丨本文由小陈茶事原创

丨首发于人民号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

在网上闲逛的时候，经常看到很多新手茶友们踩坑的帖子。

那些在他们看来，物美价廉，甚至物超所值的白茶，买回来冲泡以后，大失所望。

最容易引人上当的，就是身披光环的“老白茶”。

在某些店铺里，10年陈的老白茶，并不是什么稀罕货。

库存很足，你想买多少，就买多少。

茶掌柜美其名曰：薄利多销，价格实惠。

实际上，都是渥堆而来的做旧茶罢了。

更让人难以接受的是，老白茶竟然可以仿冒得这么逼真，让人防不胜防。

古语云：政入万山围子里，一山放出一山拦。

尤其是新手小白，在选购的时候要格外注意，避开以下4个陷阱，以免一不小心就被割韭菜了！

《2》

套路一：9块9包邮

如今，下沉市场崛起，“9块9包邮”变得越来越频繁。

前些年，还只能在某宝上看到。

当时只觉得，或许是商家在亏本清仓吧。

但现在的某夕夕、某音等平台，都能见到9块9商品，比如9块9五斤阿克苏糖心苹果，9块9十斤果冻橙，9块9一副蓝牙耳机，甚至9块9一斤白毫银针……

那么问题来了，我们平时连快递费都不止9.9元，这些商家把价格定得这么低，岂不是无利可图？

只能说，大家想的太天真了。

不排除有一些商家，设置9.9元包邮的白茶，是为了吸引流量。

不过，他们也要在控制成本的前提下，限定产品数量，让消费者拼手速去“抢”，因此这并非收入的主要来源。

而另一部分，就是靠9块9包邮赚钱。

想要在9.9元的价格下赚钱，只能一环又一环地降低成本。

最终诞生的白茶价格，便是匪夷所思地低。

它们大多原料等级粗老，工艺粗糙，甚至是三无产品。

正是因为没有人会拒绝便宜，更不在乎九块九所存在的风险，才会让这股风气盛行。

当然，站在理性角度来说，喝茶有不同的群体，大家的消费水平不同。

这类9块9包邮的白茶，顶多有个茶味，还很不耐泡，别奢望它能回甘、生津、口感丰富。

《3》

套路二：故意夸大宣传

众所周知，白茶有“一年茶，三年药，七年宝”的说法。

按照这句俗语，三年以上的白茶，会拥有一定的药性。

但是，这个所谓的“药性”，仅限于一些日常的小毛病，比如着凉拉肚子，风寒感冒，鼻塞等等。

原本就不是什么大问题，多喝热茶，身体就更舒服了。

然而，茶叶不是药，更不能给人治病。

有些茶掌柜宣称，喝白茶能减肥，喝白茶能抗衰老，喝白茶对牙齿好，喝白茶能改善睡眠，甚至能长生不老……

若果真如此，估计医生都要失业了。

我们不否认，适量喝茶，长期喝好茶，确实是一种对身体好的生活习惯。

然而，也不能过于夸大它的作用。

茶叶中的某些物质，的确能达到大家理想中的效果，但量变才能达成质变。

倘若身体已经出现了明显的不适，那还是要尽早就医。

平时喝茶，要以客观的态度来看待这件事，既不一味贬低，也不盲听盲信。

《4》

套路三：茶山真人秀

每到采茶季，就会看到很多同行结伴而行，前往福鼎白茶的原产地。

再带上自家的主播妹子，穿上漂亮的汉服，备好自拍杆、三脚架，在茶山上找到一个风景秀丽的地方。

架好机位，开播。

在这世上，有什么事情，比得上一边赚钱，一边旅游，更让人惬意吗？

虽然以前的茶山，网络条件不太好，但今时不同往日了。

4G信号基本上已经能全面覆盖，这么快的网速，要是不拿来直播，真真是有点浪费了。

但那些本本分分，带观众深入茶山，看山清水秀，讲解茶知识类型的直播，往往很少人喜欢看。

因为太枯燥，太无聊了。

大家更喜欢看表演，有剧情，有人设，有角色扮演。

比如，一个经验丰富的寻茶主播，在当地人的带领下，来到某个茶农家里。

这位茶农呢，往往也是深藏不露，技术好，原料好。

关键是，他家的茶价格很便宜，物美价廉。

实力喝茶，现场砍价，直播上架。

这一套流程下来，90%的人会心动，链接一上，就开启买买买模式。

对于外行人来说，这俨然是一部《好茶去哪儿》的真人秀。

但在内行人眼里，实在太假了。

实际上，现在的福鼎茶农，人均收入还挺高的，不至于来了一个普通客户，就激动得像没见过钱似的。

现在去福鼎拿货，一次没有六位数，人家一般不会有什么太大的反应。

所以，遇到这种类型的直播，看看就好了，千万不要太当真。

也奉劝各位同行，在演戏之前，还是先在原产地待上一段时间，否则很容易被人看出破绽。

《5》

套路四：噱头大于品质

在白茶势头猛烈的今天，虽然蛋糕很大，但远不及想要来分蛋糕的人多。

为了找到突破点，博眼球，有些茶掌柜开始玩起了各种各样的噱头概念。

不可否认，有想法的茶掌柜，必然要为产品找到一个合适的卖点。

任何一个商家，都会明确自己的卖点，这也是一款产品生存的根本。

至于噱头，相比卖点而言，则夸张很多。

挖空心思，把噱头作为卖点，大行其道，哪怕很“无脑”，居然真的有人会相信。

比如，巧克力味的白毫银针，是高等级白茶的标志。

实际上，巧克力味是白茶受潮以后，过度发酵产生的怪味。

又比如，酸梅味的老寿眉，是陈化到位的表现。

同理，发酸的白茶，也代表受潮了，变质了，在高温高湿下，发酵出了酸臭味。

再比如，老树白茶、秘制加工白茶、少数民族白茶……

想必长期混迹茶圈的老茶客，听说了太多的概念和噱头后，早就见怪不怪了。

但对于新手来说，却是奇货可居。

他们喜欢噱头，却不在乎品质。

试想，当喝茶越来越娱乐化，噱头越来越多，作为普通茶客又该如何分辨呢？

本应该作为市场主体的茶叶，又该何去何从？

行业若想长久地发展，更应该踏踏实实地做好自己的品质。

质量，永远是一款茶，一个品牌，屹立不倒的基石。

《6》

以上这些现象，只是茶圈中的缩影。

还有很多很多，因为字数的原因，没有办法全部展现给大家看。

这也从侧面说明，市场上，水很深，乱象很多。

新手小白若想自保，不踩坑，唯一的办法，就是学习。

学习选茶的知识，喝茶的知识。

只喝好茶，不喝劣质茶，不贪便宜茶。

学多了喝多了，自然就会了。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。