现在的生意是越来越难了。

卖服装的李宁，要卖咖啡了。中石油、中石化也卖咖啡了。

中国邮政卖奶茶了，万达也可能要卖奶茶了。中国铁路也推出了茶饮品牌“扳道茶”。

今天还看到一个消息，说恰恰瓜子推出了瓜子面膜。以后你会不会因为想变成瓜子脸，就买恰恰瓜子的面膜呢？

看似跨界，实则内卷。

看起来大家都野心勃勃地扩张，实则都是本业艰难，总觉得别人的生意好做，总想伸一只腿到别人家里，捞点油水。

殊不知，别人家里也早就没米下锅了。奈雪、喜茶等很多新茶饮的头部企业，都还在亏损或裁员。

这年头，宏观经济周期和疫情等多种影响下，大公司难，小公司就更难了。

我在前一篇文章写过，现在酒店、餐饮、旅行等行业，真的是哀鸿遍野。携程网数据显示，疫情前有55万家酒店，现在差不多倒闭了三分之一。

我有些开公司的朋友，有些公司在裁员断臂自救了，有些高管集体降薪了，有些这些天跟我说“公司不行了，要关闭了。”

早在春节期间，有些朋友过完年，就收到通知，“不用来上班了，公司解散了。”

这些事情，就真实地发生在身边。

生意这么难，我这里给几个小建议：

随着人口老龄化，很多公司是真招不到人。因为知道我们是做年轻人职场教育的，这些年不断有老板找我们提供人才，但僧多粥少——需要人才的企业多，优秀的人才少。

很多小公司，因为没品牌、没影响力，真招不到人。尤其是优秀的人。

我有个建议：未来人才稀缺的趋势不会减弱。如果你打算继续开公司、开一辈子公司，那人才的问题，要从根源上解决掉。

我的建议是：不要只停留在网上招聘环节，不要只在大四毕业生中去截胡——这个阶段，你截不过别的企业。你要介入到大一新生的培养中，与他们共同成长。

这本身就是一种长期主义。

我们公司一直还好，因为我们有自己的人才供应梯队——每年都有一些优秀人才入职，这些人是从大一大二开始，跟随我们走了两三年的。

既有战斗力，又有向心力。

我下面这个视频

某个角度说的也是我们的人才供应：

如果你不知道如何介入人才早期培养中，我们有经验。我们在大学生教育和职场教育行业，已经深耕十多年了。

生意的本质是流量。

你在街边开店，选址就是在选流量。做网上生意，投广告、投流、买广告位、投直通车、竞价排名等，都是在买流量。

只不过，流量成本越来越高，中小企业是买不起了。三只松鼠每年GMV还不错，但很多钱都给天猫买流量了，所以自身没怎么赚钱。很多企业都是这样：恶性循环，依靠别人输血和供应流量。一停就不行。

对于中小企业，我还是建议自建流量池。

虽然刚开始不容易，但长期来看，回报率最高。要知道，这也是一种长期主义。

除非你打算开两年公司，就去打工。

现实是，很多老板既不懂个人ip，也不懂私域运营，完全不会新的搞流量的方法。关键是，很多传统老板还根本不重视这一块。

举个例子，五一我们公司小钟回老家，买了一盒家乡特色红茶送给我。我一喝，感觉还不错。于是我想自己买一些送给朋友。

结果我在包装盒上、包装袋上，找不到厂家的联系方式。我试图在淘宝、天猫、京东去搜这个茶，也没搜到。

像我这样的忠实顾客，它竟然完全没有概念运营。

我只能说，这样的公司不难做才怪。

他们还是二十年前的经营思路，跟以前的家电行业一样：厂家把家电批发给国美苏宁这样的家电卖场，就不管事儿了，完全不跟用户产生联系。

现在很多公司还是这样，完全不知道经营用户，只知道经营产品。

这样的公司，未来是越来越难。而且大部分也倒闭得差不多了。

我建议大家，在这个艰难形势下，要学点新思路了，学会做ip，学会做私域，学会经营用户。而不是只会依赖传统渠道。

我们公司五年前是一家线下教育公司，但近几年彻底转型为一家线上教育公司。虽然宏观形势和疫情肆虐，但对我们业务不构成太大影响。因为我们早就自建流量池了。

如果你还不太懂，我们可以输出上面的一些方法。

也许，一个行业的方法，移植到另一个行业，就是一种降维打击。

形势是很艰难，但也不坐以待毙。做生意最关键的就是要有好产品，然后要有好流量。所以，疫情期间，静下心来打磨产品，也是关键的事情。

好的产品，会自己走路，会自己找客户。

只有让客户满意了，生意才能持续下去。

没有长期主义的理念，不做人才和客户的长期积累和运营，这个时候，还想一下子赚大钱，简直是做梦。

现在很多行业都是存量竞争，就比谁后咽气。也许最后一个咽气的，就能等到云开雾散。

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我是晋早，一个十多年的创业者，一家在线教育公司创始人，《底层能力》等图书作者，长期关注商业模式、品牌营销、私域运营、短视频创作等领域