人不可有以貌取人，先入为主的心理

汉末益州别驾张松蜀郡人，刘璋的部下，益州别驾。张松长得额䦆头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺，言语有若铜钟，但很有才干，可过目不忘。其貌不扬，但才识出众，头脑灵活，见识通达。

建安十二年，曹操出兵南下荆州，荆州之主刘琮举数十万众投降，曹操派出精锐士兵五千追击盘踞新野的刘备，将刘备击溃，刘备落荒而逃，曹操占领荆州治所襄阳，威震八荒。

益州州牧刘璋惊恐，害怕曹操趁势攻击益州，忙派别驾张松前往拜谒曹操，想要交好曹操。此时曹操大有一统天下的声威，张松有心借此机会出卖主公刘璋投靠曹操，为自己谋取进身之阶。

但他为人不拘小节，放荡不羁，自恃才干，面见曹操并不表现尊敬，加上个头矮小，曹操见到他后很不喜欢他，见面说了两句话没等张松透露真实来意就将他赶了出去。当时曹操主簿杨修知道张松是个人才，力劝曹操吸附，日后可为益州内应，帮助曹操轻松夺取益州，但曹操因为第一次见张松就觉得此人獐头鼠目，气质猥琐，也没有什么礼节，异常讨厌，拒不理会。

张松受此侮辱，心中愤懑，就转向暗中和刘备勾结，回到益州，大讲曹操坏话，撺掇刘璋与刘备结盟。刘璋为张松所欺，又畏惧曹操，只好转而与刘备交好，并且在与张鲁战斗中，为张松煽动迎接刘备入川，致使刘璋开门揖盗般让刘备带兵进入西川，此后刘备入川反客为主，倒转过来攻击刘璋。建安十七年(212年)，张松暗助刘备，为其兄张肃所告发，刘璋怒而将他斩杀。

由于刘璋引狼入室，惟恐此狼不便吞并，还手绘地图，把益州的地形地物、山川险要，以及兵器府库、兵力部署等等军事机密，一一报告给刘备。刘备不嫌张松丑陋，接纳了他，后来反客为主，并吞益州，取得和曹操、孙权平起平坐的资本，难怪《三国志》裴注引 习凿齿云:"昔齐桓一矜其功而叛者九国，曹操暂自骄伐而天下三分。"益州天险发挥不了效用，他又没有过多戒备，刘备在马超的帮助下很快占领益州全境，并借此基业，与曹操大军鏖战汉中，将曹操击退，占据汉中。

我们不甚感慨，曹操世之枭雄，汉末挟天子以令不臣，期间招贤纳士，睿智决断，深谋远虑以弱胜强，消灭诸侯无数，他识人之明，眼光之准，千古罕见，可是这样聪明绝顶，慧眼识丁的机敏人物，也因为第一印象的影响，先入为主认看低张松，拒绝张松主动来投，酿成日后一连串失败局面。从此可见，第一印象带来的影响有时候大到可以改变历史。