从营销的角度看，刘备是三国里面最擅长市场定位的一个。那时候，两汉已经统治了400多年，汉朝这个招牌已经深深扎根在了民众的心里，在诸侯割据、超纲不振的情况下，人民很怀念当年汉朝大一统的局面，所以当时有“人心思汉”这种说法。
刘备从出道到称帝，一直宣称自己是中山靖王之后。开始有人不相信，但自从汉献帝封他为皇叔以后，刘备的皇族身份也就等于得到了国家级质量管理体系认证了。
刘备把自己定位成汉室的一方，也就等于把孙权和曹操定位为非汉室的一方了，因为他们两个根本不姓刘。这样一来，自己就比别人多了一块400年老字号的招牌了。
当然，曹操可以说自己是曹参之后，孙权也可以说自己是孙武之后，虽然可以起点作用，但“名臣之后”显然没有“皇帝之后”这块招牌含金量高，所以无法形成刘备那种天下云集响应的局面。
在宣传方式上，刘备也很善于炒作自己。比如在新野的时候，他派人编写了一首童谣“若要吃新饭，需待先主来”。在那个没有大众传媒的时代，刘备依靠口口相传，形成了良好的口碑效应，这种宣传能力即使放到现在也算是不可多得的人才吧。
清晰的市场定位加上良好的宣传方式，使刘备的仁德之君的个人形象深入人心。徐庶的老母亲就是因为儿子不效忠刘备而发火，最后自缢身亡，这也从侧面反映刘备的品牌效应已深入人心。虽然刘备最后失败了，但以刘备为首的蜀汉集团仍让后人心生敬意！
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