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玩转春秋,商业之神“管仲”

日期: 来源:蒲公英Popotan收集编辑:管仲

管仲(约公元前723年-公元前645年),姬姓,管氏,名夷吾,字仲,谥敬,春秋时期法家代表人物,颍上人(今安徽颍上),周穆王的后代。是中国古代著名的经济学家、哲学家、政治家、军事家。被誉为“法家先驱”、“圣人之师”、“华夏文明的保护者”、“华夏第一相“。

管仲

兵者诡道也,商者兵道也。用兵之道在于变化,经商之道就像用兵,能够兵不血刃而占领市场是为善之善者也。三十六计这之中不战而屈人之兵是为上上计。

古代春秋战国时期,各国纷争不断,唯独齐国以商业治国,以财力扩张,逐渐奠定了齐桓公春秋五霸的坚实地位。而这却离不开玩转了整个春秋列国经济战的商业之神,管仲的功劳

驭民之道,士农工商

管仲将齐国普通百姓分为士、农、工、商四个阶层,这里的士指的是“军士”。通过划分不同等级的政治管辖区域与行政系统,将百姓进行层层管理,各司其职。管仲意识到商人在创造经济能力方面的优势,其提高商人的地位,将其与士农工并列而居,再按照职业的不同划分其居住地,这种产业集群式的布局有利于同职业的人之间相互交流经验,使后辈尽可能的承接父业,保证人才的延续性和发展性。

以商止战,商业扩张

管仲的核心思想“刑法不足以畏其意,杀戮不足以服其心”。管仲主张和平称霸,利用进行贸易战争的方式来达到不战而屈人之兵的效果。管仲修建了大量便于商贸的基础设施,比如建设专门供商人休息的客舍,开办官营色青业等。管仲还推出了一系列惠商政策。比如齐国靠近海边,渔业和盐业非常发达,管仲便免除渔盐的关税,允许其自由出口,便利其他诸侯国;对市场上的其他商品,实行单一税制,即一件商品只征一次税。这些举措都极大的活跃了齐国的商贸市场,促进了齐国商业的繁荣。

管仲打过许多次漂亮的贸易战,堪称古代货币战争的经典案例。当时鲁国势力不小,齐桓公十分忌惮,管仲提出让齐桓公和齐国贵族纷纷改穿织绨的建议,织绨,是鲁国独有的面料,管仲向鲁国商人提出,以每匹织绨30斤铜的高价收购,多多益善。在巨额利润的引诱下,鲁国上下纷纷开办织绨产业,老百姓为了生产织绨赚钱甚至连农耕都荒废了,一年下来,鲁国本地粮价暴涨,不得不从外国进口。到了这时,管仲突然下令关闭边境,禁绝于鲁国的一切贸易。鲁国一方面卖不出织绨,一方面拿不到钱来进口粮食,顿时陷入了饥饿交加的境地,鲁国百姓因为饥饿纷纷逃到齐国,管仲乘势让他们开采荒地,生产粮食,从而让齐国国力大增。此消彼长之下,鲁国不得不认输,经此一战,鲁国元气大伤,从此再也没对齐国构成威胁。

齐桓公问管子,如何制服衡山国。管子回答:让人向衡山国高价买入械器再卖出去,燕国一定会跟着买,秦国和赵国知道了一定会跟着买。天下争着买械器,械器的价格必然会十倍上涨。齐桓公答应此事,马上派人去衡山国高价收购械器,燕国、秦国和赵国果然跟着买。衡山国王看到这样的形势,跟相国说:“马上将械器价格提高十倍。”全国人民都倾尽财力去生产械器。齐国又派隰朋去赵国购买粮食,隰朋在赵国用15的价钱买入,即以50的价钱卖出。各国的人得知,都去齐国卖粮食。齐国花了一段时间收购械器和粮食后,断绝和衡山国的外交。这样各国也纷纷与其断交。鲁国攻占衡山国的南部,齐国攻占衡山国的北部,衡山国看自己已经没有足够械器抗衡两国,只好举手投降。

齐桓公欲伐楚,又害怕楚国强大而不获成功,向管仲请教办法。管仲让桓公以高价收购楚国的活鹿,幷且告诉楚国商人,贩鹿到齐国可以发大财。于是楚国的男女几乎全国总动员,全都为捕捉生鹿而奔忙,放弃了粮食生产;而齐国却早已“藏谷十之六”了。当楚国的百姓无粮可食时,管仲又关闭了国界,终止活鹿和粮食交易。结果,楚人降齐者,十分之四。

齐桓公欲降代。代国出产狐皮,管仲劝桓公令人到代国去高价收购之,造成代人放弃农业生产,成天在山林之中去捉狐狸,但狐却少得可怜,“二十四月而不得一”。结果是狐皮没有弄到,农业生产也耽误了,没有粮食吃,导致北方的离枝国乘虚侵扰。在此情况下,代国国王只好投降齐国。齐国一兵未动而征服代国。这便是粮食战争的威力。

齐国三字法化刀

宏观调控,维持平衡

微观方面,对内刺激商品经济的发育,对外降低关税。促进贸易进出口,少收税。农业上推行“准平”的政策,即“民有余则轻之,故人君敛之以轻;民不足则重之,故人君散之以重,凡轻重敛散之以时,则准平。……故大贾富家不得豪夺吾民矣”,(《汉书·食货志》下)。这种“准平”制,不但是一种平衡粮价的政策,也间接承认了农民自由买卖粮食的权利及自由私田的合法性,并且还保障了私田农的生产利润。这种经济政策,亦为经济层面的国君集权。提出“相地而衰征”即按照土质好坏、产量高低来确定赋税征收额,马克思级差地租与之相同。

为了有效利用齐国的林木和渔业资源,制定了“山泽各致其时”。即历史上最早的自然环境保护法,即禁止人们为了眼前利益而滥伐滥捕,以保护树木和鱼类的正常生长、免遭破坏。伐木和捕猎只准在适当的季节进行。

鼓励消费,扩大内需

通过提倡“奢靡”,促进商品的流通,扩大生产需求。“丹砂之穴不塞,则商贾不处。富者靡之,贫者为之”。同时管仲提倡全面就业而反对消极赈济,其通过修建亭台楼阁等增加政府的固定资产来刺激经济复苏,促进人民就业。而后两千多年后1929年的世界经济大萧条时期,美国德国等国家也是通过这种方式走出经济萧条的。

金融上,管仲修齐太公“九府圜法”,在齐国设立了专管货币的机构——“轻重九府呻”。齐国由政府统一铸造货币,这种规范的货币呈刀形,名为“齐法化”或“节墨法化”,俗称“齐”。

官税盐铁,抽税于价

管仲反对向“树木”、“六畜”和人口抽税,将税收来源嫁接到百姓日常生计的盐铁之中,开创性的实施了“资产国有,承包经营”的做法。即开放盐铁的开采酿造,但国家始终把控定价权。盐由国家统一收购,铁允许自由买卖,但利润按民七官三来分配,将税收取之于无形,使百姓不会产生怨愤。这种转移税收重心的方法解决了国家生存发展问题,也使民众很自然的进行交税。

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