2022年，兴国县定下了发展纺织服装产业之后，就开启了招商引资的序幕——然而，当地并没有成熟的纺织服装产业，甚至可以说“刚刚起步”。如何在一张白纸上画画？

3月11日，周六的上午，在兴国县委书记李贱贵的带领下，一行人奔赴广东佛山西樵镇开启招商。

当前，纺织服装产业是广东万亿时尚产业集群的核心，包括广州海珠等地纺织服装产业面临转型升级，它们何去何从？这场招商会留下了怎样的启示？

从招商引资的团队来说，兴国县出动了6人，包括县委书记、县委常委以及商务局局长、纺织服装办主任、生态环境局局长以及县委办干部。

10点半左右，一行人抵达佛山市名杰纺织公司。新工厂靠近西江边，有着罕见的11层楼，平均层高在5米左右，在一片相对低矮的工业园区非常引人注目。由此可窥探这家企业的实力。

名杰纺织董事长黄杰文在厂门口等待期间，几家来自广州、温州、佛山等地产业链上下游的企业家也陆续到达。后面几家企业，是兴国县在来之前约好一起碰面的——兴国县集齐了多家链条上的企业，希望产业链招商。

和企业家短暂寒暄后，县委书记直奔工厂。这座工厂还处于边建设边开工状态，环境看起来一般，整栋楼只有2、5、10、11层在运转，但县委书记每一层都实地走上一圈；人多电梯慢，有时就自己走楼梯，一个楼层的楼梯台阶量相当于两层。并不影响团队们逐层仔细查看。

在9楼，纺织工人已经在生产线上工作。县委书记很快发现了这个工厂的不同，“你这里看不到粉尘。”黄杰文答道：“装了排气管，投资了600多万，连废气都有集中搜集。”

往前走是水洗车间，两边整齐排列着大号“洗衣机”，县委书记问得也比较细：“一个水洗机脱水时产生多大功率，地面负荷是多少？这得是重型厂房才行。”

黄杰文看起来似乎心动了。接下来，县委书记继续“出牌”。

“兴国县有25万人在外工作，其中6万牛仔产业工人，其中1/3是在广州新塘从事牛仔行业。这是我们发展牛仔服装产业最大的底气。”现场，县委书记放出了一个“大招”。

县委书记继续说，初期入驻的企业，不太可能有创意设计能力，前期政府可以帮企业设计，“你销售了多少，或者盈利了多少，再来从中按比例支付设计创意费用”。

“能从重资产到轻资产入驻，那我就来劲了啊。”黄杰文说。

显然，对于这一点，县委书记也是考虑到了，他说，前端有了共享设计，企业不需要都养一个设计团队，等企业做大了，有了实力就可以自己做设计。

黄杰文继续听，县委书记继续说：“你甚至都不需要自己建仓储了，我们提供一个高度自动化的AGV场地，占用了多少面积交多少租金就行了，没有出货就不用交了嘛。这都是我们提供的公共服务。”

县委书记反过来问：“黄总，你看如何？”

黄杰文答道：“我的想法和你差不多。服装行业是重资产，我们也非常关注政府能不能沉下心来做深入一点工作。现在有了面对面对接，我们也可以在调研后形成报告，市场有多大，能做多大的产能规划，政府能做什么，需求都提交过来。”

县委书记接话说，龙头企业入驻后，甚至还可以组建合资公司，购置重资产，政府股权投资一部分，如果企业达到目标，就可以逐步把政府的股权回购，反之，企业经营没有达到目标，政府继续持有这部分资产。

“是，我可以调研一下。这有点像是在对赌。我做企业，就放心很多。”黄杰文说。

县委书记继续分析：关键还是要企业把前端的链条打通起来，才能吸引后端企业入驻。否则，就算政府100%持股，企业也会走掉。

县委书记说：“你认为我应该怎么走，也可以提意见，当然，你的调研也不只是单纯做生意，可能发展这个行业，5年内还是亏的，但要算大帐，比如从社会管理角度，不少异地务工人员回来了，少了留守儿童。这个社会账依然是不亏的。”

“不只是在兴国，还可以去辐射到附近县市，我也是可以尝试的。”最后，黄杰文说道。

县委书记又将目光投向一旁的温州企业家：“据我了解，你的工厂也搬来了几次，现在好像也不怎么想搞了，连工人都不想请了。但要我说，你还是要慎重考虑接下来怎么办，做一行爱一行，不东一榔头西一棒子。”

这位企业家马上答道：“是的。”

座谈会结束，座谈用时不到30分钟。随后合影，县委书记将黄杰文拉到中间说：“企业家站C位。”

原标题：《一位县委书记的在粤招商之道》