文：邹玉杰律师

做一辈子刑辩，防一万人失足……

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今天讲一个概念——峰终定律。

在互联网上，在图书里，不少人都已经讲过这个概念，不过并没有太多人真正重视这个定律。

实际上如果真正用好的话，确实会对我们的工作生活有特别大的帮助。

注意，不是一般的小帮助，而是特别大的帮助。

所以建议大家一定要好好的考虑清楚这个定律。

最好，是能够立刻在工作和生活中加以实践。

〇2

何谓峰终定律？

按照心理学家卡尼曼的说法：我们对于一遍过往的经历是不是感到愉悦，最根本的取决于两个因素。

一个因素，是这个经历中最顶点的体验，也就是所谓的“峰值”。

另外一个因素，使当这段经历结束时，我们的感觉，也就是“终极体验”。

总之在一段经历中，如果有最顶峰式的体验，心中的愉悦感达到了最高峰，在临近结束的时候，感受也比较好，那么这段经历给人的感觉就是愉悦的。

哪怕多年之后回想起来，仍然是好的感觉。

相反，如果峰值体验，或者结束时的感觉，有一样不是太好，以后在回忆这段经历时，就会有很糟糕的感觉。

就拿请客吃饭举例子。

在这场宴请中，如果中间大家酒喝的都比较高兴，无拘无束畅所欲言，宴席结束时，作为东道主又能很体贴的将客人安全送回家，甚至还有礼品赠送。

这个感觉，就应该不会太差。

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法律服务，也是同样道理。

一个刑事案件，峰值体验，估计就是一场精彩的法庭辩论。

庭审过程中，从发问开始，到辩论结束，中间还有举证质证环节，律师利用证据漏洞和法律适用的问题，层层递进环环相扣的进行论证，最终得出一个结论——一个对被告人特别有利的论断。

亲身经历过庭审的被告人及其家人，当时甚至有种错觉——被告人很快就要无罪释放了。

此时，好的体验已经达到顶峰。

如果，最终的结果也特别理想——无罪、撤回起诉、免于刑事处罚，或者缓刑等等，当事人以及委托人的“终极体验”基本上都接近完美。

这种感觉是最好的。

相反，如果最终的结局不太好，哪怕峰值体验再好，貌似都不会给当事人留下美好的回忆。

就像足球比赛一样，不管过程中有没有高潮体验，只要最终能赢球，球迷或许都会有一点美好记忆。

〇4

据说，想搞定一场演讲，实际上也很简单。

搞定两个问题，就解决了：

1.准备好一两个特别吸引人的细节、故事，或者金句，都是可以的，只要能吸引听众就行。

2.再准备一个超级厉害的结尾，让听众有种余音绕梁的感觉。

……

大功告成！……

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！