在滨州市沾化区富源街道有一个“龙工场”，叫“工场”却不生产产品，今年上半年的外贸进出口额竟达到了4500多万美元，这是为何？

原来，这个“工场”是滨州市第一家“一带一路”跨境电商产业园——大龙网集团龙工场（沾化）跨境电商产业园（以下简称沾化龙工场）。

从去年6月7日投入使用至今，已有45家跨境电商企业入驻，而且多是中小微企业。在龙工场的平台、渠道、运营及企业外贸综合服务业务的赋能下，即使面临严峻的国际形势和疫情影响，这些企业依然逆势而上，每月业绩飘红，在“一带一路”沿线国家打开市场。

天上真的会“掉馅饼”

这几天，位于潍坊综合保税区的爱睿达(潍坊)服装有限公司厂房内格外忙碌。“哒哒哒”，机器运转声仿佛在奏“战歌”，数十名工人在生产线上马不停蹄，加班加点赶制最新一批即将发往迪拜的服装产品。

公司创始人夏世春更是电话一个接一个，虽然繁忙，语气中透露出的却是喜悦：“小刘，和客户对接的咋样了？报关手续之类的都准备好了吗？”电话那头是派驻沾化龙工场的润洁对外贸易有限公司负责人刘涛。

但就在几个月前，夏世春却不是这么一个状态。受疫情影响，他一直为订单的流失而发愁。“别说我们这样的中小企业了，一些大企业都在为生计发愁。”而沾化龙工场的出现，为这家成立8年的服装企业带来一针“强心剂”。

沾化龙工场是由重庆大龙网集团和滨州市沾化区人民政府合作成立的跨境电商平台，大龙网集团则是国内首批跨境电商试点企业之一，拥有海外近500名员工，已在全球32个国家铺设渠道数万家，并成为每个子公司都可以共同分享的资源，在沾化龙工场成功市场转化。

“今年2月份我们大龙网集团海外渠道部接收到一笔外商的服装订单，了解到这个信息后，开始在国内寻找适合的服装生产商。经过一番了解和对比，发现爱睿达(潍坊)服装有限公司比较适合，我和夏总进行了对接。”沾化龙工场常务副总苏强介绍。

“真是一场及时雨啊，没想到天上真的会‘掉馅饼’！”夏世春说，随着企业的发展，他们认识到，拓宽海外市场是必然趋势。

“这两年我们也一直在想怎么开拓海外市场，但摆在面前的现实是，公司规模不够大，能力有限，知名度也不够高，与那些知名品牌相比确实存在差距。大龙网的出现给我们提供了一条崭新的路径，借助大龙网，我们有了‘敲门砖’，只有‘破了零’，以后才有机会慢慢获得稳定的国外合作关系。我们有信心未来将会有越来越多的外国友人穿上made in China！”夏世春说。

去掉中间商，中小微企业“直出海”

互联网经济的核心是信息的互通、共享。据苏强介绍，爱睿达的外贸订单，来自于大龙网的跨境贸易平台，该平台经过多次升级，已发展成线上线下相融合的外贸出口电商通道——“渠道通”。

“渠道通”为国内中小企业搭建了一个平台，商品可以直接摆上海外分销商的货架，实现全球中小微采购商与中国厂商的直接对接。三方达成合作意向，一系列的洽谈后，爱睿达(潍坊)服装有限公司决定在沾化龙工场成立滨州沾化区润洁对外贸易有限公司。

共建共享共赢。中小企业出海销量增加，利润扩大；龙工场享受政府招商引资的政策补贴；国外分销商赚取批发零售利润；国外顾客买到价廉物美的中国商品，多方得益。

而且，作为本次跨境贸易当中的“红娘”，沾化龙工场提供的不仅有订单，还为双方提供了成熟的跨境贸易一站式服务。

“中小企业没有专门的外贸人员，对渠道、报关、物流、结汇、退税这些业务都是两眼一抹黑，再就是语言沟通上的障碍。这些方面，龙工场为我们提供了保姆式的服务。”润洁对外贸易有限公司刘涛告诉记者。

