说到坚果，你脑海中最先想到的是哪个牌子？没错，就是良品铺子。 它不仅品类丰富，更是请到了当红炸子鸡吴亦凡做代言人。

2019年1月7日，良品铺子在深圳举办了高端零食成果发布会，签约国内一线明星吴亦凡为品牌代言人，并将“高端零食”定义为品牌战略和企业战略。

花2500万元，请吴亦凡代言

随着原代言人杨紫合约的到期，良品铺子也和三只松鼠、百草味们一样，为迎合占比高达70%的女性消费者，pick了吴亦凡为品牌代言。

而此前吴亦凡刚好拿下LV的代言，又有Burberry和宝格丽等高奢的代言身份加持，与良品铺子向零食界高端品牌进发的调性一致。

作为良品铺子“高端零食”战略的王牌之一，此次签下吴亦凡瞬间吸引了大众目光，让近年来相对沉默的良品铺子着实高调了一把。其全新代言广告也显得十分高端大气上档次，更有网友评论：看广告就有种吃出奢侈品的感觉。

良品铺子创始人、董事长杨红春

据了解，吴亦凡的签约费高达2500万元，超出公司2017年总利润的二成。高额代言费背后，良品铺子看中的是流量和粉丝红利。

良品铺子创始人、董事长杨红春称，良品铺子的用户中，70%为年轻女性，在年轻消费群体中拥有较高知名度的吴亦凡可以为良品铺子带来更多具有黏性的用户。

明星代言背后的逻辑——流量、带货

根据2018年CBNData明星消费影响力榜的数据显示，吴亦凡在娱乐圈众多流量明星中，消费影响力排在第十，可见影响力之巨大。事实也是如此，吴亦凡的加入，让良品铺子的天猫旗舰店在几分钟就收获了上百万的流量。

明星消费影响力排行榜

所谓明星代言，是指邀请当红明星来出席或代言自身产品，从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。企业树立起品牌形象的目的是为了追求每一种产品的市场最大效用——需求数量X的最大化。

近两年，美妆产品异常火爆，成为最适合明星“带货”的商品。2018年，护肤品牌欧舒丹签约鹿晗作为代言人，鹿晗的高流量使得公司在中国大陆地区的销售净额比2017年增长14.5%，是增速最快的单个市场，对公司整体增长贡献46.6%。

2017-2018财年欧舒丹中国大陆地区销售情况（单位：亿元）

再以美宝莲聘请香港艺人陈伟霆作为品牌亚太区代言人为例。据悉，在陈伟霆和美宝莲合作的两年间，陈伟霆的形象代言曾带动品牌“女皇色”唇膏突破天猫的美妆销售记录。

2018年9月，美宝莲新款唇膏更是打破了新品首发销售的纪录，带动品牌天猫官方旗舰店新增超过30万粉丝，可见明星代言给品牌带来的巨大影响力。

2018年美宝莲与陈伟霆合作产品销量情况（单位：万）

那些毁在明星代言人手中的品牌

但是，选用明星代言人收益与风险并存。在品牌营销中，选人并非拍脑袋的决策，而是策略与系统工程。

如何选用符合品牌定位的“潜力股”？如何最大限度发挥明星代言人的峰值？特别是，如何规避使用明星代言人的风险？一旦明星出现了负面新闻，如何采取挽救措施？这是每个企业选用明星代言人时不能回避的问题。

2014年，柯震东因吸毒被抓，给其所代言的品牌厂商造成数十亿损失。而他本人直接损失每年近5000万代言费。

而2018年闹得沸沸扬扬的吴秀波事件为各商家再次敲响了警钟。在短短几个月中，吴秀波的好男人形象彻底崩塌，他所代言的产品也受到波及，甚至沦落到成为赠品都没人要的地步。

因此，企业在选择明星代言人前，要对其进行详尽的背景调查，以确保明星的正面形象。同时需要引入严格的风险评估环节，并用法律条款约束，明确不当行为。

一旦代言人深陷负面新闻，就需要在最短时间内作出评估，并果断采取措施，比如终止与合约，撤下相关广告，尽最大可能挽回受损的品牌形象。即便最终被证明是无辜的，也不能等到水落石出的那一天，及时止损是最明智的选择。

明星代言是品牌营销中的一把双刃剑，企业能否运锋无阻、所向披靡，不但要剑术高明，剑本身也要锋利。只有好剑配上技高一筹的才算是完美组合。

企业在品牌塑造过程中，应当认真研究代言人、选好这把剑，并练好内功，善用策略与技巧，才能在市场的搏杀中游刃有余！