它从传统资源型汽车企业转型汽车后市场，一个它从未踏足的行业，一个需要互联网思维才能突破的市场，看它如何取得成功!

迪迪科技是重庆的一家传统的科技公司，它原来是做煤矿的井下的预警设备。这家公司经过20多年的发展，一直在井下的矿井安全预警方面是有所建树的。但是最近几年煤矿行业每况愈下。这个企业随着行业的下跌，进入了一个非常不好的一个状态。这家公司的董事长出来之后，又开发了一个新的行业，就是在汽车后市场准备在汽车后市场有所作为。开发了两个产品，一个是低低的无水洗车。研发出一种新的产品，只要像一个高分子在车的表面上一擦，所有脏东西都会自动落下去，而且形成一个保护膜。非常简单的方式，快速的保证在下雨的时候就会形成一个雨水在上面挂不住，脏东西也挂不住。另外他的矿井中间有一些先进的设备，就是自动牌照的数字识别和一个云数据。这样两个技术加在一起，组成了迪迪的汽车的后市场，叫免费停车和洗车的功能。

它采取了传统的商业模式就是给停车场更换停车的收费和识别系统，也就是你的汽车开入停车场的时候，自动识别你的牌照，然后在网上支付就可以开入停车场，不需要人工再去收费。经过调研发现其实这两个产品。在迪迪科技这家公司里面，这是两个不同的市场的一个产品。一个是迪迪的无水洗车，目前汽车后市场的洗车风起云涌。而且洗车行业现在也是一个跑马圈地红海的一个状况。经过调研之后，发现他的无水洗车和油水洗车，产生了绝大多数消费者需要教育成本，就是要让消费者从油水洗车改成无水洗车，需要一个很多的教育成本和时间。但是他的牌照识别系统往往是一个汽车后市场的一个路口的关键点。

经过调研发现后，认为迪迪停车反而是迪迪公司最主要的一个亮点和一个发展的前景。所以重新构建了这样的停车的一个方式，迪迪停车有一个APP的网上预约功能，跟所有现在的地图可以进行衔接，当你起步开始导航地图的时候，就可以在你所到达的商业区域内预约一个停车位，如果预约到了停车位后，可以选择停车位的价格，因为时间段是不一样的，在旺季的时候停车费贵，在淡季的时候，停车费会便宜点，同时它也会给你推荐附近距离你很近的、停车费很低的这样的方式，也就是说你在起步的时候就可以通过迪迪的APP软件，预定到停车位和停车的地址和预约你的停车的价格。这些都是可以做到的，但是这种方式现在有很多的停车免费软件正在搞这些事情，他们在迪迪上做了一些创新，就是迪迪停车是免费的。迪迪科技做了三步，第1迪迪预约停车，第2迪迪免费停车，第3迪迪停车还赚钱的模式，也就是说你停一小时，原来需要花5元钱一小时的停车费，现在我们迪迪科技可以做到停一小时你还赚5元钱，这就是迪迪停车的真正的魅力所在。那它到底是怎么样真正实现它的商业模式的魅力呢？

其实我们发现，停车是汽车后市场中三个最主要的刚需，第1个就是汽车的保养维护，这是买车都必须要做的事情；第二、汽车是需要开出去的汽车，所有的车都希望找到停车位，位置偏的无所谓，但是只要是好的比较聚集的地方，它就会停车位非常紧张。所以这个刚需是非常非常的重点，大家都有一个痛点就是最担心的就是开车到地方，找不到停车位，但是迪迪告诉你，停车位是可以找到的，这个痛点他能够帮你预约到，同时还告诉你停的越繁华的地方是越贵的。但是在迪迪停车这个地方有可能是免费的，所以迪迪科技推的是迪迪免费停车的跨界商业模式。

大家都会发现其实当停车的时候，繁华的地方停车位难找的地方，它往往是商业价值最高的地方，不仅仅是写字楼，不仅仅是医院，不光是商业店铺综合体，人越多的地方，越挤的地方往往是商业价值越高的地方。那它的停车费从哪里来的呢？一小时5元，一小时10元甚至一小时15元钱，你也能做到免费吗？而一种新的商业模式就能实现真的免费，迪迪是怎么做的呢？它背后的方式有没有发现，其实车主本身就是一个消费的主体，他是一个有车一族，他就是需要消费的。而我们现在绝大多数的商业机构存在一个真正的痛点，是客户的引流成本太高。如果你去一个商场，你看到一个服装店，往往楼上4层5层吃饭看电影的地方有人，但是楼下的服装店玩具店等等地方人却很少，但是他们依然在职守着。因为他们没有人来，他的产品再好也没有用，而他们采取了一种迪迪停车的一种免费方式，如果你想免费停车，你只要去我们指定的商店里面，扫描签到一下二维码，你就可以收到这个商店给你的免费停车的迪迪停车红包，你去另外一家店扫描一下也可以。而对于商家来说，就等于把所有今天来这楼里面的人，他的客流引到你的商场和你的门店里来，也就是说我强制他到你这里来报到，你能不能抓住他销售，那就是你的产品和销售技巧的问题了。所以客户我要跟他说到了一个很简单的道理，就是你停车5元钱15元钱，那可以，你三元钱一个地方，你只要去几次呢？每个地方你只要找有5元钱的地方刷，刷5元钱报道一次，因为你只要去三个商场，三个门店，报5元钱进去刷一下就行了。而5元钱我们有一个要求，就是时空角的锁定，当你进入这个商场的时候，进门的时候刷一下二维码，出门的时候还要刷一个二维码，你在店内停留的时间，就是这个商家支付你停车费的时间，这个时候是有的厂家愿意支付5元钱一个人，那你就在这待5分钟，走的时候刷一下就可以得到5元的停车费，所以我们就可以让所有有车的人到你的商场或者门店里面去体验。但是他们的模式是每一个行业，每一个同样的品种，只允许一家我们认可的商户，不是所有的，那你们只需要竞争竞标就可以了。

为什么要这样做？是因为我们底下的停车位。拿到停车位需要有预付款，要有改造成本，如果楼上每一个品种找一个商家竞争的话，那你们需要先给我预付款，预付我10万20万或者一年，否则的话你没有资格。我们要和每一位商家要说到，如果你成为我们引流的对象的话，你的同行业的竞争对手就没有活路了。因为所有的人都跑到你这里来，没有别的地方去，所以我们说到的商场将会因为停车和迪迪停车的红包改变所有的商家。

大家有没有想过如果楼上吃饭的地方，你也是这样的话，同样有烤肉店，6家有一家出了10万、20万，赞助我楼下停车，那这家店每天都会排队。为什么呢？因为报道的人不管你好吃不好吃，报道的人就会刷一个停车码，出门的时候再刷一个停车码，停留的时间就是他的停车费的红包时间，而且这个红包可以转卖，可以转送。也就是如果你的爱人去商场去停车去消费，去刷了卡，她可以转头给家里的老公或者别的亲人，然后在上班的时间使用您的停车红包。将来游戏的玩法也就非常的多，所以迪迪停车开创了一个全免费的停车的模式，同时也开创了一个全免费还能挣钱的模式。

精彩继续，接下来会继续分享更多案例背后的思维结果。如果大家有什么疑问或者想法请在评论区多多指点，互助互学商业新思维，助每一位读者人生开挂，事业有成！