一站式服务背后，基于的是龙工场母公司大龙网集团，在数字经济时代，面对全新的国际贸易格局，构建的基于5G、大数据、云计算等数字科技的架构与系统。据苏强介绍，目前大龙网构建了以“一个线下中心”（龙工场数字贸易产业服务中心）+“两个大数据平台”（龙信通-渠道及大数据辅助征信平台+网贸通-网上产业带数字贸易产业服务外综服平台）为核心的跨境数字贸易产业服务体系。“龙工场以大龙网为依托，可以为入驻企业提供金融、渠道、运营及外综服业务等全方位的外贸服务。”

随着第一笔25万美元订单的快速落地，爱睿达公司与国外客商的合作关系逐渐稳定，截止到6月，已实现出口额度245万美元。

输出商贸服务更输出如何做跨境生意的理念

在采访中，让记者感受最深的是，沾化龙工场提供的并非单纯的商贸服务，而是更多的在输出一种理念和模式。

“Hanna，连线能听到吗？我们这边的冬枣专家已经准备好了。”

“可以，已经准备好，你们屏幕上能看到吗？”显示屏上，德国渠道商Hanna画面清晰、流畅。

7月8日下午，沾化龙工场数字网贸会——德国专场举行，三方企业相关人员依次坐定，跨境电商海外沾化冬枣采购对接活动开始。

面对国际形势不断变化及疫情的影响，沾化龙工场积极利用互联网为依托，通过“网贸会”这种新的形式，在国内外开展各种领域的海外订单询盘活动，不但让海外客商能及时了解到国内的相关产品及优势，更为国内企业提供了一个与海外客商直接进行交流的机会。

“首先欢迎德国的客人，感谢沾化龙工场的工作人员，我将从沾化冬枣的简介、传说、发展及成就四个方面给各位介绍一下……”镜头前，沾化冬枣产业发展中心副主任张军利侃侃而谈，并带领客商线上参观了沾化万亩枣园，介绍了冬枣的生长环境和长势，使客商能更直观的了解到沾化冬枣的优质特点。

与以往的推介不同，在本次沾化冬枣的德国专场推介中，当地企业着重对沾化冬枣的品牌进行了介绍，而这正是沾化龙工场工作人员进行的有意引导。

受益于国家持续的政策支持、数字化水平的不断提升，国内许多跨境电商企业已初具规模，但品牌价值不高、利润承压等正成为制约部分企业进一步发展的障碍。“如何建立产品、品牌的核心竞争力是平台尤为关心的问题。”大龙网集团董事长冯剑峰曾在接受采访时表示，“我们发现一些地方有很多不错的特色产品，品质过硬，但企业在向市场销售时，经常重点讲的是价格的问题，而不是产品如何好的问题。我们在考虑从品质标准着手，帮助指导企业讲好产品和品牌的故事。如此，哪怕未来市场环境出现了变化，这些特色产品也可以依靠自身建立起的品牌影响力实现持续发展。”

随着洽谈的深入，双方也由刚开始的陌生转为轻松，线上洽谈越来越火热。最后，德国渠道商Hanna表示，对沾化冬枣很感兴趣，有信心就沾化冬枣在欧美市场的推广建立长久的合作，接下来希望双方互换市场及产品的相关详细资料，将沾化冬枣的实质合作尽快落实下来。

除了品牌打造，龙工场还对国内企业，就产品的包装、品性的海外本土化落地以及品控标准等方面进行引导和帮助。通过龙工场，目前，沾化区的冬枣、海蜇、皮革、纺织品等特色产业，1700余种产品走出国门，销往俄罗斯、加拿大、波兰、越南、阿联酋等36个“一带一路”国家和地区。通过龙工场的带动，沾化富源街道上半年实现外贸出口1.3亿元、进口867.6万元。今年沾化龙工场跨境电商产业园预计可实现1.5亿美元的外贸出口总量，5年内能够为沾化区带来5亿美元的外贸出口总量。