“扛起黄陵矿区煤炭销售大旗，从关键环节入手、从短板制约上破题，当起而行之的行动者、攻坚克难的奋斗者。”陕煤运销集团黄陵分公司党总支书记、总经理王学成说。

　　铁销地销，两条腿走出新天地

　　上任黄陵分公司总经理伊始，王学成就立足矿区实际，不断优化发运结构。

　　他一方面将做大铁路运量作为公司重点工作之一，不断加强铁路调运管理，提高车辆周转率，因此他养成了每天前往公司调度室了解装车情况的习惯，以便统筹协调铁路空车资源；另一方面完善地销竞拍机制，实行网上竞拍准入制，新用户要在进行充分调研分析后准入，既保障了公司铁运量稳步提升，也实现了各统销矿井的产销平衡和矿区效益最大化。

　　刚担任总经理时，由于公司外购煤业务开展不到一年，上下游用户都缺乏稳定性，增量存在挑战。为此，王学成聚焦运销集团“保收入、稳增长”目标任务，带领团队集思广益，积极探索外购煤发运新途径。

　　针对黄陵矿区煤源富集和周边洗选厂数量众多的特征，他积极走访调研周边站点，先后开通了梅家坪、富县等外购煤发运站点，并充分利用这些站点，加大地方优质煤炭资源整合力度，增加外购煤发运量。

　　为稳固外购煤用户结构，他主持召开外购煤用户座谈会，开展外购煤业务专题研讨，不断加强与上下游用户的沟通力度，发挥企业品牌和专业化销售优势，进一步开发潜在外购煤用户，保障外购煤稳定发运，超额完成了物流收入任务，并实现了约1400万元的利润收入。

　　强力推进，铁运实现“散改集”

　　如何更好地发挥集装箱这种便捷、环保的煤炭铁路运输方式，成为摆在王学成面前的一项重要工作。

　　为推动铁路运输“散改集”，王学成把自己在集装箱运输方面的工作经验与公司具体实践相结合，大力向用户推介集装箱运输的优势，加强下游用户开发，增加集装箱运输的覆盖面；同时，想方设法提升黄陵一、二号煤矿集装箱装车、发运效率。每当集装箱装车出现异常时，他都会立即组织分管领导、有关业务人员赶赴现场，与矿方共同研究优化方案，及时排除影响因素。

　　2022年，公司还开启外购煤集装箱业务、集装箱入渝等新举措，推动公司集装箱运量稳步提升。

　　在大家的通力合作下，截至12月20日，集装箱累计发运211.18万吨，同比增加184.69万吨。11月单月发运27.25万吨，创单月历史新高。

　　煤炭售价，采用气精煤价格指数

　　王学成勇于创新、敢于变革。2021年10月，CCTD延安（黄陵）气精煤价格指数在中国煤炭市场网成功上线。

　　为了将指数应用于实际煤炭价格制定中，王学成多次组织与矿业公司和配焦煤用户召开协调会，沟通指数具体应用事宜，经过不懈努力，公司于2022年5月12日正式采用气精煤价格指数制定煤炭销售价格，使黄陵矿区精煤销售依据价格指数指导定价新机制从理论走向了实践，为黄陵煤炭进一步拓展市场打下坚实基础。

　　通过分析指数运行状况，王学成以加强指数实际效用为目的，向中国煤炭市场网提出完善指数样本采集、优化指数发布时间等建议，不断用创新为指数赋能。目前气精煤价格指数运行平稳，得到广大用户的认可与支持。

　　化身学习委员，厚植人才沃土

　　“统计表里最好能有数量，深层次分析电煤、配焦煤数量和价格以及国家政策的影响，下一步要多从财务角度提出一些销售结构方面的建议。”

　　在以青年员工为主的公司市场信息群里，王学成化身学习委员，给大家当指导员，一一点评指导，分享个人收获，推进头脑风暴，帮助大家从职场新人快速成长为业务多面手。

　　王学成通过导师培养制、召开新入职大学生座谈等方式，帮助年轻力量适应职场，尽快进入新角色。

　　通过加大轮岗范围、进行岗位竞聘、推进全员绩效考核管理等举措，提升员工综合能力，加速从普通员工到业务骨干的发展进程。

　　通过“岗位明星”“党员先锋模范示范岗”等激励机制，充分调动员工积极性，激发员工责任心和事业心，在公司形成老员工有经验、中年员工有能力、青年员工有平台的人才结构。（通讯员 王蓓蕾）