6-8月市场是有恢复的，8月底准备中秋国庆发货，按照正常库存的1-1.5倍来备，平常大概1.5月，提高到3个月。二十大之后终端消费场景直接消失了。

停货时间9-11月，后续库存降回1.5个月，当时认为春节动销不会太好。春节备货占今年整年额度30%，前几年是按照上限40%配。根据终端消费情况给经销商发货，以前按月，今年按周。

11-12月制定了终端客户活动，春节终端动销超预期，同比大概个位数到双位数增长。节后库存降得很低1-1.5月，成都可能只有20多天。国窖恢复很好，中端产品库存去掉不少，大众产品头曲恢复也很好。

23年1573重中之重，中端延续前几年态势，低档酒已经确认核心产品，后续希望能在市场上有表现。

春节期间会有一些去年剩余的少量库存，大部分都是当期货。节后各种商务活动，消费场景持续，整个环境同比更好一点。

老字号特曲22年大概20-30亿，Q4数据还没出。90年代是1573的地位，后面品牌策略上出了问题，没有提价，后续逐步降到中低档。每年持续在提价，16-17年100多到目前300左右。22年大概30-40%增速。

董事会年度目标目前还没定，今年是考核的最后一年，但后来会持续维持良性增长。后续希望股权激励会持续下去。

1573做到高端化，中端产品做到品牌价值回归，稳价稳库存。

低度酒未来可能是个趋势，公司可以做到降度不降香味。华北、浙江、江苏卖的比较好。

22年低度比高度收入4:6，量上面低度便宜基本1:1。

黑标22年卖了差不多1个亿，大众品。

五粮液近几年销量压力比较大，所以价格很难提上去，经销商信心不足。

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