Target最近打了两场战争。一场是针对在线巨头亚马逊，另一场是针对实体店巨头沃尔玛。股票分析师John Zolidis表示，从Target的股价来看，这场仗打得很成功，超过了亚马逊和沃尔玛今年迄今的股价。

（Target、亚马逊及沃尔玛2019年截至6月份股价走向）

Target是如何做到的？通过三步走战略，该公司的能力和资源与新零售领域的企业目标保持了一致。

1、调整客户群体

Target已将市场重点缩小至核心客户——年轻家庭。Target并没有像沃尔玛那样，为了和亚马逊竞争，扩大产品供应的范围，试图为所有群体的消费者提供产品和服务。

此外，Target专注于其核心客户，即年轻家庭。它的策略是以底价为其目标客户群体提供量身定制的产品系列，并通过广泛的自有品牌商品进行差异化和扩张，特别是可自由支配的服装和家居类别。

Target、沃尔玛、亚马逊截止2019年5月30日财报（资料来源：Finance.yahoo.com 5/30/2019）

2、线上线下融合，丰富在线订购和实体店提货服务

Target正在投资技术和门店改进，以提供更好服务。全球金融市场平台Investing.com高级分析师指出，Target百货正受益于2017年以5.5亿美元收购杂货快递初创企业Shipt Inc.一举，这家零售商现在向消费者提供了在线订购和实体店提货。

此外，该公司还精简了实体店的运营流程，并对店面进行了改造。分析师补充称：“就实体店业务而言，Target正受益于供应链的改善，以及它对门店进行巧妙改造和创建新品牌的努力。”这家零售商还迅速抓住了一些未能在这种残酷环境中生存下来的大品牌的客户，比如玩具反斗城（Toys " R " Us）。

3、增加新产品线

最后是创新——Target推出了新的产品线。分析师表示，Target在时尚领域也取得了成功。该公司推出了内衣、睡衣和家庭必需品的新品牌，并计划为泳装品类增加另一个品牌。这些举措让这家零售商在与沃尔玛的竞争中脱颖而出。

业内人士看好Target的未来。“我们认为，Target在第一季度业绩上的出色表现更难被忽视。与此同时，利润率也在积极变化，反映出该公司多年来的投资和定位。尽管关税和宏观风险依然存在，但我们依然认为，Target的表现非常好。”

（编译/雨果网 王璧辉）

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