一嘴可当百万军，嘴皮子也可以让你成功

战国时期诸子百家横空出世，无论是法家，墨家，儒家等都在这个时期显现出了独特的地方，相比于法家的重刑罚，墨家非攻，儒家仁的思想。纵横家中的合纵连横更是在战国期间绽放出耀眼的光芒。期间比较有代表性的便是苏秦和张仪，他们凭借一张嘴便可以令几十万军退兵，并且游刃有余的周游在七国之间，苏秦曾得六国相印，张仪帮助秦国统一六国。

苏秦与张仪同拜于鬼谷子学习纵横捭阖之术，师兄弟下山之后，各奔前程。

先说苏秦，苏秦早年想要立刻成就一番事业，仗着已经学习了鬼谷子的纵横捭阖之法，在外周游游说君王希望得到重用。可惜在耗尽费用之后仍然一无所成，狼狈回家后遭到了家人的奚落。以至于到了"一身贫贱，妻不以我为夫，嫂不以我为叔，母不以我为子"的地步。后来他发奋读书，潜心研究鬼谷子所赠送的《周书阴符》并且深入观察当时列国的格局。不就便对天下大事了如指掌，自以为凭借自己的口才可以面对当世群雄。

他先到了秦国，当时秦国经过商鞅变法，而且商鞅已经被杀了，所以此时的秦王非常讨厌说客，所以秦王秦惠王曰："毛羽未成，不可以高飞；文理未明，不可以兼并。"来推辞，苏秦早到拒绝后又到了很多国家，但是他们要么是不感兴趣，要么是感觉时机未到，最后苏秦来到了燕国，燕国因为是最弱的国家，但是燕国的王十分明智，对苏秦的合纵抗秦的策略很感兴趣，于是便资助苏秦车马金玉作为他的费用，也就是说燕国是苏秦发家的地方，后来苏秦大展才能，先后游说了燕赵韩魏齐楚等六国的君主，并且在洹水（今河南安阳河）上，立定盟约，苏秦被封为"合纵长"'兼佩六国相印。

苏秦从一个平民转身成为佩戴六国相印的显赫人物，完全依赖于他能够看破天下局势和自己的权谋之道当然之前被拒绝的经历也成为他面对六国君主能够波澜不惊的经验。

苏秦为了个人功名，这就决定他如果想在战国时期功成名就，就必须要有一番改变天下格局的能力，一是秦国兼并列国，二是六国联合抗秦，苏秦首先选择的是帮助秦国，可是因为秦国的态度进而转变成帮助六国。当时的六国矛盾不断，相互间既有利益的往来有相互猜疑，这样的矛盾就给了苏秦"游说"的空间，于是在六国之间穿针引线，而当六国即将真正联合的时候，他又担心如果六国真正联合后，苏秦便没有了价值，所以他还要列国保持一定的矛盾，这期间就完全靠的是苏秦的机智和谋略。

苏秦在合纵六国时的技巧为：第一，他在游说一个国家的时候，先从君主最关心的利益出发，每次只强调六国与秦国间的利益冲突，而不谈与各国联合后的的利益损失。第二，吹嘘如果六国联合的益处，动之以情晓之以理，并且以秦国实力强大为借口，以天下格局诱饵，使得各国的君主都能信服苏秦的策略。

再说张仪，张仪下山后，遭遇比同窗的苏秦还要惨。他本来是去楚相昭阳家做门客，但是因为和氏璧丢失而被诬赖为小偷，所以昭阳家将张仪打个半死，而张仪被释放后的第一句话就是"我的"舌头还在吗？现在看来有些可笑，但是对于纵横家张仪来说，他的舌头便可以当做武器。随后张仪采用与苏秦相对立的连横策略，帮助秦国对抗六国联盟，并且凭借兼并六国的方案得到秦王赏识。

张仪在离间六国联盟时，采用的策略是：第一，过分的炫耀秦国的实力，从心理暗示的层面打击他国君主的自信，造成对秦国用兵的恐惧。第二，制造谣言，在其他国家都会散播其他国家都已经与秦国联合或者臣服秦国，使得游说的这个国家民心散乱。第三便是贬低列国的实力，其实张仪对带列国的态度更像是洗脑式的削弱。

苏秦和张仪都是战国时期有名的纵横家，在历史上对他们有很多种说法，比如有人认为张仪是被苏秦使用激将法放去秦国，这样就可以使得其他六国对秦国保有戒心，只有这样才会更加依赖苏秦。还有一种说法是从年月方面，苏秦是早于张仪的，他们并没有任何关系，只是后人称赞他们才会将他们并列在一起。