此人为古代名仕,有口吃的缺点,但功绩值得赞扬
春秋以后,百家争鸣,社会思想领域的宣传战愈演愈烈。
然而,真正认真思考和研究宣传游说的是孟子、荀子和韩非。
孟子实行了"不推演,然后唱"的方针。
对于韩非的宣传游说研究,其内容不仅广泛而深刻,而且系统。
谁是中国最好的演讲者?
据史家记载,韩非子口齿不清。
但是典型的口吃者一生都在试图教人们说话。
韩非出生在一个不寻常的家庭。
他是国王的兄弟,是一位贵族的儿子。
韩非天生喜欢研究,他到山东拜荀子为师。
毕业后,韩非渴望成功,所以他第一次回到家乡服务。
然而,他的汉族兄弟看不起他的能力,不愿意采纳他的想法。
韩非很生气,他只专注于学习和创造。
不久,韩非写了几篇文章,其中最著名的是一本教人们如何在皇帝面前说话的"参考书"。
有趣的是,韩非口齿不清,但他的话很有逻辑,无法反驳。
韩非认为,要成功地说服一个人,必须掌握对方的心理活动,这是最基本也是最难的部分。
如果你想口若悬河,智力还不是很高,口才不流畅,也不必害怕表达,只要找到对方的兴趣,你总能找到突破口。
"一切都很难说,心里必须知道说什么,我什么时候能说。"
为此,韩非还详细列举了几个反例:
追求名誉的人跟你谈话,这个人肯定会觉得你的状态不好,但也会说要驳斥你的名誉,鄙视和嘲笑你狭隘的眼光。
其实这种人并不难对付,最难对付的是那些说高人一等但内心贪婪的家伙。
游说者要说服这些人需要有很大的远见。
假设说客已经成功地读懂了对方的想法,那么他已经向成功迈进了一步。
但是要记住,不要为了显示自己的智慧而泄露对方的内心,否则,不但得不到对方的认可,反而会因此招惹对方,导致误解,这就是所谓的"危险论"。
就封臣治理而言,很难做到每一位统治者都是完全无可指责的,如果游说者不了解彼此错误的深度和直观性,必然会带来危害。
此外,在讨论之后,不要主动提出你的观点。
如果某件事从自己的角度来看,如:谈论身边的诸侯,他会怀疑你是挑衅性的;
如果你谈论低层官员,他会认为你受到了贿赂。
追逐身边的族人的封臣,他会觉得你是在自己的背后;
如果批评自己是累赘,他会认为你是在试探极限。
如果你能做到以上几点,那么你已经很不错了,但还有更多的问题需要考虑。
首先是说话的方式和适当的限制:如果你用一种非常直接的方式表达你的想法,大臣们会认为你是个庸人,拒绝和你进一步讨论。
每句话都是引经据典的例子,诸侯会觉得你罗利罗嗦;
如果你见机行事,他会认为你心胸狭窄;
如果你畅所欲言,很难不让王子们认为你傲慢无礼。
因此,在表达自己的想法时,一定要准确地评估自己与对方的关系,根据双方的关系选择一个更合适的词语,在不获得对方信任的前提下,一定不要滔滔不绝。
说到成功游说的秘诀,那就是赞美对方最大的优势,别提对方的缺点。
例如:某个诸侯很自信,不妨向他竖起大拇指,不要不恰当地指出他的错误;
如果一个王认为他很坚决,你就不能说他优柔寡断。
如果诸侯认为自己犯了错误,那么,在谈论以前的污点的另一面时,一定要帮助诸侯兜一圈,轻轻转移话题。
成功地游说的标志非常模糊,如果被迫成功建立一条线的话,那就是:能够与诸侯长期合作,双方都知道,经常能得到彼此的欣赏,不会指责,直接指出对方的错误后及时纠正,双方可以愉快地接受。
如果游说者与附庸之间的关系达到上述水平,则认为是成功的。
其实我们身边也有一些人,他们与人交流的时候,总能找到一个话题来互相吸引,然后,就是一步一步地点燃别人的兴趣,以达到自己的目标。
这些人善于表达,所以,官场上风生水起,在职场上也能步步"赢",爱情场上更是如鱼得水。
与人交流的关键是什么?
事实上,韩非的《说难》至今仍有其借鉴意义。
虽然本文的主题是"游说诸侯",但它从各个方面阐述了人与人之间沟通的重点和关键点。
韩非的理论也很有说服力。
从理论上讲,这样一个善于游说的人应该在诸侯中很受欢迎,但是韩非并没有从这个理论中受益。
在秦国混了几年,不但没有得到秦始皇的赏识,而且还被冤枉入狱,糊里糊涂的人在监狱里被下了毒。
这也难怪司马迁为韩非写传记时,会有意无意地说上一句:"我只为韩子难过"说得难听,而不能听之任之。
能说会道的人都是靠本事死的,更不用说结结巴巴的说客了。
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