很多时候，征服一个人，要比打败一个人更不易。如果打败对手需要靠实力，那么征服对手既要拼实力，还要摄人心。三国时期，诸葛亮为了征服孟获，便为他私人定制了一套“摄心大法”。

七擒七纵降孟获

刘备去世后，蜀国南中蛮夷趁机反叛。公元225年，诸葛亮亲自率军南征，镇压南中叛乱。出师之前，将军马谡一再嘱托：南蛮粗野，不好对付。切记，以攻心为上，攻城为下！

诸葛亮听从，挥师南下。到达南中后，蜀军连战连胜，各路叛军被相继击破，叛乱头目也多被斩杀，唯有一个顽固分子，仍然纠结余众，拼死抵抗。

此人便是南蛮王孟获。

孟获刚毅勇猛，铁骨铮铮，在当地无论蛮夷还是汉人都很敬重他。所以对付孟获，不能用蛮力。诸葛亮下令：对于孟获，不准杀害，只许生擒！

不久，孟获便被生擒回来。诸葛亮带他参观蜀汉兵团的营寨和阵地，问他说：“你看我们的军队怎么样？”

孟获说：“过去我们因为不知道虚实，所以战败。现在参观了你的营阵，发现其实不过如此。所以战胜你们，易如反掌。”

诸葛亮大笑，释放孟获，命他卷土重来。

结果孟获卷土重来，又被生擒，仍然不服，诸葛亮就又把他放了。

如此被擒七次，孟获总算是心服口服。当最后一次诸葛亮又要释放他时，孟获不肯再走了，他说：“您有上天一样的神威，从此以后，我们南中人民再也不反叛了”。

征服你，而非打败你

叛乱平定后，诸葛亮又做了一件令人匪夷所思的事——他任命孟获等叛乱首领担任郡县官员，并将领土完整归还于他们。

对此，蜀军上下都不能理解，将士们辛辛苦苦平定叛乱，结果人也不杀，地也不要，还让这群乱贼当官员，这是什么套路？

诸葛亮安抚众人说，留我们自己人在这里，不是不行，但会面临三大难题：

一、蛮夷刚刚战败，父兄死伤者众，怨恨仍在，只派官员而不驻防军队，定有后患；

二、如果留下将领也留下军队，那么这么多人，粮食谁来解决？

三、蛮夷这些年来，斩杀和驱逐的官员太多，他们自知罪名太重，如果由朝廷委派官员，他们肯定担心遭到报复而猜疑不安。

其实，通过此举，诸葛亮也向孟获及其族人传达了一个信息：看，我有足够的能力消灭你们，但我并没有这么做，还对你们这么好！你们何必要叛乱呢？

据《汉晋春秋》载，此举成效显著，诸葛亮在世期间，南中蛮夷都没再发生叛乱。

诸葛亮对孟获的七擒七纵，无疑是三国史上最精彩的典故之一。不过因为正史记载并不详尽，所以关于这段历史的真实性，学界仍然存在一些争议。

在后人看来，打仗不是过家家，素来谨慎的诸葛亮，会冒如此大的风险，反复七次放走敌人吗？而以刚毅勇猛立身的南蛮王，真的会心悦诚服，从此归顺吗？也有人提出，“七擒孟获”太夸张了，应是“七请孟获”，还有人指出应是“三擒三纵”……

千年已过，历史的真相，我们已经无从复原。但在这段故事里，我们至少能够确定一件事——无论几擒几纵，“擒”和“纵”都不是目的，真正的目的，是要收服人心！

如孟子所言：以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也。