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差距,往往是因为执行力

日期: 来源:李沧发布收集编辑:李沧发布

 “晚上想想千条路,早上起来走老路”是大多数人的常态。想和做之间,往往会被一条巨大的鸿沟挡住去路,那就是执行力。


  人与人之间的差距,往往也是因为执行力拉开的。

为什么早上起来走老路

  很多时候,我们习惯“晚上想想千条路”,习惯在睡前计划人生,越想越意气风发,觉得有很多方向可以走,甚至为自己立下了各种目标。


  可事实往往是——


  月初整理了一堆待办事项,每天却在“过期”里发呆;明明告诉自己今天有一堆事要做,到了晚上却发现这一天什么都没干;定目标时口号喊得震天响,真到做时就像霜打的茄子;想的时候很兴奋,做的时候很颓废。


  为什么会出现这样的情况?


  主要是我们想的时候,是不需要面对任何困难的,是不痛苦的,而到第二天早上醒来时,按想法去做,要付出很大决心,这个过程很艰难,大脑会理智地告诉自己:算了,还是按以前的方式做吧。


  拖延,是常态。之所以拖延,是因为心里“害怕”,害怕如果自己采取了行动,可能会带来麻烦。


  万事开头难,难就难在把脑海中的想法变成现实。


  想法是0,做起来是1,从0到1,是关键一步。没有这一步,永远是0,一旦走出这一步,才可能从1到10,从10到100。


  曾国藩说:“先静之,再思之,五六分把握即做之。”高手,往往都是有了想法后,不管三七二十一先干起来再说。一旦开始行动,不知不觉就会超越很多观望中的竞争者。这就像开车,踩油门是加速前进,踩刹车是停止前进。习惯走老路的人,油门刹车会一起踩,只能是原地打转,和机会擦肩而过。


  没有执行力,只会停留在说的层面,可能就错过了良机。


  不要等到被淘汰了,才后悔没提升自己。有想法时就果断出手,不要畏首畏尾,别等来日方长。就像特斯拉的CEO埃隆·马斯克常说的:“有问题随时打电话给我,我不关心问题到底是什么,我要马上解决。”


  有问题,就立刻去解决,这就是执行力。


  阿里巴巴的“中供铁军”为什么执行力很强?核心在于他们把执行力落实到每一个细节上,抓好每一个过程。一流的战略,如果没有一流的执行,那就是空中楼阁。优秀的人不一定都拥有很强的天赋,但一定拥有强大的执行力;平庸的人不一定都天资一般,但行动力一定不怎么样。执行力好的团队,再难的目标也会想办法去完成;执行力差的团队,被淘汰出局是迟早的事。


  路是走出来的,事是干出来的,没有执行力,一切都是空谈。

如何避免“每天起来走老路”

  达·芬奇的成功,不仅在于想象力,更在于超自律的执行力。他每天都会列出待办事项,并能圆满做完,然后制定出新的计划。他的很多成就,是由一个个微小的单元组成的。

  这种执行力,一定是经过后天不断地培养才能形成的。

  我们怎样才能培养这种执行力呢?不妨从这几个维度进行提升——

  1.分解,再分解。很多时候,执行力低,其实是一开始就出了问题,也就是目标虽然定下来了,实际上并不真的明白具体要怎么做。就像一个月30万业绩,如果不分解,你会不会觉得目标好大,无从下手?但如果你像下面这样分解一下,会不会觉得好一些?


  30万的业绩目标,细化到每天要干多少、需要拜访多少个客户、产生多少个A类客户……


  当细节考虑清楚了,执行时就不需要费力思考而延迟行动。


  任何高效的执行都是如此,需要在做计划时将任务细化,考虑周详,将计划分解到基本步骤,达到“看到计划,不动脑就能立刻执行”的程度。

  然后适当地激励一下自己,比如当每天完成1万时,可以想:真棒,距离30万又近了一步,干就完了!这样就能获得源源不断的成就感,持续地行动下去。


  2.努力让“动力”更足些。很多时候我们都在做一些重复性工作,这些工作很难坚持下去。这时候,多数人都是强迫自己执行,但这样做很容易产生厌烦和抵触情绪,最终的结果是你对这件事情的兴趣被消磨殆尽。


  有没有更好的办法呢?


  其实,做任何一件事情,都可以看作“动力”和“阻力”的角力:当一件事情的动力超过了阻力,我们就会去做;反之,就倾向于不去做。“阻力”包括体力投入、时间投入、精力投入,等等;“动力”包括物质奖励、精神上的满足感和成就感,诸如此类。举个例子,做销售的拜访客户这项工作,每天都要重复做,很苦,但如果把拜访客户和业绩绑定起来且不考虑转化率,那就可以拆解为:


  每个月赚30万业绩,一个月22个工作日,每天拜访30个客户,每拜访1个客户,就能赚到45;每天找50个拜访名单,1个拜访名单就能赚到273……


  这样一来,动力是否就能更足一些呢?

  不要总指望“下次吧”。反复多次的“下次”,积累起来,就是质的区别。

  3.时刻提醒自己将会获得的愉悦感。忙了一天累到不能动时,突然想起还没有洗澡,是睡过去还是洗完澡再睡?


  如果你觉得洗不洗澡都无所谓,你可能会继续睡,但如果你觉得必须得干干净净、轻轻松松地才能上床睡觉,我相信你去洗澡的动力会更大。


  这就是行动之后的正面反馈,获得愉悦感。


  工作中,如果每天都能获得愉悦感,那你是不是更有动力?


  在做事过程中,我们可以时刻提醒自己。怎么提醒?就是要不断检查完成进度、有没有出现问题。出现问题,及时反馈,寻求帮助。完成任务时,适当奖励。

  同时,管理者要做到奖要及时、罚不过夜,且奖励必须是团队最想要的,惩罚必须是团队最痛苦的。

  有句话说,“一个人有没有前途,看他的执行力就知道了”。平庸的人,总是在等条件成熟后再行动。而成大事的人,总是不纠结、不磨叽,坚定自己选择的,说干就干,毫不犹豫。


  不要让低执行力阻挡了前行的脚步,做一个跑得快的人,今天的行动,一定会在未来得到反馈。


来源:“销售王牌军”微信公众号


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