我喜欢聊天、讨论，并参加学术会。

黄良典：您能否推荐几本觉得获益匪浅的书籍？

林一峰：《毛泽东选集》。正如毛主席说过的：人的正确思想从哪里来的？是从实践中来的。实践是检验真理的唯一标准。

我认为读书是学习，使用也是学习，使用比读书更是学习，我这一生一路走来都是在学习，在使用当中学习。

宝峰厂区