自“摸清市场边界、逼近市场边界”百日攻坚活动开展以来，四川盐亭县农信联社金孔分社认真贯彻落实各级党委决策部署，聚焦攻坚活动目标，“三招”发力推动分社百日攻坚活动取得了一定成效。截至目前，该社14项考核指标中，12项指标已全面完成目标任务，在全社考核排名中暂列第二。

下好责任落实“一盘棋”。金孔分社辖3个网点、6个社区，21个村。在市场范围有限，同业挖抢客户“白热化”的外部竞争形势下，为全面摸清9项重点产品市场边界，该社第一时间召开专题会议，将走访和业务营销任务落实到人；立足辖区实际，基于市场和客群特点，将管辖区域划分为6个单元，并结合人脉资源、性格特点、年龄结构、对电脑办公的熟悉程度等，对客户经理进行分组，同时，落实相应的区域走访任务，确保辖区摸排走访全覆盖；按照内外勤工作实际，对乡镇网点14项考核指标落实到组、到人。在分配上，客户经理侧重走访、贷款指标；门柜人员侧重社保卡、惠支付指标，做到各项指标任务推进“齐头并进”。积极拓展辖内乡贤人士，金孔分社通过对辖内外出乡贤人士进行摸底，多方询问了解其关系网，通过关系人牵线搭桥成功营销成都盐亭商会会员7人，新增贷款620万元，开立对公账户3户。

做细过程管控“一本账”。客户营销，没有捷径，只有实干。金孔分社紧跟市场动态，真干、实干，在百日攻坚活动中做到“指标完成每日有推进，工作总结每周有复盘”。每日有推进。对标百日攻坚考核指标，该社制定了任务进度表，并对走访获取的客户基础信息进行全面梳理，形成重点目标客户名单。在晨会上，对分解到天的指标落到专人负责，在分社微信工作群中实时播报营销进度，确保各项工作有计划、有进展、有反馈。每周有复盘。按周召开会议，总结本周工作的同时，收集走访营销过程中的问题。分社员工集思广益，讨论研究营销术语、对策，让营销过程中的“堵点、难点”问题第一时间得到解决。

铆足争先创优“一股劲”。客户“拼抢”需要“主动出击”，员工营销更需要激励。在指标任务推进上，金孔分社“不等不靠”，大力弘扬“四千精神”，深入贯彻落实“六个进一步”工作要求，统筹安排、重点突破，完成难度较小的指标，提前完成；完成有难度较大的指标，想办法攻克完成。在分社考核上，在社内实行分组PK制，分社员工从小组和个人业绩两个维度进行排名，并匹配一定的绩效薪酬给予奖励，让员工感到付出就会有收获，自己做的每件事都很有成效，最大限度地调动全员干工作的动力和激情。

积力所举，则无不胜；众智所为，则无不全。后期，金孔分社将紧盯各项指标任务，以更加过硬的干事举措，更加务实的工作作风，扎实开展好业务营销工作，全力打好百日攻坚和全面目标任务收官战。

作者：张春燕